利時集團：先人一步練就“防寒術”
http://www.debgrams.com 2009-02-16 17:03 來源：中國自動化學會專家咨詢工作委員會
全球金融危機的猛烈沖擊波，給以外貿和制造為主的中國企業帶來了陣陣寒意。作為亞洲大型家用塑料制品制造商———總部位于浙江的利時集團卻未雨綢繆，練就了一套應對寒流的“保暖術”，他們將科學發展觀融入企業經營管理，通過創新帶動企業轉型升級，在經濟寒冬中表現出強勁的生機與活力。
截至今年11月，利時集團塑料龍頭的地位依舊穩固，已實現銷售額1.5億美元，比去年同期增長15%；集團從2005年開始進軍的商業連鎖，銷售額已從5億元提升到目前的18億元。
降低成本創新發展
“當別人還在做外貿代理時，我們已經去廣交會設立攤位，直接面對客戶；當別人去廣交會設立攤位時，我們已經在美國開設了分公司；當別人開始進軍國際市場時，我們已經組建了國際化的研發機構……其實，我們只是比別人先走了一小步。”利時集團董事長李立新認為，危機是“危”與“機”的并存體，塞翁失馬焉知非福？民營企業家如果懂得轉換視角并有所準備，以全球性的眼光審視未來發展，就能體會到什么叫禍兮福所倚，而應對經濟寒冬的信心就來自于未雨綢繆。
———審時度勢、降低成本。從去年開始，人民幣升值、國內不斷上漲的原材料價格，是制造業增加成本、降低競爭力的主要原因之一。作為亞洲大型家用塑料品制造基地，利時集團九成以上業務以出口為主。為降低對企業出口業務的影響，他們及時聘請資深財經專家和銷售精英，科學預測走勢，鎖定匯率、提前對出口產品進行定價，不僅降低采購成本10%，而且提升了產品質量。今年下半年以后，利時集團又審時度勢，及時調整成本控制機制，采取靈活的原料采購，使生產成本始終保持在最低限度。
———技術創新，提升附加值。李立新認為，制造業并非夕陽產業，關鍵是如何轉型升級，企業把技術創新、設計創新作為核心競爭力，才能在危機中立于不敗之地。利時集團很早就與各大高校建立了長期合作關系，并在集團設立了產品研發中心，不斷加大技術研發投入，僅模具一項每年都要投入上千萬元。在當今外貿業務普遍不理想的情況下，利時集團在研發方面的投入不降反升，今年以來，利時集團投入研發經費1000余萬元，開發出大批高附加值產品，平均每天有3~4個新產品面世，深受客戶歡迎。與此同時，利時集團還重新定位目標客戶，淘汰大批檔次低、獲利能力差的產品，不斷拓寬銷售渠道。今年以來，利時集團家用塑膠產品出口值近1.5億美元，與去年同期相比穩中有升。
———進軍商貿、轉“危”為“機”。“不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里”，幾乎是每個企業家信奉的經營圣經，但并不是所有企業都能成功地做到這一點。從2005年開始，李立新在專注于制造業的同時，開始探索利時集團多元化發展之路。當年5月，利時集團收購新江廈百貨46.6%股份，成為第一大股東。2006年11月，利時集團全資控股新江廈股份和新江廈連鎖超市，全面進軍商貿流通領域，并將主攻市場鎖定縣鄉農村。目前以農村市場為主的新江廈連鎖超市公司已是商務部“萬村千鄉”工程試點企業，浙江省連鎖超市龍頭企業，擁有近30家大型綜合性超市，為社會提供4000余個就業崗位。今年9月以來，當眾多企業紛紛收縮戰線、自保“過冬”之際，利時集團又投入300萬元，歷時3個月，全面實施品牌提升工程。正是憑著商貿流通和現代服務業的發展壯大，利時集團實現了現金流的通暢，彌補了制造業的不足，保持了企業的可持續發展。
以“畝均效益”論成效
“民營企業要生存、要發展，就必須立足國情，與國家的戰略規劃和宏觀調控結合起來，有針對性地投資才能減少風險、贏得市場。”經過多年的發展，李立新深深感受到，企業要提升創造力和發展后勁，不能僅以“規模”、“增幅”論英雄，而要以“畝均效益”談成效，增強企業“寸土寸金”意識，走少消耗、高投入、高產出的集約發展之路。
事實證明，這種科學發展的意識轉得越早得益就越多。為此，利時集團將傳統制造業的經濟形勢之“危”，化為推進結構調整和技術創新之“機”。在占用土地等資源不變的情況下，利時集團通過技術研發，不斷提高產品附加值，走上了品牌發展之路，實現了銷售額的增長。例如，某型號的產品原來售價只有2美元，他們通過技術改造升級，售價提高到16美元，而且銷量看好。與此同時，在大力發展現代服務業上下功夫，利時集團的30余家大型連鎖超市均開在鄉鎮一級地段，有的甚至開在村上，超市的店面大都以租賃為主，不額外占用土地資源，他們通過物美價廉、陽光服務等方法，使老百姓在家門口就能買到豐富的生活用品。截至今年11月，利時集團僅旗下的新江廈連鎖超市就實現銷售額逾6億元，比去年同期增長55%。
李立新認為，土地資源相對稀缺，因此企業發展就不能只算其經濟總量的“貢獻賬”，還要算工業用地畝均的“產出賬”，提倡土地等要素的集約利用，減少企業對資源的消耗和環境的影響。目前，利時集團已形成家用品、商業連鎖和投資三足鼎立的產業格局。今年以來，利時集團所占的土地資源與原先企業占地相比增加了2%，但整個集團的營業額卻比去年增長了近60%。
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