| [中華工控網主持人]:各位網友大家好，歡迎走進今天的中華工控網在線訪談節目。自從進入21世紀以來，隨著計算機技術的發展和普及，越來越多的行業、越來越多的領域、越來越多的企業開始選擇利用計算機技術來改變自己的生產方式、生產流程，提高企業的市場競爭力，更有甚者利用計算機技術和網絡技術改變了企業的商業模式和管理模式。今天，在我們的節目當中，我們有幸請到了國內特種計算機行業的領軍企業——研祥集團公司 董事.執行總裁、市場本部總經理樊小寧先生和我們聊一聊中國特種計算機。樊先生，請您跟網友打一個招呼吧。 |
| [樊小寧]:各位中華工控網的網友上午好，我是研祥集團的樊小寧。 |
| [中華工控網主持人]:說起計算機來，我們已經不在陌生了，從ibm、戴爾、惠普到今天的聯想已經為人民大眾所熟悉，但對于今天要談的特種計算機我們感覺還是很陌生。不知道它到底是什么？和普通的計算機有什么區別？ |
| [樊小寧]:謝謝主持人，這個問題很專業。美國ie協會把全球計算機分為三種級別：一類是民用和商業用、一類是工業用，還有一類是軍用。特種計算機實際就是指軍用和工業用的，普通計算機（pc）是民用和辦公用的。特種計算機“特”在可以在惡劣的環境中連續工作；適應高污染、高輻射、強電流等不同的工作環境，并始終保持穩定的運營。 |
| [中華工控網主持人]:有網友問:目前的國內特種計算機的研發處于什么階段？ |
| [樊小寧]:基于特種計算機的這些特點，隨著我國經濟建設的不斷深入，對于特種計算機的需求將是越來越廣泛，因此目前國內特種計算機行業也是電子工業領域發展最快的行業。也有很多企業在從事這方面的研發和代理，例如研祥就是目前國內最大特種計算機研發中心，我們擁有一批專業的研發團隊，自主研發產品。我相信未來中國的特種計算機行業，就像我們的自動化學會的理事理長戴院士說的，他認為，任何一個世界的強國也必然是特種計算機行業產品的強國。例如美國的ge、德國的西門子、日本的三菱重工。我們有信心，我們的行業一起努力，讓我們中國的特種計算機行業成為全球排名前三位的行業。 |
| [中華工控網主持人]:有網友提問:特種計算機在機械行業怎樣使用？ |
| [樊小寧]:首先，我們是根據不同行業的特性來進行有針對的產品研發（odm），為該企業量身定制相關的特種計算機產品。比如說特種計算機在數控機械行業作為主控系統參與全程的機械過程控制，另外加入了屏顯嵌入式操作系統，操作人員很輕松的觸摸屏幕即可完成復雜的機械加工。例如：汽車制造中的機械手臂，應用研祥一體化的平板電腦pws-1501，可以擴展3塊運動控制卡，完成機械手臂所有加工動作，工作人員觸摸屏幕完成全部工作流程。 |
| [中華工控網主持人]:樊先生，您好，現在工控機行業企業眾多，大多企業在產品方面也有很多類似的地方，甚至出現多種品牌產品在同 一個工廠生產的現象，請問樊先生，研祥將如何避免國內工控機企業的同質化競爭？ |
| [樊小寧]:這個問題很好，首先避免同質化競爭是每個企業都要面對的問題，但企業必須擁有獨到的市場眼光和研發實力，做到人無我有，人有我精。這樣才是高科技企業的主要出路。 |
| [中華工控網主持人]:剛才樊總和我們談了特種計算機在機械行業的應用.現在又有網友提問:特種計算機的用途主要還表現在哪幾個方面? |
| [樊小寧]:研祥智能的產品目前已經在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、煙草、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、醫療設備、工業現場等等各行各業得到廣泛應用，逐步替代了進口產品。除特種計算機產品外，研祥智能也已經研制出稅控、金融收款機，基于zigbee技術的無線智能產品等。同時，上述行業在中國的目前階段是廣泛存在的；可以說，特種計算機是用在各行各業中的。研祥不僅僅銷售產品，我們也銷售技術和服務，即為用戶提供整體解決方案。 |
| [中華工控網主持人]:有個網友提了個比較專業的問題,現在請樊總回答:研祥軍用級pc104模塊的工作范圍能有多寬？ |
| [樊小寧]:研祥軍用級pc104主板的工作范圍最高可以最低到零下40度，最高到85度 |
| [中華工控網主持人]:有電力行業的網友在問:請說說特種計算機現在在電力行業特別是水電行業有沒有應用？ |
| [樊小寧]:目前研祥的特種計算機產品應用最多的就是電力、鐵路、石化、安防、機床自動化控制等行業。水電、熱電都有相應的產品應用。關于具體的產品和解決方案，這位網友可以就近和我們的辦事處及銷售人員聯系，他們會給你一些詳細的資料以供參考。 |
| [中華工控網主持人]:有網友在問:研祥成功的經驗是什么？如何面對市場競爭？ |
| [樊小寧]:所謂成功的經驗，在我看來源于我們這十幾年以來只專注做一件事，那就是始終堅持自主研發，為推動民族計算機工業的發展而努力。并且堅持誠信經營；創新求變。這才是研祥得以不斷前進和面對競爭的法寶。我們也不怕競爭，畢竟有競爭才有發展，研祥發展到今天的規模就是得益于競爭的結果。 |
| [中華工控網主持人]:山東的網友在問:研祥有沒有較成熟的解決辦法，怎么才能讓客戶相信：研祥既能滿足小批量，又能完成大批量生產？ |
| [樊小寧]:所謂成功的經驗，在我看來源于我們這十幾年以來只專注做一件事，那就是始終堅持自主研發，為推動民族計算機工業的發展而努力。并且堅持誠信經營；創新求變。這才是研祥得以不斷前進和面對競爭的法寶。我們也不怕競爭，畢竟有競爭才有發展，研祥發展到今天的規模就是得益于競爭的結果。 |
| [中華工控網主持人]:山東的網友在問:研祥有沒有較成熟的解決辦法，怎么才能讓客戶相信：研祥既能滿足小批量，又能完成大批量生產？ |
| [樊小寧]:所謂的小批量生產是指我們可以滿足不同客戶的需求，加以訂制相關的產品，由于擁有成熟的研發團隊，可以大大縮短研發周期；大批量生產是因為研祥擁有獨立完善的生產線和品質管理，在成型產品的生產上滿足市場需求。 |
| [中華工控網主持人]:一個自稱是從事國內工控行業多年的網友在問:對于國內工業生產的特點，請問研祥有哪些針對性的設計滿足市場的需要？ |
| [樊小寧]:工業現場是十分復雜的，研祥今年推出了多款特種計算機的整機產品，平板電腦產品，pc104產品都十分適應工業現場 |
| [中華工控網主持人]:剛才提問的網友要確定一下:樊總提的85℃是機內環境溫度還是機外環境溫度？ |
| [樊小寧]:85℃是指機外環境溫度 |
| [中華工控網主持人]:有網友在問:研祥都有多款新產品推出，請問研祥如何為自己劃分產品線，以滿足不同用戶的需求？ |
| [樊小寧]:現在的研祥每個月就會有十幾款新產品推出，除了原先的工業主板、機箱產品、i/o模塊外，今年研祥推出了8個產品線，主要包括特種計算機整機產品、網絡產品、cpci產品、pc/104產品、人機交互產品、測控模塊產品、裝備產品、無線產品。深入的行業包括電力、電信、交通、工業、能源、環保、醫療、金融、商業、網絡、軍工、政府以及其他相關領域。 |
| [中華工控網主持人]:技術是企業的發展動力，市場是企業生存的基礎；而研祥是如何來面對這兩個不同方向的？ |
[樊小寧]:研祥始終堅持市場導向與技術導向并重；并根據市場需求和技術創新的需要，合理配置企業資源。因此這兩方面是相輔相成的，對于研祥也是不可或缺的。
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| [中華工控網主持人]:很多網友都有在問:相比競爭對手，研祥最大的優勢是什么？ |
[樊小寧]:研發的本土化和服務的本地化是研祥和其他境外廠商的最大區別，同時也是我們的優勢所在，作為直銷型企業，我們的銷售人員可以第一時間面對市場的反饋，根據用戶需求定制產品，并隨時根據政策和環境的變化調整營銷策略。本地化服務使研祥的技術工程師直接面對客戶，遍布全國33個分支機構和上百家經銷商在任何地點都可以為用戶提供完善有保障的售后服務。
同時，因為我們立足本土，也為產品的研發和制造節約了成本，作為國內特種計算機行業率先通過iso-9001認證的企業，研祥完善的品質管理使用戶可以從研祥采購到最具性價比、性能可靠、服務周到的產品，相信這一點也是每位用戶所正在尋求的。 |
| [中華工控網主持人]:網友提問:我是安防行業人士，我想問一 下特種計算機有沒有在安防監控行業加以應用！ |
| [樊小寧]:研祥多年來一直都致力于安防系統，安防最新的應用是在2008奧運監控系統中，例如：地鐵視頻監控系統、奧運場館監控系統、奧運門禁系統等 |
| [中華工控網主持人]:一個自稱是市場高手的網友在問:研祥的營銷模式是什么？ |
| [樊小寧]:研祥采用的是多樣化的銷售模式。主要以區域市場直銷、代理商渠道銷售和產品事業部銷售為主。這樣做一來可以使研祥更加直接的了解市場動態，獲悉用戶的需求；另一方面也可以將研祥的新產品、新技術直接與用戶需求掛鉤，在實踐中檢驗我們的技術；并直接的為用戶提供服務。 |
| [中華工控網主持人]:這個是我個人比較關心的問題:研祥是如何理解知識產權對企業的發展推動力作用的？ |
| [樊小寧]:知識產權可以保護企業的技術專利，可以為用戶提供有保障的產品和服務，因此，也是研祥這樣的以研發為主的企業賴以成長的有效保護。目前研祥智能擁有國家級科研成果鑒定12項；軟件登記產品17項；專利技術40多項；正在申請的專利50多項。研祥也正在將這些這些專利技術轉化為更多的嵌入式產品。 |
| [中華工控網主持人]:樊總，你好！聽說研祥計劃在國內a板上市，能否透露 下具體時間？上市對研祥有什么影響？ |
| [樊小寧]:上市是我們未來的目標之一，但是具體什么時候可以上市那要看證監會的審核。至于影響，你可以參照一下我們2003年在香港上市之后的變化，只能是越來越好！ |
| [中華工控網主持人]:特種計算機在輸配電行業有些什么應用？ |
| [樊小寧]:例如：電力調度自動化系統，變電站綜合自動化系統，電力遠程監控系統等等，其中主控系統全部可以采用研祥特種計算機。 |
| [中華工控網主持人]:能不能談談結構設計在特種加固計算機中的地位，或者說研祥的結構設計在整個產品設計中的位置？ |
| [樊小寧]:研祥每個研發中心都有自己的結構設計部，結構設計部門是與其他研發部門并重的，首先是為企業帶來效益上的增長，為主板產品擴展性提供空間，滿足了不同客戶的需求，為客戶訂制不同需求的結構設計產品，在性能上要求上達到可靠，美觀。 |
| [中華工控網主持人]:鐵路機車中,pc104模塊的應用中,研祥的優勢在那里? |
| [樊小寧]:研祥PC104產品從386、486、586、P3、P4多個級別十幾款產品，超強的功能，低功耗，小尺寸，顯示多種輸出方式，擴展電子盤，擴展能力強包括PC/104、PC/104-Plus，支持各種嵌入式操作系統，高可靠性，寬溫工作性能，抗振性強，堆棧式連接，模塊可自由擴展等，可定制BIOS。 |
| [中華工控網主持人]:中國特種計算機的架構是什么？ |
| [樊小寧]:x86架構、RISC架構 |
| [中華工控網主持人]:我們的設備以前用的是普通計算機，但現在正在考慮使用帶觸摸屏的平板電腦，所以很想了解貴公司的產品的特點，請給予解答，謝謝。 |
| [樊小寧]:研祥的平板電腦美觀、大方，全部配置了P4級別低功耗主板，觸摸屏可選，安裝方便可靠，抗振性強，擴展性好，最高可擴展3塊PCI卡片。平板電腦屏幕選擇性比較大，包括12寸、15寸，17寸，19寸。 |
| [中華工控網主持人]:由于時間關系我們再問最后一個問題:研祥的作為民族品牌，未來的發展目標或者高度是什么？ |
| [樊小寧]:民族品牌的發展目標最終都是要面向國際的，只有走國際化路線，民族品牌才有意義，才能真正做到產業報國和科技興國；對于研祥智能，未來的發展目標不僅是中國第一，更要成為世界知名品牌。就是要把evoc打造成為“中國的西門子”！ |
| [中華工控網主持人]:好的，非常感謝樊總和我們聊了這么多關于中國特種計算機以及自己的一些心得體會，由于時間的原因我們的節目就要告一段落了，非常感謝廣大網友的支持，同時也感謝樊總來我們中華工控網做客。我們下期再會，謝謝！ |
| [樊小寧]:謝謝大家，希望下次可以繼續解答大家的更多問題 |
| [中華工控網主持人]:感謝各位網友今天積極參與提問，由于時間原因，各位網友的提問現場不能一一作答，樊總將在直播后通過中華工控網和研祥公司網站回答大家的提問，請各位網友繼續關注。同時，敬請留意研祥網站查詢中獎結果”，謝謝！ |
