力破經濟寒冰 “踢”出一個未來
——訪勞易測電子貿易（深圳）有限公司總經理郝明思先生
http://www.debgrams.com 2009-04-02 16:29 《中華工控網》原創
編者語：說到德國產品，人們第一個想到的詞匯就是高品質，沒錯，德意志人民以嚴謹、堅韌不拔的精神著稱于世，正是這種精神造就了德國產品的精湛工藝和高品質，而作為國際光電產品市場的領導廠商，勞易測電子正是德國品質的優秀代表之一。勞易測電子進入中國市場已經跨入了第六個年頭，那么，經歷了前期的飛速發展之后，她目前的情況怎樣？面對目前席卷全球的經濟危機，她是否受到了沖擊？是否有哪些應對危機的措施？帶著這些問題，中華工控網記者在2009廣州國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會（CHIFA2009）期間再次訪問了勞易測電子貿易（深圳）有限公司總經理Matthias Hoehl(郝明思)先生。
勞易測電子貿易（深圳）有限公司總經理Matthias Hoehl(郝明思)先生
在本屆CHIFA2009展會上，勞易測電子的展位非常顯眼，從正門一跨入2號展館，首先映入眼中的就是勞易測電子的大展位。尤其引人注意的是，在展位現場勞易測電子還別出心裁地設置了一個踢足球的互動游戲，現場的觀眾只要能把足球踢入一塊豎立木板上的球洞里面，即可獲得足球一個。這個游戲吸引了眾多的觀眾排隊參與。我們與郝明思先生的對話就在游戲參與者的歡呼聲中展開。
作為郝明思先生的老朋友，記者一開始就開門見山地提出勞易測電子是否受到了目前席卷全球的經濟危機的影響。郝明思先生表示，勞易測電子作為一家跨國公司，可以感受到經濟危機的威脅，公司的業務確實受到了一定程度的影響。北美和歐洲是本次經濟危機的重災區，也是勞易測電子業務受影響最大的區域。此外，俄羅斯的業務受到的影響也不小。相對來說，中國區的業務是受影響較少的。盡管在2008年的下半年經濟危機就已經開始爆發，但經過勞易測電子電子貿易（深圳）有限公司整個團隊的努力，中國區的業務在2008年仍然取得了同比增長85%的發展速度。記者詢問他對這一結果是否滿意，郝明思先生微笑著說了一個單詞“absolutely（絕對滿意）”！
談及經濟危機影響的具體表現，郝明思先生表示，在今年剛過去的頭兩個月里，在勞易測電子的眾多客戶里面，很多的客戶的業務很糟糕。回到勞易測電子自身，情況就是，盡管在公司同事的努力下，今年頭兩個月簽署合約的客戶數量同比增長了50%，但合約總資金額卻是下降的。這就反映了出一個嚴峻的事實，就是很多客戶在經濟前景未明朗之時收縮采購量，利用節流的方式應對經濟寒冬。面對這一狀況，勞易測電子要做的就是練好內功，梳理好營銷網絡，穩定公司的業務，進一步挖掘新客戶。“穩定發展”是郝明思先生向記者多次提及的一個詞組，他的愿望就是希望公司在中國可以穩步發展，既不是跨越式發展也不要停滯不前，最好的結果就是逐步上升。為了實現這一目標，需要整個團隊的努力，不斷推出更好的新品，比如本次展會展示的新旗艦產品RS4-6E安全激光傳感器可將6.25米范圍內的物體“盡收眼內”，適用于作業區域較大的系統；而新的RS4-4M激光傳感器可以同時執行兩項任務，毫無問題。此外，現場展出的RFID識別系統、安全開關以及安全聯鎖裝置也可以很好地滿足客戶的需求。
大家都認為2009年是經濟困難和不明朗的一年，勞易測電子對此有何計劃和期望？郝明思先生表示，面對經濟寒冬，公司做好了一切準備，多渠道開拓業務。而且，中國政府目前頒布的一系列行業振興規劃，例如汽車、物流、電子、裝備制造等行業的振興規劃，也對勞易測電子的業務帶來好處。繼2007年勞易測電子將其圓柱形傳感器裝配生產線遷移到深圳之后，郝明思先生還透露，最遲在今年第四季度，勞易測電子的另一條傳感器組裝線也將轉移到深圳。至于具體是哪類傳感器的生產線，郝明思先生微笑地表示“暫時保密”。不但如此，勞易測電子也將加強在中國市場的采購，努力尋找更多合格的原材料供應商，用于供應德國的生產線。這兩項舉措將無疑在保證產品質量的同時，大大降低產品成本，加強勞易測電子的產品競爭力，從而占有更大的市場份額，實現經濟寒冬中的逆勢增長。郝明思先生表示，2009年要實現2008年的增長速度有點困難，但公司今年的目標是至少保持25%的同比增長，努力爭取50%的同比增長。在記者看來，能在嚴峻的經濟形勢下確立這樣的增長目標，已經很了不起了。郝明思先生強調，公司對完成這一設定目標有很大的信心！
砰的一聲，又一位觀眾將球準確地踢入球洞中，我們也衷心希望，勞易測電子這家優秀的德國企業沖破經濟寒冰，“踢”出一個更好的未來！（文/李振宇）
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