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　　導語：有這樣一個平臺，它能提供強大的系統整合能力，所有節點具備高質量特性和無憂的維護服務，大大節省時間、提升效率、確保系統穩定可靠的運行，這就是“最佳化平臺”。 2009年MOXA “論最佳化——笑傲江湖之威震天下”行業論壇活動在繼深圳、北京、上海成功舉辦之后，最后于5月在六朝古都南京劃上了一個圓滿的句號。

   較之去年第一部“刀劍合璧 笑傲江湖”，此次論壇則更加趨于完美——首創的入場模式、理念新穎鮮明、表現形式別出心裁、臺詞與技術相融而又不失詼諧幽默，場面之宏大、服務之周到、吸引力之大、參加人數之多、反響之好，都創下歷來技術論壇之最。在論壇活動結束之后，中華控網記者就“最佳化”平臺專訪了MOXA中國區總經理侯武明、產品行銷經理蔡中興、梁國政以及嵌入式產品經理戴曉靜，用文字的形式與業界再一次體驗MOXA的“最佳化”并分享其成功之道。

　　首創電子入場券 “最佳化”余音繞梁

　　在會場入口、參會觀眾排起了長長的隊列，手持著由MOXA工作人員發送的RFID入場券，井然有序地通過閘機進入會場。當筆者拿到電子入場券，仔細地觀察了這張制作精美的入場券，上面清晰地刻印著“最佳化”活動的主題圖片，不由感嘆MOXA不忘從細微處體現了“最佳化”，更驚嘆其獨創RFID入場券的大手筆。進入會場，大家紛紛在產品展示臺前駐足，觀看產品演示、了解產品信息。隨后在工作人員引導之下就坐。不一會，全場燈光齊滅，強勁有力點鼓聲響起，伴隨著鼓點節奏的加快，蕩氣回腸的鼓聲震撼全場，MOXA“最佳化”平臺“校場比武”正式開始。

　　整場演出分為風云再起、各顯神通、萬流歸宗、威震天下4幕。有條不紊的介紹了MOXA的全系列產品以及在電力、交通兩大基礎行業的解決方案，并最終將立意從產品、解決方案，上升到整體“最佳化”的高度。“最佳化”中包涵著MOXA公司對其全線產品、服務的長期持續改進，及在深耕行業中的應用經驗，把MOXA產品的優勢展現得淋漓盡致。通過“最佳化”，MOXA與用戶具體的應用要求相結合、提供兼具高生產率和高投資回報率、實施面向行業的完整解決方案。通過“最佳化”，MOXA力助用戶改進其業務流程運作，使得MOXA公司成為電力與交通行業全面解決方案的供應商。

　　MOXA工業交換機的新型組網技術形成的網絡拓撲結構、嵌入式計算平臺Rcore令人記憶猶新。MOXA工業以太網產品，符合工業通訊中對于穩定可靠的要求，能夠適用于各項工業自動化應用。新式的鏈狀網絡結構，不但擁有最快的自愈時間，而且網絡拓撲結構更加靈活。Rcore是一個立即可用平臺，允許用戶在短時間內建立起讓系統運轉起來的工業嵌入式計算解決方案以及讓應用開發成本更低，具有穩定的軟件開發環境、節省軟件開發資源、更少的優化調試、加快推向市場等優勢，提升了用戶使用價值。高品質產品，配合演員的精、氣、神，精彩的表演以及精心制作的視頻演示，使得MOXA的產品呈“三位一體”鉻印在了觀眾的心中。

　　作為鼓手和最后一位出場的MOXA中國區總經理侯武明先生向筆者這樣闡述 “論最佳化”，“我們有五大核心技術以及五種最新專利、推出了新產品、從產品上做到“最佳化”；用“最佳化”深遠地表現出我們獨特的戰略定位，展現出我們的與眾不同、核心競爭力以及更勝一籌的功力。”MOXA“二長老”蔡中興總結到，“最佳化”能給客戶帶來實實在在的好處，主要體現在兩個層面，其一，客戶希望能夠“一次購足”，在客戶自動化集成里面，工業以太網網絡離不開網絡三層架構，從產品來說，我們的產品PK能夠滿足客戶各方面的面向、滿足一次購足，能夠節省時間、彼此間的互通性，與客戶雙贏。其二，網絡的解決方案將是未來的一個趨勢。MOXA能夠為客戶提供更完整式的基于在未來工業以太網的架構的一個網絡可靠穩定的方案平臺。“論最佳化”不僅讓現場的觀眾體驗到非凡快樂，也讓現在以及未來使用MOXA產品的客戶體驗到“最佳化”的愉悅。

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　　持續創新高 “最佳化”譜寫精彩華章

　　“產品PK、市場競爭，是企業生存發展的法寶。”，候明武先生對此有非常獨道的見解，把“最佳化”提升到公司戰略的高度，不斷創新理念、推出新技術。為求更有效地管理自動化過程，適應現今系統的主流趨勢，近年來MOXA大部分的研發力量均集中在串口設備聯網及以太網交換的技術上。“MOXA把自己定位成設備聯網公司，把‘net-work’作為自己的市場愿景。對于自動化未來世界，我們有一個定義‘industrial internet’，從工業現場的應用、從空間的應用、從客戶架構的應用，通過把成功的戰略定位和市場愿景結合起來，我們就很清楚地看到了MOXA核心競爭力在哪里，所以提出了“industry easily”這個新的理念和架構。”

　　“通過客戶反饋、調查研究，從去年我們就看到客戶的需求不是單純的產品結合而已，我們認為產品只是解決方案的一個環節，客戶更希望提供一個完整全面的解決方案、能夠提高效率。在與客戶合作里面，我們都遇到了一個共通的問題，就是如何提高效率、提高核心競爭力。”客戶關心的重點是高效率、輕松點、容易做，“論最佳化”論壇就提出了這個概念——高效率、容易做、易集成，MOXA由此推出了許多新的技術和產品，如倚天女俠的Rcore，無線小師弟的無線通訊、大師兄的“串口易、集、通”等。下一階段MOXA的核心競爭力主要體現在更加高級冗余、集成化、無縫連接等方面，所以MOXA在這個時間點提出了一個全新的理念“最佳化”，其目的是體現我們獨特的戰略定位、同時也希望這個戰略定位能夠帶動整個工控圈提高核心競爭力。

　　深耕行業布局 “最佳化”助推逆勢增長

　　當前形勢，競爭也日趨激烈，自動化企業面臨諸多挑戰，MOXA的成功之道在于打好了“行業”和服務這兩張牌。一方面，加強了對行業內大客戶的管理和動態掌握。MOXA為工業通訊所提供的完整解決方案可分為四個主要產品線：工業以太網產品、嵌入式及可編程產品、串口設備聯網產品以及PC-based串口設備產品，客戶分布于各個產業，如工業自動化、零售商、電信、金融服務、安防系統、交通自動化、大樓自動化等等。“我們在做產品時盡量與客戶需求接近，這主要有三個方面：第一針對工業行業，產品滿足工業環境的要求，第二是各個垂直行業，通過研究垂直行業的需要研發產品，第三是針對某些行業里的個別要求進行客制化。”，倚天女俠戴曉靜如是說到。另一方面，將原來以產品類別或覆蓋區域為導向的銷售模式，轉變為以行業為銷售導向的模式。1997年首先在中國成立辦公室。現在，MOXA在中國有三個辦公室，在美國及法國也各有一個分公司。分公司的成立，不但讓經銷商多了一個與MOXA直接溝通的管道，也提供當地用戶獲得及時技術支持與產品維修服務的窗口。多樣的高質量產品和親切又專業的客戶服務是MOXA致勝全球的關鍵。直至今日，MOXA已在全世界成功串起至少900萬個串口設備，成為高質量通信產品的最佳代言人。

　　侯武明先生自豪地說，“由于市場綜效的體現，經濟危機對MOXA中國一點影響都沒有，全球市場也在穩定中增長。同比去年，MOXA中國已經創了三個歷史新高。”雖然在工廠自動化方面受到了一些影響，但MOXA在市場布局、市場機會組合做得比較均衡。這幾年來，MOXA發展很快，在逆勢中穩定成長。而“最佳化”體驗，將使MOXA品牌更加“深入人心”，為MOXA產品提供更多大顯身手的機會。

　　采訪結束之際，論壇中那些精彩的一幕幕仍歷歷在目，印象深刻。“論最佳化”打動了聽眾的耳朵、叩開了觀眾的心屝，那種非凡的體驗必將會彌留在觀眾的心底、經久不衰。 “品牌基本上就是很多成功故事的累積，MOXA一直在創造一個個新的里程碑，持續傳遞下去。明年我們用更新的創作和題材，開創一個新話題的時候，這個故事又將會持續傳承，品牌的效應會在過程中以不同的方式進行傳遞，讓大家感受到MOXA效應，追根究底這才是我們要達到的結果，這才是團隊繼續前進的基礎。”“下一個階段我們希望能夠突破進入下一個領域，從而引申到品牌的突破。通過許多內部論證、創新、別出心裁的表現方式來使MOXA在原來的基礎上更上一層樓，怎樣累積一些成功故事來訴說給我們的客戶，同時也給網友、讀者分享。”據了解，明年MOXA將以F1跑車為線索，掀起新一輪“協作、極速、 激情”的風潮。我們相信富有創新、激情、活力的MOXA團隊定會給業界帶來更多的驚喜！（文/陽權）

  精彩語錄：

   侯武明先生：對于自動化未來世界，我們有一個定義“industrial internet”，從工業現場的應用、從空間的應用、從客戶架構的應用，通過把成功的戰略定位和市場愿景結合起來，我們就很清楚地看到MOXA怎樣才能表現出自己的核心競爭力，所以提出了“industry easily”這個觀念和架構。

   梁國政先生：在串口設備里面我們已經做到了業界領先了，串口產品已經成為客戶的首先。對于積累運算、本地化，客戶需要有可靠的冗余度，這有別于一般的自動化要求。MOXA采用雙電源、可靠的冗余度，如NPort,能夠精簡到一枚硬幣的大小；針對I/O部分，強調可讀性、可靠性、易操作性，方便客戶集成到他的組態軟件提供中間的軟件來減少在整個自動化的集成時間，針對遠程數據通信方面提供了發布了工業級蜂窩式移動通迅OnCell G2000/3000系列 ，在主動聯回、主動網路里面提供任意IP接入。

   蔡中興先生：對于工業無線AP，我認為全世界對無線的看法都一樣，盡可能走方便的方式，目前無線技術倍受關注，在以前可能認為無線不是很可靠，但今年MOXA取得了許多突破，也看好無線市場，如我們的新技術漫游切換，在穩定性方面提供了雙射頻冗余，而且有遠距離解決方案。工業以太網交換機是MOXA的主打產品，我們更加精進，做到了非常靈活，解決了客戶的一些痛，在這個部分提出了一個更與客戶現場應用的Turbo Chain技術。

   戴曉靜小姐：對于嵌入計算機，我們推出了新品Rcore，并得到了客戶極大的關注。MOXA就看到這個機會，在做軟件這部分MOXA有很大的優勢，調整資源直接做軟件開發平臺使得MOXA更具有競爭力。Rcore能夠使客戶節省產品研發時間、減少前期人力成本和后期的維護成本，基于這樣一個平臺開發出來的系統更加穩定、可靠。