預則立算則勝
二期參展企業積極備戰廣交會
http://www.debgrams.com 2008-11-20 17:29 來源：中國自動化學會專家咨詢工作委員會
新聞提示：出口企業正面臨著來自市場、成本及匯率等諸多因素的嚴峻挑戰，前所未有。但出乎意料的是，在采訪企業備戰廣交會的過程中，記者聽到的聲音更多的是“我們有信心”。“我們都要做最好的準備”。
“困難是肯定的，但希望也同樣存在”。在出口形勢嚴峻的情況下，為了取得更好地參展效果，企業動腦筋想辦法，積極了解客戶信息，推出新產品，在不利的條件下努力尋找有利的機會。
金融危機導致市場需求下降，出口企業正面臨來自市場、成本及匯率等因素的嚴峻挑戰，展期調整后的第104屆廣交會正是在這一背景下拉開了帷幕。第二期24日至28日舉行，展出日用消費品類、禮品類、家居裝飾類等3個商品種類。財政部、國家稅務總局10月21日聯合發出通知，將從11月1日起，適當調高部分勞動密集型和高技術含量、高附加值商品的出口退稅率，其中包括第二期參展的日用及藝術陶瓷、玩具等。這或許將給企業在廣交會的成交帶來福音。玻璃器皿、陶瓷等參展企業對本屆廣交會的客商到會率和成交額有怎樣的期待呢？
“我們有信心”
“不管成交如何，我們都要做最好的準備。我們一點也沒松勁，甚至比以往更充分。困難是肯定的，但希望也同樣存在。”生產玻璃器皿的北京北雄科技實業有限公司總經理戴鴻對記者說，“例外情況也有。過去也有過市場不好的時候，可產品也許賣得不錯。越是市場不好的時候，越要做更充分的準備。”
“參加這次廣交會對于山東銀鳳來講，可以說是挑戰與機遇共存。我們有信心。經過30多年精心培育，銀鳳品牌已經在國際市場上創出了良好的信譽和美譽度。我們擁有包括世界頂級品牌企業在內的一大批客戶資源。同時，企業擁有一支與國際市場同步的開發隊伍。目前，針對明年的出口訂單，我們已經積極銜接了一批較大的客戶。從上屆廣交會結束后，就積極籌備第104屆廣交會的展品，本屆廣交會公司將展出包括骨質瓷、白瓷、炻瓷、銀玉瓷在內的四大系列的新產品。特別是銀玉瓷，是我公司新開發成功的一個瓷種，也是第一次在廣交會推出。”山東銀鳳股份有限公司的王先生說。
“我們將展位打造成一家國外店面的樣子。客商來到我們的展位，首先要進入一個大門，兩旁是陳列各類商品的櫥窗，四周用玻璃墻圍起，就好像一幢透明的房子。”戴泓頗為滿意地對記者講述著公司獨巨匠心的展位設計。104屆廣交會首次全面遷至琶洲展館后大規模擴容，北雄的攤位也從8個增加到13個。
盡管人們一直擔心受金融危機拖累，歐美市場消費意愿和信心的下降會直接影響企業的成交，但并不是所有的市場和客戶都有太大的波動。“公司從客戶方面了解到，包括美國客商在內，并不是所有的客商都受到影響，也有一部分客商受的影響不大。另外，今年春交會上，由于某些原因，一些客商沒有到會，此次秋交會他們可能會來，特別是一些中東的客商會來的多些。所以，公司要求設計部門和業務部門對這部分客戶要重點關注。要保持對客人服務的連續性。只要客人來到廣交會，無論少訂還是不訂貨，都要看到北雄的存在。一旦市場好轉，客戶再訂貨時就還會想到我們。”他舉例說，公司有一家美國客戶，其市場主要在美國東南部，消費對象以中老年人為主，一般都有穩定的儲蓄且生活水平較高，消費也趨于傳統和保守。此次金融風暴對這個消費群體就沒有太大的影響。公司對這樣的客戶要格外關注。
“我們對目標市場作了大量的調研和分析，掌握了大量的第一手市場信息和資料，并有針對性地制定了對策和方案，做到有備無患。在今年出口形勢嚴峻的情況下，公司希望在這次廣交會上能夠開發一系列新的客戶。加大新客戶、新市場的開發力度，西方不亮東方亮，進一步增強企業抵御市場風險的能力”。山東銀鳳的王先生說。
據了解，商務部對當前的金融危機給采購商到會造成的影響做出了準確的預判，并主動采取了有效應對措施，如加大客商邀請力度，向所有數據庫中有參會記錄的85萬戶采購商發出邀請函，在全球30多個專業展會宣傳推廣廣交會等。相關商會也通過與其有合作關系的國外商協會，積極邀請海外企業到會洽談、采購。10月19日，本屆廣交會第一期順利結束，到會境外采購商共87305人，出口累計成交164.5億美元。據參展企業反映，受全球經濟增長放緩、國際經濟環境不確定因素增多的影響，客商采購欲望減少，出口成交有減少跡象，但總體基本平穩。
樹品牌展形象毫無疑問，廣交會是中國第一展，對企業出口的意義重大。在廣交會上直接下單和通過廣交會間接下單的客戶在參展企業的國外客戶中占有重要比例，廣交會成交額在參展企業的年出口額中也同樣占有重要比例。
然而，在采訪過程中記者了解到，眾多企業對在此次廣交會上接單成交的多少已不太過在意，而對展會樹立企業整體形象和促進企業長期發展的意義更為看重。
“成交情況很難預測，我們將北雄定位為一家國際化的品牌企業，不能因市場的波動而易受影響。只要出現，我們就要做到位。這是企業樹立品牌的需要。也是企業長遠發展的需要。低潮過去，市場會有一個更大的發展。”戴鴻說。
采訪中，記者從越來越多的企業中真切地感受到，目前展覽會對企業現場接單的效應逐步淡化。企業參加展會不僅為接單，還為了解競爭對手的發展水平，洞悉新產品的流行趨勢。更為重要的是，展會已經成為展示產品、樹立企業整體形象和推動品牌建設的重要平臺。就是說，這個平臺將集中展示企業的產品開發能力、技術創新能力和市場競爭能力，是企業綜合實力的展示。廣交會是企業了解國際市場的一個非常好的平臺，在這里不僅可以展示公司的形象，推出新產品，還能加強同老客戶的交流和溝通，結識更多的新朋友，并了解到更多有關國際市場的最新信息和時尚潮流。
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