各個擊破拓市場 多管齊下網客戶
——訪伊瑪精密電子（蘇州）有限公司行銷經理陳怡因女士
http://www.debgrams.com 2008-03-20 09:20 《中華工控網》原創
古往今來，兵法上都有“集中優勢兵力，各個擊破”的獲勝案例。這種法則不僅適用于戰場，也適合于市場。伊瑪精密電子（蘇州）有限公司（以下簡稱“伊瑪電子”）作為工業開關和傳感器的專業制造廠商，其正是采用了“集中優勢兵力”這一“各個擊破”的市場攻略，再加上多管齊下的客戶策略，才使得伊瑪電子能夠大踏步地向我們走來。
伊瑪精密電子（蘇州）有限公司行銷經理陳怡因女士
質優價廉 永續經營
陳經理強調，為客戶提供高性價比，質優價廉的產品是伊瑪電子服務客戶的宗旨。伊瑪電子作為一個取得了UL、ULc、Semko、Demko、Nemko、Fimko、CQC/CCC和CE等國際安規認證，同時也獲得SGSUKAS和CQC的ISO9001：2000的國際質量管理系統的授證的高科技企業，其產品出產前都經過了廠內嚴格而苛刻的電氣安全測試，這為伊瑪電子產品功能和質量提供了強有力的保證。此外，為了響應歐盟《限用六大項有害物質》(RoHS)指令和環保理念，伊瑪電子特將質量管理組織系統全面制度化，這樣使得伊瑪電子的全系列產品都符合歐盟RoHS規范。
陳經理還透露，在過去的一年里，由于伊瑪電子進入中國大陸市場的時間比較短暫，所以目前對伊瑪電子來講，其還面臨著不少挑戰，但是伊瑪電子為客戶提供高性價比的產品不是一種短期的促銷行為，而是一個長期的發展規劃和讓利行為，以這種永續經營的方式為客戶最大限度地降低成本。
通過不斷創新和發展，如今，伊瑪電子已成為工業自動化儀表、傳感器研發以及生產過程自控系統的設計、成套生產的綜合性高科技企業，并能為客戶提供從設計、開模到制造的垂直整合解決方案。[page_break]
有的放矢 聚沙成塔
任何一個企業的市場拓展都必須經歷一個由小變大的過程，伊瑪電子也不例外。據陳經理介紹，伊瑪電子分為自動控制部和儀器儀表部，產品主要包括傳感器和工業開關兩大部分，并涵蓋16mm、22mm、25mm和30mm指示器與控制開關等，包含指示燈、蜂鳴器、押扣開關、照光式按鈕開關、鑰匙開關、選擇開關、緊急開關等產品。近年來投入生產多層式警示燈、浮子式料位開關、阻旋式料位計、音叉式料位計、區域型安全光幕等。工業自動化產品包括電感電容式傳感器、光電傳感器、流動傳感器、溫度傳感器、壓力傳感器，速度監視器等，這些產品都廣泛地應用于各個工業領域。
隨著產品線的日益延伸，市場領域的不斷擴展，伊瑪電子深刻地感受到全線出擊必將分散“優勢兵力”的缺陷，于是伊瑪電子立足自身熟悉行業，在目前自己時間做得比較久也比較深入的鋼鐵、冶金、制藥和機械行業擺開陣勢。同時，針對伊瑪電子的產品應用領域比較廣泛的現狀，伊瑪電子決定縮小范圍，做一些專業的推廣，以實施“各個擊破”的策略。
陳經理表示，由于伊瑪電子的產品可廣泛應用于各個行業，如果很多行業都去做的話，反而會比較難推廣的。于是，伊瑪電子結合自身實際，在特定的項目上，選擇跟國內一些發展潛力比較大的行業，如鋼鐵和冶金、制藥和料味、水處理、水泥、電力和風力發電、流體控制和環保工程等，這些是2008年伊瑪電子即將重點推廣的行業。據了解，為了奪取行業拓展計劃的全面勝利，伊瑪電子特采取了集中自身優勢，各個擊破的行業市場拓展戰略，即選準一個重點行業，定好一個行業目標，重點突破，再從一個行業到另一個行業逐步推進，最終達到聚沙成塔的群集效果，從而拓展產品的行業領域。
多管齊下 決勝千里
眾所周知，客戶是企業的生命，企業發展之本。沒有客戶的支持，企業就是無源之水，無本之木。為了盡可能多的網羅客戶，伊瑪電子采取了多管齊下的決勝之道。
陳經理指出，由于伊瑪電子進入中國大陸市場比較晚，要進行品牌拓展是比較困難的。因此，2008年伊瑪電子將通過經銷商這一通道去了解客戶、吸納客戶，以此來迅速地貼近行業和客戶。除此之外，伊瑪電子還不斷地搜集市場應用方案，針對客戶的特殊需求，去給客戶做一些個性化的解決方案。通過這種雙向溝通和了解，伊瑪電子不僅搜集到了更多的客戶案例，而且也更加拉近了伊瑪電子與客戶和行業之間的距離。
同時，為了讓客戶更好地享受伊瑪電子帶來的產品服務，伊瑪電子前期的產品基本都有一年的服務品質保證，另外，針對比較穩定的高層次產品，伊瑪電子將做兩年以上或更高的服務品質保證。如果客戶有返修的產品，在檢測過后，伊瑪電子都會給客戶一個檢測報告，并在第一時間把客戶的問題解決。這樣，伊瑪電子以負責任的態度讓客戶使用得安心。
此外，伊瑪電子還經常以產品推廣會、研討會、展示會等多種形式貼近行業、走進客戶身邊，為客戶提供完善的銷售和技術支持。這一切都為伊瑪電子網羅了眾多客戶，更為其決勝千里之外，奠定了堅實的基礎、開辟了廣闊的道路。(中華工控網 徐文暢/文)
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