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　　導語：2009年國際嵌入式技術巡展（RTECC）于8月11號在北京成功啟動。作為國內嵌入式技術類最受矚目的巡展活動，北京站活動吸引了業內十余家知名企業參與現場演講和展示，活動現場一度爆滿，總計有超過300人參與了活動。在本次展會期間里磐儀重點展示了寬溫嚴苛環境應用的嵌入式板卡和系統產品，得到了業界極大的關注。

　　會后，本站協同幾家媒體，共同采訪了磐儀董事長李明、北京分公司總經理李侃先生。李明董事長侃侃而談、妙語連珠、眼界廣闊，富有哲理性的話語給我留下了深刻的印象。李侃總經理神采奕奕、專業而又詳細的闡述令人稱嘆。此次采訪，兩位領導者“儀態萬方”彰顯了磐儀的風采！

　　從大陸看天下

　　1993年，李明創立了磐儀公司，并成功組建了磐儀研發團隊和營銷團隊，代理國內外知名工控產品，營銷全世界。不同于其它IPC廠商“從臺灣看天下”——把研發重心全放在臺灣的策略，磐儀更傾向于扎根內地。“我有一個夢想，從大陸看天下。從研華出來以后，我就開始創業，當時就是想找一個平臺，用臺北的經營模式，從中國看天下。借助過去的資源，我的經營模式在大陸生存下來了，在臺北也活起來了。”“經過這幾年，我們摸索出來：在國內要有自己的研發團隊，有自己的工廠和營銷，才能有所謂的本地化。”1999年投入巨資作研發經費，領先業界推出各種高檔工控產品，并成立磐儀中國子公司。2000年成功推出ARBOR自有品牌，并推出CIS推廣策略，同年，組建美國（硅谷）子公司；又于2003年，帶領研發團隊成功研發出全球第一片Intel Pentium M 的ETX產品。2004年，成立法國分公司，并組建中國大陸研發團隊和大陸生產制造基地，成為大陸地區具集研發、生產、營銷于一體的知名工業計算機廠商。

　　如今，在意大利、澳大利亞等區域都設立了分公司，形成以大陸為中心，輻射全球的戰略格局。在李明董事長的眼中，作為一個企業，要有一個學習的對象或是一個假想敵，通過這種模式，我們希望她變成工業計算機的聯想。他認為，企業不能用同一個模式來做全球性的市場，要做好不同市場的區分。“從大陸市場來看，我們要走出一條具有中國特色的工業計算機公司。”李明董事長堅信，從大陸看天下是對了。從大陸廠商看來，領導者要做到海外市場，主要是看他有沒有國際化的經驗、國際化的人才，來協助把國內的產品國際化；從海外廠商看來，要做到大陸市場要看他能不能把產品做到本土化、地區化。這就需要一個橋梁，要有國際化的人才。要經營全球化的市場困難不是努不努力，而是看企業領導的愿景、眼界有多高。要成為一個全球知名的工控計算機企業，一定要有國內市場很好的占有率、另一個是要有很好的海外市場經驗，磐儀在這兩個方面都具備了較好的基礎。“我相信，在未來，國內一定會有一兩家世界知名廠商；即工業計算機的聯想”。

　　可以做一輩子的行業

　　IPC產品在不斷地演進，無論從板子、從技術，還是應用上。李明董事長認為工業計算機是可以持續做、做一輩子的行業。只是20年前的工業計算機和現在的工業計算機是不樣的，但其核心的東西是一樣的，只是用另一種方式實現出來。隨著時代的演變，有新的技術、新的應用和新的市場的出現來支撐你的事業。當然，事業的發展離不開人，離不開合作伙伴的支持。李明董事長說：“人才需要的是一個平臺，能夠讓他去發揮的平臺，而不僅在于收入”。磐儀與其它一些同行不一樣的，不是中央集權式的，而是民主化的概念。“這就好像一艘‘航空母艦’，我們有很多的指揮官，在不同的區域發揮不同的作用。而且還可以通過與美國、日本、大陸等不同地區的伙伴合作，發現好的人才。”

　　李明董事長說，磐儀的優勢在于：一是通過我們的合作伙伴，加上我們的核心技術，將產品整合起來變成我們的價值。但是整合起來容易，整合得漂亮并不容易。創新就是站在巨人的肩上，用拿來主義，把產品變成市場需要的東西，而且還要“可口”、“好吃”、“有價值”、“實惠”。另一個是把我們的合作伙伴、股東、媒體、客戶，變成伙伴關系，而不只是買賣的關系。因為合作伙伴與市場很近，有一些成功的可復制的經驗，還可以提供一些技術支持，能夠讓產品具有特殊性，增加附加值。“我們希望未來的磐儀是中國工業計算機領導廠商之一，同時加上臺北的資源，有日本的質量、還有歐美成功的經驗。”李明董事長認為，主要從競爭對手中找到一個自己的附加價值，這就是磐儀的不一樣。同時“要與合作伙伴分享成功的果實；要信任伙伴，沒有信任是走不遠的。”李明董事長總結到，領導者的遠見和人才與伙伴的支持，最后的成果是屬于有熱情的人。

　　客戶的抱怨就是價值

　　在李侃總經理看來，產品做得好不一定賣得好，磐儀的價值來自客戶的抱怨。因為對于每個客戶，在買了磐儀的產品之后，都會去做兼容性的測試，穩定性的測試和周圍環境的測試。工控機的工作環境注定了任何一款機器都不可能毫無故障的運行，但客戶的抱怨傳來的時候，磐儀會在第一時間予以積極的響應，然后予以徹底的解決。這樣客戶就會在我們的優質的服務中與我們形成一種長期的合作方式。

　　我們參加了很多與工控相關的技術協會，這樣可以知道需求在何處；同時磐儀還和許多大芯片廠商保持著密切的聯系，Intel公司就把磐儀作為他的直接客戶，告訴我們芯片發展的趨勢；最后我們通過參加全球的工控展會和拜訪客戶來收集信息。通過以上三個方面，我們就可以保持研發的創新活力和更新速度了。比如說我們的ETX模塊，最初提出這個構想的是德國人，但是磐儀抓住了機會把它做的更加全面和先進，無論是大的項目還是小的應用，磐儀都把ETX模塊演繹的淋漓盡致。在未來，我們將繼續深入在寬溫、醫療、電力、軌道交通，軍用，新能源（風電）等產業方面的應用。

　　較之PC，李侃總經理打了個形象的比喻，“PC打的是平原戰、工業計算機打的是游擊戰”。他認為，對于網絡營銷，工業計算機不太適合做。較之PC，因為其規格、應用、認證等特殊性，以及產品專業性的特質，增加了工業計算機網絡營銷的難度。

　　我們只衰退了3％

　　金融風暴的影響使得臺灣所有的工業計算機廠商平均衰退較多，而我們則是持平， 因為我們找到了一個新的市場、好的應用，比其它廠商先走一步。在金融風暴當中，我們盡量不隨便出招，因為外部環境不確定性，盡量控制成本、維持現有的規模，更好地服務現有的客戶。從中我們不難看出，磐儀在規避風險、挖掘市場的獨到之處。相信，在未來磐儀將會走得越來越好！