“PLC之父”DirkMorley：PLC賣的是一種理念
http://www.debgrams.com 2009-09-01 09:37 來源：慧聰網
問：請問，您如何看待自動化和信息化的區別以及它們之間的融合和聯系？
答：IT業會消失。
問：您當初是怎樣銷售PLC的？
答：我們招聘了銷售人員。
問：請問您如何能夠成為發明家？
答：辭職，立刻。
問：施耐德在1996收購了莫迪康，現在12年過去了，您如何評價此次收購行為？
答：這就像孩子一樣，孩子長大了，總歸是要離開家，進行自己的冒險，就是這樣。
“PLC之父”DirkMorley
重劍無鋒，大巧不工——簡單，直接。筆者自以為重磅的幾個問題并沒有激起預料中的火花，而是被四兩撥千斤后輕巧落地。在突然語塞的剎那間，筆者也意識到，這是“功力”相差甚遠的較量，仿若參透五岳劍法的令孤沖遇到無招勝有招的風清揚，對手并非普通江湖劍客，而是一代隱士和宗師——這就是ＰＬＣ的發明者Morley先生。
接下來的采訪反而變得簡單，因為，對于任何一個領域開山鼻祖的采訪，忠實記錄本身就足夠精彩。
脫離常規的桎梏，可能獲得意外的驚喜
Morley先生生活在美國的一個大約12000人的小鎮上。小鎮的學校對六年級孩子的測試中，有一個孩子處于墊底的7%中。他建議孩子的母親把孩子交給他做脫離學校的“家庭教育”，孩子的母親拒絕了，她繼續把孩子送往學校。然而等孩子升到七級后，成績變得更差。孩子的母親決定讓這個孩子跟著他做“家庭教育。四個月之后，孩子回到學校后做的測試顯示他的水平已經提升到93%的水平，物理和數學更達到了98%，僅僅四個月，他已經離大學之門不遠了。
當記者們驚訝地詢問他如何教育這個孩子的。DirkMorley輕松地回答：就像訓練小狗一樣。方法就是讓一只小狗跟一只老狗在一起，過段時間，他們就變得很像，小狗很快就學到堅持、守紀律、懂規矩這些優良的品質。所有的狗都一樣：聰明、積極、投入。孩子也一樣，問題出在父母、老師、制度和社會上，跟孩子無關。
而PLC的橫空出世，正源于40年前掙脫日常工作桎梏的強烈愿望。1968年，美國馬薩諸塞州，某個工程師在新年慶祝中喝得酩酊大醉，醒來后他不愿繼續平日繁瑣復雜的工作。于是，他帶領一個團隊發明了一個可編程邏輯控制器，來替代原來數量眾多的邏輯繼電器，這就是后來廣為自動化業內熟悉的PLC。這位工程師就是本文的主人公DirkMorley，他被世人尊稱為PLC之父。
創新，來源于類似孩子的無限好奇心和無數的問題
隨后，Morley先生提到了前一天他在清華大學演講的經歷。他做的是一個關于創新的演講，他認為創新來源于類似孩子的無限好奇心、無數的問題。然而清華的學生非常的安靜，他們沉默的聽演講，沒有任何問題。后來終于有一個同學提問，Morley很高興，讓大家給他掌聲，經過這種鼓勵，大家就開始積極提問。氣氛變得非常活躍，學生們問出了很多有趣的問題。
這從某種角度揭示了PLC市場幾經變遷，依然保持著旺盛生命力的秘密。從1968年到2008年，從第一臺自動化控制器Modicon084（MOdularDIgitalCONtroller）,到第一個工業現場總線-Modbus、第一套熱備PLC-Modicon584，再到第一次將以太網引入工業自動化方案，40年來，Morley先生率領的團隊從未間斷對技術革新和產品創新的渴求及探尋。
除了PLC外，他還同時擁有二十多個美國和外國專利，包括并行推理機，手持終端，軟驅、汽車ABS和磁性薄膜。他還獲得美國富蘭克林研究所的霍華德•波茨獎，并入選自動化名人堂。他同時擔任美國國家生產科學研究所(NCMS)委員會主席，制造工程師協會（SME）理事。DickMorley成立的高科技公司在其行業內取得了持續領先三十年的革命性創新成果。由于這些突出貢獻，DickMorley已成為計算機設計、人工智能、自動化和技術趨勢預測等領域國際公認的先驅。
目光，應回歸到產品的本質，而非產品本身
話題再回到PLC上，Morley先生表示：IPod賣的是音樂，奔馳賣的是知名度。而PLC賣的是上市時間。汽車制造商原本要6-9個月的時間才能使新產品上市，用了PLC后就只需要6-9周。這相當于節省了很大一筆錢！很多產品，像PLC，電子制表軟件，文字處理軟件，iPhone賣的都是一種理念，而不是產品本身。
如同Morley先生所說，PLC賣的是對客戶的服務以及對客戶產生的價值，而非產品本身。脫離開對PLC新模塊、可擴展能力、速度、穩定性、客制化等具體技術的討論，Morley先生最終把目光放到客戶對PLC最本質的需求。40年間，PLC以其穩定、廉價和愈發寬泛的功能延展性，成熟廣泛的應用于從FA到PA領域的各個行業，僅中國市場的應用規模已經超過了50億，正是諸多用戶的不懈堅持，成就了今天服務的日益提高，行業用戶的日漸拓展。
當采訪進行到這里，筆者最關心的問題關于PLC、PAC、低端DCS的競爭局勢之爭，也變得似乎失去了意義。因為當你把目光放到客戶的需求本身的時候，不同的產品只是形式不同而已。
編后語： 這是筆者做過得最有趣、也是最有啟發意義的一次專訪。DirkMorley先生的睿智和個性被淋漓盡致的展現出來，他沒有按部就班地回答記者的問題，而是奪得主導權，把他關于創新的理念成功地傳達出來。脫離常規的桎梏、保持無限好奇心并不斷對世界提出問題、關注產品的本質即為客戶提供的價值所在。脫離開繁復的術語和令人眼花繚亂的形式，創新的本質，其實就是這樣樸素。
編輯精選
