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在中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型大潮中，國產(chǎn)自動(dòng)化企業(yè)正迎來前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇。數(shù)字化、智能化、綠色化的趨勢已成共識(shí)，但如何在國際巨頭與本土競爭者夾擊的環(huán)境下突圍，依然是橫亙在每家企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)課題。

繁易，這家以人機(jī)界面（HMI）與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品起家的企業(yè)，近年來大膽邁入PLC和伺服系統(tǒng)這一競爭激烈的“紅海”市場，形成覆蓋“控制—連接—計(jì)算—協(xié)同”的全棧式產(chǎn)品矩陣。通過統(tǒng)一平臺(tái)、行業(yè)聚焦與開放生態(tài)，繁易正逐步走出一條融合創(chuàng)新的突圍之路。

順應(yīng)時(shí)代趨勢的必然融合

繁易切入 PLC 與伺服市場，絕非盲目跨界或沖動(dòng)決策，而是基于自身深厚技術(shù)積累與對市場趨勢精準(zhǔn)洞察的戰(zhàn)略布局。正如繁易產(chǎn)品經(jīng)理張偉靜所言，這一舉措并非跟風(fēng)之舉，而是企業(yè)對市場需求與自身發(fā)展路徑深思熟慮后的必然選擇。此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心目標(biāo)，是通過 “控制 — 連接 — 計(jì)算 — 協(xié)同” 的產(chǎn)品組合優(yōu)勢，從單一產(chǎn)品供應(yīng)商升級(jí)為全棧式一體化解決方案服務(wù)商，在智能制造與國產(chǎn)替代的浪潮中，實(shí)現(xiàn)從局部優(yōu)化到全局最優(yōu)的跨越式發(fā)展。

首先，這是繁易完善產(chǎn)品矩陣、構(gòu)建一體化解決方案的內(nèi)在需求。繁易以 HMI 和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為起點(diǎn)，但單一產(chǎn)品僅能解決工業(yè)生產(chǎn)中的局部問題。在實(shí)際工業(yè)場景中，客戶更需要一套覆蓋底層控制（PLC、伺服）、人機(jī)交互（HMI）、數(shù)據(jù)采集與分析（物聯(lián)網(wǎng)關(guān)、云平臺(tái)）的完整閉環(huán)解決方案。通過將產(chǎn)品線向上游控制領(lǐng)域延伸，繁易打造出覆蓋工控關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全棧式硬件產(chǎn)品矩陣。這不僅能為客戶提供一站式服務(wù)，大幅減少不同品牌產(chǎn)品間的對接成本與兼容問題，還能顯著增強(qiáng)客戶黏性，提升單客戶價(jià)值貢獻(xiàn)。

其次，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型順應(yīng)了智能制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代趨勢。如今的工廠已不再滿足于基礎(chǔ)自動(dòng)化生產(chǎn)，而是對數(shù)據(jù)透明化、遠(yuǎn)程運(yùn)維高效化、生產(chǎn)過程柔性化提出了更高要求。PLC 作為工業(yè)控制的核心部件，伺服系統(tǒng)作為精準(zhǔn)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，正是實(shí)現(xiàn)這些數(shù)字化需求的關(guān)鍵支撐。繁易深刻洞察這一需求，在 PLC 產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初便融入物聯(lián)網(wǎng)基因。例如，其 F5 系列智聯(lián) PLC 支持 4G 網(wǎng)絡(luò)接入 Flexem Cloud 云平臺(tái)，可實(shí)時(shí)上傳設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)，打破傳統(tǒng)設(shè)備的 “信息孤島” 困境，精準(zhǔn)解決工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的核心痛點(diǎn)。

更為關(guān)鍵的是，這是繁易把握國產(chǎn)化替代歷史機(jī)遇的戰(zhàn)略抉擇。隨著中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加速，企業(yè)對高性價(jià)比、服務(wù)響應(yīng)迅速、貼合本土使用習(xí)慣的國產(chǎn)自動(dòng)化產(chǎn)品需求日益迫切。作為本土企業(yè)，繁易不僅能提供性能達(dá)到國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品，還能快速響應(yīng)客戶的定制化需求。其FL7系列運(yùn)動(dòng)控制PLC正是為國內(nèi)包裝、印刷等行業(yè)的高速多軸控制的特殊需求而生，這種貼近本土市場的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓繁易在國產(chǎn)化替代浪潮中搶占了更多市場先機(jī)。

以FSU全集成智能自動(dòng)化平臺(tái)構(gòu)建核心壁壘

在競爭激烈的國內(nèi)自動(dòng)化市場，繁易并未選擇簡單的價(jià)格戰(zhàn)，而是轉(zhuǎn)向系統(tǒng)價(jià)值競爭，從單純的產(chǎn)品組合比拼升級(jí)為整體解決方案實(shí)力較量。國內(nèi)擁有伺服、PLC、HMI全套產(chǎn)品組合的品牌很多，但是能提供全集成自動(dòng)化平臺(tái)的鳳毛麟角。繁易的核心競爭壁壘，在于構(gòu)建一套以FSU全集成智能自動(dòng)化平臺(tái)為核心，將自身在 HMI 與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)積累，與 PLC 與伺服產(chǎn)品研發(fā)深度融合，形成差異化競爭優(yōu)勢。

我們知道，傳統(tǒng)自動(dòng)化方案的一大痛點(diǎn)在于碎片化—— PLC 編程需使用一套軟件，HMI 界面設(shè)計(jì)需切換另一套工具，伺服調(diào)試又要啟用新的系統(tǒng)，不僅增加工程師的操作復(fù)雜度，還易導(dǎo)致數(shù)據(jù)斷層與協(xié)同效率低下。繁易研發(fā)的 FStudio Unified（FSU）全集成智能自動(dòng)化平臺(tái)，正是為解決這一行業(yè)痛點(diǎn)而生。該平臺(tái)有如下特點(diǎn)：

1、打破傳統(tǒng)工業(yè)控制中硬件與軟件割裂的局限性，將HMI界面設(shè)計(jì)、PLC邏輯編程、SCADA軟件開發(fā)、伺服調(diào)試與配置等功能統(tǒng)一整合到同一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“一次組態(tài)、多端部署”。

2、幫助企業(yè)獲得設(shè)備信息化完整且統(tǒng)一的數(shù)字模型，實(shí)現(xiàn)工廠級(jí)互聯(lián)互通與IOT（物聯(lián)網(wǎng)）融合。

3、支持輔助編程、自動(dòng)組態(tài)、智能診斷等工業(yè)智能化功能，兼容主流工業(yè)協(xié)議，滿足智能制造、能源管理、設(shè)備智能運(yùn)維等場景的定制化需求。

同時(shí)，繁易深知大而全的競爭模式難以在紅海市場突圍，因此采取聚焦細(xì)分領(lǐng)域的策略。其 FL7 系列 PLC 明確以小型運(yùn)動(dòng)控制為核心定位，支持多軸插補(bǔ)、電子凸輪、追剪飛剪等復(fù)雜功能，廣泛應(yīng)用于包裝、印刷、新能源等對運(yùn)動(dòng)控制精度要求極高的細(xì)分行業(yè)；伺服驅(qū)動(dòng)器則針對龍門雙驅(qū)等特殊機(jī)械結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，內(nèi)置同步控制算法。這種精準(zhǔn)聚焦的策略，幫助繁易避開與頭部品牌的全面競爭，在細(xì)分領(lǐng)域快速建立市場優(yōu)勢。

打造FL7與FSU平臺(tái)“硬實(shí)力”

如果說戰(zhàn)略是方向，那么產(chǎn)品就是落地的關(guān)鍵。繁易最新推出的FL7系列PLC和FSU平臺(tái)，正是其技術(shù)實(shí)力的集中體現(xiàn)。

FL7 系列 PLC 憑借緊湊設(shè)計(jì)與強(qiáng)大性能，成為繁易進(jìn)軍高端自動(dòng)化市場的標(biāo)桿產(chǎn)品：

• 高性能運(yùn)動(dòng)控制能力：支持直線插補(bǔ)、圓弧插補(bǔ)、電子凸輪等高級(jí)運(yùn)動(dòng)控制功能，搭載高速 ARM 處理器，具備低延遲的布爾運(yùn)算與浮點(diǎn)計(jì)算性能，可滿足工業(yè)場景中快速邏輯控制與高精度計(jì)算需求；

• 多總線集成優(yōu)勢：兼容 EtherCAT、CANopen 等主流工業(yè)總線協(xié)議，便于與伺服驅(qū)動(dòng)器、機(jī)器視覺設(shè)備等第三方硬件快速組網(wǎng)，構(gòu)建高性能分布式控制系統(tǒng)；
• 創(chuàng)新緊湊型設(shè)計(jì)：采用刀片式 I/O 模塊設(shè)計(jì)，整體體積較前代產(chǎn)品縮小約 70%，大幅節(jié)省電柜安裝空間；可拆卸式端子設(shè)計(jì)則簡化了現(xiàn)場接線流程，提升后期維護(hù)便捷性。

值得關(guān)注的是，F(xiàn)L7 系列 PLC 支持跨平臺(tái)程序轉(zhuǎn)換功能，可將西門子、三菱電機(jī)等主流品牌的工程文件轉(zhuǎn)化為繁易格式，極大降低了用戶更換品牌的學(xué)習(xí)成本與遷移成本。

作為新一代基于模型構(gòu)建的多平臺(tái)一體化智能化研發(fā)工具，F(xiàn)SU 平臺(tái)的價(jià)值遠(yuǎn)超 “便捷開發(fā)”，更是貫穿 “云 — 邊 — 端” 的數(shù)據(jù)協(xié)同中樞：

• 直觀高效的開發(fā)體驗(yàn)：提供圖形化硬件配置功能，工程師可通過拖拽組件構(gòu)建設(shè)備拓?fù)鋱D，實(shí)現(xiàn) “所見即所得” 的開發(fā)模式；變量集中管理機(jī)制確保全流程數(shù)據(jù)一致性，避免數(shù)據(jù)冗余與錯(cuò)誤；
• 強(qiáng)化信息互聯(lián)互通：原生集成物聯(lián)網(wǎng)功能，通過簡單參數(shù)配置即可實(shí)現(xiàn)設(shè)備數(shù)據(jù)上云；支持 Modbus、OPC UA、MQTT 等多種工業(yè)協(xié)議，保障與主流設(shè)備、系統(tǒng)的兼容性，為客戶打通 “信息孤島” 提供技術(shù)支撐；
• 支持模塊化開發(fā)：兼容面向?qū)ο缶幊蹋∣OP），工程師可將常用功能封裝為功能塊或類庫，實(shí)現(xiàn)代碼復(fù)用，縮短項(xiàng)目開發(fā)周期，提升交付效率。

長遠(yuǎn)布局：從產(chǎn)品提供商到生態(tài)合作伙伴

繁易的長遠(yuǎn)愿景，是成為客戶在智能制造轉(zhuǎn)型道路上的長期合作伙伴，這一理念集中體現(xiàn)在其技術(shù)協(xié)同、生態(tài)開放與服務(wù)體系建設(shè)中。

在技術(shù)協(xié)同層面，如前文所述，繁易的產(chǎn)品已形成 “控制（PLC / 伺服）— 連接（HMI / 網(wǎng)關(guān)）— 計(jì)算（云平臺(tái)）— 協(xié)同” 的完整閉環(huán)：PLC 負(fù)責(zé)現(xiàn)場設(shè)備實(shí)時(shí)控制，邊緣網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集與預(yù)處理，云端平臺(tái)完成數(shù)據(jù)分析、遠(yuǎn)程管理與決策支持，各環(huán)節(jié)無縫銜接，最大化釋放數(shù)據(jù)價(jià)值。

在生態(tài)開放方面，繁易深知單打獨(dú)斗難成氣候。其產(chǎn)品廣泛兼容 EtherCAT、CANopen、Modbus 等主流工業(yè)協(xié)議，可輕松接入不同品牌的傳感器、機(jī)器人等設(shè)備；Flexem Cloud 云平臺(tái)支持通過 MQTT 等標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議對接客戶自建的 MES、ERP 系統(tǒng)或私有云平臺(tái)。同時(shí)，繁易積極與比亞迪、富士康、寧德時(shí)代等行業(yè)龍頭企業(yè)合作，共同研發(fā)適配行業(yè)需求的解決方案，推動(dòng)技術(shù)落地與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

在服務(wù)與人才培養(yǎng)層面，繁易同樣投入大量資源。公司構(gòu)建了覆蓋全球多個(gè)國家和地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出 “18 個(gè)月保修、3 個(gè)月保換” 政策，并提供全生命周期維護(hù)服務(wù)；同時(shí)，通過與高校、職業(yè)院校共建實(shí)驗(yàn)室、聯(lián)合開發(fā)課程教材，為行業(yè)培養(yǎng)具備實(shí)戰(zhàn)能力的自動(dòng)化工程師，幫助客戶與合作伙伴提升技術(shù)應(yīng)用水平。

未來，繁易將進(jìn)一步深化 AI 技術(shù)與云邊端協(xié)同布局：其 FE6300 系列 HMI 已具備多語種翻譯與代碼生成功能，后續(xù)計(jì)劃將 AI 技術(shù)融入 PLC 與伺服系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備故障預(yù)測、生產(chǎn)工藝優(yōu)化與振動(dòng)抑制；同時(shí)，持續(xù)完善設(shè)備端、邊緣網(wǎng)關(guān)與云平臺(tái)的分工協(xié)作機(jī)制，最大化釋放數(shù)據(jù)價(jià)值。在生態(tài)建設(shè)方面，繁易計(jì)劃開放更多 API 接口與開發(fā)工具鏈，吸引全球開發(fā)者加入，逐步向 “平臺(tái) + 生態(tài)” 模式轉(zhuǎn)型；針對半導(dǎo)體、鋰電、光伏等技術(shù)要求高的行業(yè)，將與合作伙伴深度協(xié)同，推出更專業(yè)的定制化解決方案。

結(jié)語

繁易是一家兼具自動(dòng)化技術(shù)底蘊(yùn)與信息化視野的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。作為運(yùn)營技術(shù)（OT）與信息技術(shù)（IT）融合的橋梁，繁易立足本土市場需求，將傳統(tǒng)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、數(shù)字化等新技術(shù)深度融合，為設(shè)備制造商與終端用戶提供涵蓋新一代 PLC、HMI、遠(yuǎn)程 IO、工業(yè)網(wǎng)關(guān)、數(shù)字化平臺(tái)的完整自動(dòng)化與數(shù)字化解決方案，走出了一條獨(dú)特的融合創(chuàng)新之路。

這條道路雖充滿挑戰(zhàn)，但正是這種“技術(shù)深度整合 + 生態(tài)開放思維”，讓繁易在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。未來，隨著工業(yè) AI 與云邊協(xié)同技術(shù)的不斷成熟，我們期待繁易持續(xù)突破技術(shù)邊界，為中國制造業(yè)自動(dòng)化升級(jí)與國產(chǎn)替代貢獻(xiàn)更多力量，為市場帶來更多創(chuàng)新成果。