珠三角，何處覓“寒衣”？
http://www.debgrams.com 2009-02-04 17:27 來源：中國自動化學會專家咨詢工作委員會
主持人： 彭劍鋒 華夏基石管理咨詢集團董事長
嘉賓： 王理宗 廣東高科技產業商會秘書長
黃建平 唯美集團董事長
劉志雄 三諾數碼集團董事長
樓百金 深圳金堅制衣董事長
董 李 深圳理士電池董事長
李 肅 和君創業集團董事長
以珠三角為代表的中國低成本加工貿易產業，在多重打擊下，面對不同的現實處境，不同的路徑方向，不同的前景判斷，該作何抉擇？
誰的危險，誰的機遇？
現在得出的結果并不是太樂觀。首先是因為環境，就是各個地區的文化環境、價值環境不同。比如：廣東人比較愛做“小事”，而北方人愛做“大事”。從某種意義上來說，這些文化的區別使簡單的加工經濟要在北方開花結果很難。
目前中國的企業要生存下去，可能要有幾點：第一，不能盲目開拓新市場，國外市場有非常多的貿易陷阱，金融危機造成信用缺失，更使我們要面臨很多信用的陷阱。第二，對簡單的加工業不能進行投資。如果你這個產品不賺錢立刻斬斷，要從追求市場占有率向追求利潤轉變，否則難以活下去。第三，保命的錢一定要留下，打死也不能投資。
自主，還是聯合？
彭劍鋒：中國制造業走中小企業聯合品牌之路，在現階段是否可行？
董李：我覺得不可行。無論是在美國和中國，我的一個感覺是，每個人目前都有自己的算盤，在眼下為難的關頭，特別容易內燃起火。所以“過冬”的時候，最好個人尋求自保。
李肅：我認為是可能的。中國制造業總體來講沒有走品牌之路，但是讓一大堆小企業自己走自己的品牌之路更難。中國企業在寒冬期該退出的退出，不該退出也可以探討聯合之路，最后把自己的管理權賣出去，為企業取得更好運作的可能。收購兼并是一個大機會，就在于收購兼并有松散的，有半兼并的，在這個過程中國企業應該有所作為，有所探索。
劉志雄：在這種環境下這應該是一條道路。現在很多企業設立互助金，找到鏈條的力量。至于聯合做品牌，早期做這個事情非常有意義，但我覺得在這個時間點上不應該貿然做。要研究企業自己的核心價值鏈條在哪里，然后專注于尋找差異化的戰略，針對特殊目標客戶群和特殊的技術，做你最擅長的鏈條。在不擅長的方面尋求分工和合作，在這個時間點可能比做品牌更有效果。
王理宗：有一個方法比較可行。就是在一個產業當中，選出一家或兩家大型上市公司，讓它用股權、股票去收購二三十個相關產業的上下游的企業。被收購的企業把原來的生產要素全部交給它，只管過年分錢。并不是每個人都合適做企業，所有人都追求百年企業是資源的配置錯誤。要確定好自己適合做什么。一定要合適的環境、合適的人，去做一個合適的事情。
彭劍鋒：最后請每位嘉賓用一到兩句話，就中國企業如何“過冬”，送給我們企業家。
黃建平：中國企業現在遭受磨難是難免的，不光是中國，全世界都是這樣，所以我有三個建議：一是從失望當中尋找希望，第二從挫折當中培養堅強，第三是從痛苦當中尋求快樂。
劉志雄：寒冬已經來臨，這個時候最關鍵的是重新尋找企業的核心競爭力。危險就是機遇，可能這是一個新的開始。
樓百金：立足于本企業，立足于現有的行業，技術創新、管理創新是一個金礦，取之不盡，用之不竭，希望大家好好珍惜，度過這個寒冬。
董李：一要有非常強的危機意識。危機意識強一些，真正發生危機的機會就會小一些；第二，要有信心。對自己有信心有一個標志，就是不要太依賴于行業整合，走適合自己發展的路。嚴冬之后，再整合，再合并。
李肅：我第一句話送給企業家：做企業家確實需要天分，應該在“嚴冬”之時判斷清楚自己是不是有這種天分。第二句話送給政府：政府應該把自己的國策重新調到在寒冬期間重振民族企業的聚焦點上：財政全面傾斜中西部制造業的轉移；信貸應該把外匯儲備投給民營企業，幫助最有潛力的企業向全球化運作；金融應該全面傾斜需要升級的重要產業，而且刺激股市。
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