以商會友 與客戶共成長
訪昭營科技eBox 事業部經理盧聰勇、工控主板事業部，華南地區產品銷售經理廖子慶
http://www.debgrams.com 2008-07-21 15:13 《中華工控網》原創
昭營科技，嵌入式工業電腦最新概念的領航者，全球最快嵌入式ODM解決方案提供商。ＤＭP集團成立于１９８７年，由眾多具有全面專業知識和在嵌入式計算機構造及外部設備方面有豐富經驗的嵌入式系統設計工程師、生產工程師、集成電路專家共同組建。隨著電腦工業的日漸興盛，公司將技術領域擴展至軟件，硬件及整機等方面，并逐漸導向中央處理器設計、單芯片系統設計、嵌入式單板機和系統的設計生產，以及多媒體產品的開發等。經過十幾年的發展，昭營科技已經成為微軟全球嵌入式操作系統十大金牌合作伙伴。
2008年7月11日，由昭營科技主辦的產品研討會在深圳舉行。借此機會， 中華工控網再次走進昭營，采訪了DMP 集團 eBox 事業部經理盧聰勇先生（以下簡稱“盧總”） 、DMP集團工控主板事業部，華南地區產品銷售經理廖子慶先生（以下簡稱“廖總”）。
工控主板事業部，華南地區產品銷售經理廖子慶、昭營科技eBox 事業部經理盧聰勇
逢“敵”必亮劍 方為勇威者
精良的產品是企業制勝的法寶，針對工控行業中出現的一系列問題提出相應的解決方案是工控企業贏得客戶利劍。目前市場客制化需求越來越高，昭營科技針對市場需求精心研制出各種產品應對客戶需求。
眾所周知，DMP多年來一直致力于輕省電腦的方案，當我們提及此次研討會新品時，DMP 集團 eBox 事業部經理盧總說到這樣的一番話，“全球暖化的問題是近年來大家所關心的課題，DMP 重視全球暖化等環保議題，多年來不斷研發相關產品符合全球環保潮流與趨勢；在產品的研發及技術上，更要求能符合最嚴苛的品性標準，此次推出最新產品符合節能概念，低電壓低功率、省電無噪音，期望提供消費者最新蘊含環保技術的電腦。”從中不難體會出昭營科技已將企業的社會責任融入產品，用產品的魅力發揮社會責任。
昭營推出全世界首部具備綠色節能概念的超迷你環保電腦eBox-3300 10瓦電腦，具有多項環保特點：小巧體積、高效能、低耗電、無風扇等，并采用最新 MSTI PDX-600 低耗電處理器，同時可支持Windows 系列 與 Linux 系列的操作系統。今年六月首度于臺北國際電腦展亮相，吸引各大平面及電視媒體爭相專題報導，國外買主的高詢問度及訂單數量激增，在國內市場也得到廣大客戶好評。
目前市面上386/486 CPU 主板停產而無板可用的困境，ICOP 最新旋風二號CPU系列主板，提供快速的替代方案，可完全兼容于現有的386/486 CPU 主板，昭營更首創業界所無法提供的10年長期供貨保證及20年產品保修。
采用最新高集成度的 x86 SoC 旋風二號CPU，由國內DMP集團自主研發，旋風二號 CP全系列是多年來不斷研發及經驗的累積，產品研發及技術上符合最嚴苛的工業級標準，產品皆符合歐盟的 RoHS 規范。 ICOP 除標準 2.5寸、PC104、3.5寸、半卡系列等相關CPU主板，研發出超微型、DIP-ISA、DIP-PCI 等相關產品，給用戶創造出更多符合體積小、高效能、低耗電、無風扇多樣化的產品。
發揮產品優勢 引領自動化行業發展
“回顧2008年，目前也是新舊CPU板卡交接期，昭營正在積極研發新的板卡，舊板卡持續穩定地在出貨。今天舉辦新產品研討會主要用意也是為了促銷我們新的CPU板卡。”廖總向我們介紹到。
華南一直以來都是兵家必爭之地，聚集了工業、電腦界的精英分子，同行競爭異常激烈。在同技術水平上，優質的產品、良好的服務成為企業間競爭取勝的砝碼。產品服務上，昭營采取就進原則，分別在華南、華北、華東區設置分公司，并且在華南區設置生產線。為了更好地為華南區客戶服務，昭營在深圳設立工廠表明了對華南市場是非常看好，也相信昭營的產品能在同行競爭中脫穎而出，得到用戶認可。
08年上半年，昭營依托新產品線、新CPU的開發，著重向實用型領域推廣。隨著科技進步，人們生活水平提升家庭自動化應用得到認可，看門狗、門卡、住宅安防等都涉及到工控主板應用，通過遠程服務器主機畫面監控居家生活，這將會成為昭營下半年推廣重點，在傳統產業、自動化產業里的工控主板應用也會提高推廣力度。
下半年華南地區針對新產品486，300兆的CPU主板以及年底將推出600兆的CPU主板、昭營獨CPU專利（雙機容錯、遠程服務器、主機畫面監控、MTBF計數線路、ISOinChip等功能）出詳細的推廣方案。昭營是設計起家，累積了多年的設計和應用經驗，突破行業局限性將環保注入產品設計理念，這也是目前所推崇的重點。[page_break]
挖掘市場潛力 應對行業變遷
盧總介紹到，眼睛看不到的電子產品叫工控，而支撐所用電子器件工作的則是工控主板。昭營技術定位于嵌入式產品、超小尺寸、超低功耗、低發熱和寬溫工作范圍，提供客戶加密。行業應用涉及各個領域，關系到人們日常生活的方方面面。公司將在目前已涉及的領域里加強新品技術研發，在6 系列 CPU主板基礎上不斷升級，以擴大行業工控主板類產品行業應用。
就整個行業市場而言，新行業的蓬勃發展顯示出老行業發展滯后。廖總指出，近年來機械、紡織等傳統產業是很樂觀，并不代表傳統行業的沒落，只是其自動化發展的一個過程，行業發展是一個良性、周期性循環系統，行業在循環中不斷突破自身發展局限，與自動化接軌，從而提高生產效率，這就愈加激發自動化產品應用，而產品應用也會日益廣泛，對于昭營產品銷售上反而起到了帶動作用。
歐美市場的變動，對于昭營在國內市場的發展影響并不是很大，臺灣的傳統工業早已在大陸市場生根，重點還是在國內市場上。國外的市場，也會依據市場發展提出相關解決方案。
如何提高產品認可度，使用率就成為了關注重點，為此昭營從市場出發，客戶需求出發，加大研發力度，推新品，以適應市場發展需求。
ICOP 微軟嵌入式伙伴計劃的黃金會員
在今年的Embedded Systems Conference中，微軟提出了針對嵌入式社群的SPARK Your Imagination計劃詳細內容，這是一項微軟與硬件廠商聯合推出的計劃，旨在于透過簡易又實惠的合作模式，提供完整的軟硬件資源給業余開發人員，這項計劃是把Windows Embedded CE 6.0 R2與Visual Studio 2005 Professional Edition所具備的嵌入式開發優勢，推廣給更多業余開發人員和學術社群。
ICOP 也是本項計劃的硬件合作廠商之一，并于今年發行了eBox-4300 及eBox-2300SX Windows Embedded CE 6.0 R2 JumpStart套件以幫助開發人員學習和使用Windows Embedded CE 6.0開發環境。這套低成本的快速開發套件不僅包含了所有必需的組件，還提供了step-by-step開發指南，以手把手的方式引導您學習如何定制Windows Embedded CE 6.0 R2操作系統。軟件開發人員可利用現有的Visual Studio 2005程序設計技巧研發新的Windows Embedded CE 6.0解決方案。
ICOP 同時也是微軟嵌入式伙伴計劃的黃金會員，并榮獲微軟公司所頒發的年度最佳嵌入式硬件伙伴 (Partner of Year， IHV)的殊榮，且連續六年接獲微軟公司的核可，同步發行嵌入式CE 學習套件，藉由軟硬件的幫助讓開發人員可以在學習和使用嵌入式 CE 。
以商會友 客戶至上
采訪即將結束，盧總說到：以商會友，做生意就是交朋友。滿足客戶需求是我們的最大目標。產品售后上，昭營首創業界所無法提供的10年長期供貨保證及20年產品保修。公司不僅有專業的技術工程師提供硬件服務還會解答相關的軟件問題，解除客戶在產品使用過程中所遇到的所有問題。
昭營DOS平臺軟件服務中心成立的在于以最好的軟件支持和售后服務來回報客戶和用戶，秉著為廣大用戶負責的精神提供以最周到的技術支持和服務咨詢。
除了快速開發套件外還不定期在深圳、上海及西安等地舉辦嵌入式技術研討及免費培訓研習，為客戶提高產品以外的技術交流培訓，引導客戶、用戶學習如何定制Windows Embedded CE操作系統。這一切都為昭營網羅了眾多客戶，更為其在行業內部發展地位提升，奠定了堅實的基礎、開辟了廣闊的道路。(中華工控網 李曉娟/文)
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