雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越
——訪綿陽維博電子有限責任公司總經理阮賜元先生
http://www.debgrams.com 2009-07-03 16:14 來源：智能化網
編者語：汶川地震，舉國志哀！作為受創最為嚴重的地區之一，綿陽正經受著從救災向重建過渡的非常時期。有道“多難興邦”,同樣對于個人，對于一個企業來講也是的，苦難能夠催其成長成熟，凝聚更大的力量！在綿陽有這樣一個儀器儀表行業的企業——綿陽市維博電子有限責任公司，企業在其總經理阮賜元先生領導下，面對一次次自然災害，一次次挑戰，挑戰——應戰，如此頻繁往復，企業就一步步不斷發展壯大起來，未曾中斷。
人生不負拼博時
1989年，還是一名工程師的阮賜元先生產生了一個設想：如果有一種能夠將控制系統與控制現場隔離的模塊，且這個模塊的輸入適應現場信號的變化，輸出滿足系統的要求；只傳送信號，不接受干擾；還能進行信號的調理變換和快速響應；則理論上就能夠解決新型控制系統所遇到的各種檢測問題。按照這個設想，阮賜元先生采用霍爾原理做出了第一只電流傳感器，并成功應用在剛引進的弧焊機器人項目上。
在考察了現實的市場狀況后，阮賜元先生發現在計算機被迅速普及的同時，以計算機為核心的新型檢測系統將逐漸的替代傳統的檢測方式。而電量隔離傳感器這一產品將更具市場價值。阮賜元先生對這一產品的市場前景很具信心。在當時沒有專業設備，沒有資金的情況下，白天又要做研究所的項目，只有晚上利用業余時間，利用廢舊設備零部件自己組裝設備進行研發，通過一段時間的努力終于成功研制出了第一只用于交流電壓的隔離傳感器。在取得初步成果之后，經過進一步改進設計和百余次的實驗，又開發出直流和交、直流通用的隔離傳感器，各種模塊體積都只有一個火柴盒大小，非常便于安裝和使用。1991年，阮賜元先生以《光電耦合式微型電量傳感器》為題申報了國家專利，1992年獲得批準，這也是全球第一個電量傳感器的專利（比第二個獲得此類發明的日本松下公司早了11年）。在總經理阮賜元先生的帶領下，經歷了由一個設想到項目立項，又由項目組發展為研究室，再由研究室改制為有限責任公司，從設想到產品、從產品到產業、從產業到行業，維博演變著這個變革過程，在中國電測行業進行曲中譜寫了新的樂章。
據阮賜元先生介紹，在起初，在國內不僅沒有這類產品，更談不上行業標準。如今，維博電子產品不僅通過ISO9001:2000質量體系認證、ISO14000、18000職業健康環境安全管理體系認證，而且取得ROHS符合性認證。作為開創者，維博電子始終引領著行業發展，并被社會、客戶、市場所認可。
無畏前路多險阻
2008年是極不尋常的一年，對于維博公司更加如此，我們在08年每季度都受到重大挫折，一季度南方冰災，物流不暢，而且我們產品的一個重要應用領域在機車上；三、四月剛剛好轉，五月汶川大地震，又使我們降到了谷底；8月奧運會，許多企業生產為奧運讓路，而且又使物流不暢；九、十月想大干一場卻又碰到全球經融危機。
汶川大地震后，很多人都以為維博公司從此一蹶不振了。綿陽是地震重災區，像綿陽的北川縣城都震沒了。當時阮賜元先生出差在外，飛機停飛。當天晚上趕回時一片漆黑，停電停水，通訊也不通，晚上11點才找到家人。聽取到了公司匯報，維博公司員工無一傷亡。第二天，阮賜元先生早上考查現場，查看公司現場狀況，看到了令其很感動的場面：維博公司的三十多個門除五張外全都關著，庫房，財務，生產，研發，全部都鎖了門，很多員工是先斷電再逃生，有的地震來了未來得及關門，地震停了馬上回去鎖門。
第二天阮賜元先生頂著巨大的余震危險和他人不理解的壓力，組織維博公司員工開始恢復生產自救，地震是天災，如果明知在余震頻發不斷時還組織生產，出了問題都是組織領導的責任！但阮賜元先生不顧個人榮辱，冒著巨大風險組織生產自救！“維博公司是一個實業公司，如果不迅速恢復，就會讓用戶喪失信心，會造成公司一蹶不振，廣大員工生計就得不到保障！”震后第四天維博公司就想方設法，克服了重重困難繞道重慶向用戶發了第一批貨，在網上及時發布了公司的情況，發表了“維博公司致各界朋友的感謝信” “維博公司身在災區心系用戶”，穩住了大部分用戶也感動了用戶！在維博全體員工的共同努力下，6月維博公司就全面恢復了生產，特別是6月4日-6日參加上海第十二屆國際工業自動化與控制技術展覽會暨傳感器、測試測量展覽會。作為唯一一家來自災區的企業，與會期間，受到來自各界朋友們的極大關注，參觀的客人和用戶對維博的這種不屈不撓的精神發出由衷的稱贊和關心。很多人不是來看維博公司的產品，而是來看維博公司的人！
“地震對人的意志是一種考驗，我當時雖冒著風險，但得到了員工的理解，保證了用戶的利益也維護了公司自身的利益！”阮賜元先生的鎮定、勇力承擔責任、員工不計安危，精誠團結，維博公司將有可能成為企業滅頂之災的大地震的損失降到了最低，并化危為機贏得客戶的信任，也成就了阮賜元先生對公司自我評介的那句話“維博公司確實是一個不同一般的企業，員工的意志力非常堅強！”
風雨過后盡開顏
困難是挑戰，挑戰本身就是機會，金融危機的發生一定會過去的，金融危機對于沒準備的企業是危機，但對于有實力，有準備的企業更多的是機會。維博公司從一開始就做足了準備，我們從年初就采取四大舉措：
一是實行兩條腿走路建立擴張型營銷體系（這種體系有別于傳統營銷模式，要從廣告營銷、信息營銷轉變為主動營銷），與傳統的廣告信息營銷相給合，建立強大的營銷服務網，真正做到快速響應和貼心服務。成立了以北京為中心的華北，以廣州為中心的華南，以上海為中心的華東，以成都為中心的華西，以武漢為中心的華中五大片區營銷服務部，派出懂技術，懂管理，有一定市場經驗的精兵強將駐守片區。整個人員組成除了一個是從營銷部提拔上來的優秀員工升級為部長外，其他的均是公司的市場部長，信息部長，生產部長，研發部長并各帶一個助理到駐地赴任，實行營銷陣地前移，貼近用戶服務。三月份實施，在二季的四月份，就開創上半年同期單月銷量最高，五月經歷大地震，在那么艱難的情況下，6月份取得上半年業績最好記錄！
二是除了總經理和財務部長外，所有領導和部門負責人進行工作輪崗調整，這樣將提升組織能力，促使干部勇于接受挑戰，管理換位思考，提升內部管理效能，而且所有的經理都通過經理人資格認證。
三是進行研發體系改革。針對不同行業市場的需求，設立產品開發部，同時改變研發管理思路，打破研發人員“至高無上”的地位，使技術人員按發展需要去創新，使開發部成為產品創新的執行部門，按照公司制定的研發流程工作，緊密結合市場，去用戶現場接受培養和鍛煉，接受監督并服從管理，使研發人員逐步具備市場意識、質量意識、服務意識，樹立團隊精神。
四是形成激勵制度，加強績效考評和獎勵的力度多渠道增強了市場競爭力。
我們不缺現金流，信息管理在國內同行中走在前列，我們還擁有遍及全國31個省市自治區8000多用戶。面對金融危機，我們有充分的把控能力。在今年條件成熟的片區服務部將改造成為片區營銷中心，今年再新擴建五大營銷片區，建立十個甚至十二個營銷片區。今年國家投資四萬億加大投入，其核心是“擴大內需，保增長！”，按照國家的發展要求，09年維博公司制定的工作的核心：“抓訂單、保增長、促發展”，我們有充份的信心和準備，把發展速度提升30%。
平淡無畏話分享
一、做事如做人，一個人能不能成功受人尊重，要看他有沒有志向，“心有多大，舞臺就有多大”；其次就看他能不能把企業目標轉換成企業意志，目標明確，加上自身的追求和不斷努力就能發展；重要還要把握好機遇，有困難有挑戰時，人的精神不能垮，企業精神不能垮，戰勝困難和挑戰就獲得了機遇。
二、“以人為本”就是要尊重人、培養人和正確的使用人。只使用不培養對員工是一種“摧殘”。維博以向全體員工提供理想的終身職業為己任。在維博工作的員工，除以勤奮的工作獲得薪酬和其它福利外，還可以享有對口的崗位培訓。公司通過一系列與工作實際相結合的培訓，來幫助員工規劃未來的發展。也正因此，維博公司從未流失骨干。
三是、企業不能唯利是圖，不能光顧搛錢，而要為社會承擔更多的責任！責任，與追求同在；責任，和使命相隨！
后記：阮賜元先生看待金融危機的一段話給我的印象特別深“金融危機，上半年是，下半年還是嗎？今年是，明年還是嗎？就算它是，我們做強身健體有什么不好。”阮賜元先生的語氣云淡風輕，平淡若水。也許是他和維博公司因為經歷過大地震重創后靠不屈的精神和努力依舊雄起，已是“上善若水，水利萬物而不爭的”境界！祝愿維博公司繁榮興旺！
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