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    “我們一直認為自己是最小的，我們是微型企業。”這是趙總一直強調的一句話。這句看似輕松的話語背后凝聚著趙總做企業謙虛和穩健。深圳市深藍宇科技有限公司（以下簡稱“藍宇科技”）于2003年成立于珠海，通過短短幾年的打拼，藍宇科技已經在業界大顯鋒芒，并不斷被市場和客戶認可。 

深藍宇科技有限公司總經理趙崇偉先生

　　苦練內功 穩中求勝 
　　回顧藍宇科技走過的發展歷程，趙總只用了簡單的四個字“比較坎坷”來概括。據趙總介紹，藍宇科技2003年于珠海成立，2006年在深圳成立銷售和技術支持中心。憑借精湛的技術優勢，藍宇科技當初是想用一兩年時間打造建立起自己的品牌。后來，實踐證明不可行，于是藍宇科技深刻吸取經驗，開始苦練內功，并著力于嵌入式產品的研發，不斷提高研發能力。 
　　“功夫不負有心人”，終于在2005年，藍宇科技逐漸在嵌入式這塊沃土上形成了自己的特色，2006年產品開始得到規模推廣，而2007年更是在前有基礎上不斷發揚優勢，并擴大了珠海研發中心，以配合產品生產。主要技術骨干均具有大型嵌入式設計項目10余年的研發經驗，可以針對不同客戶定制滿意的解決方案，并幫助用戶解決開發過程中遇到的問題。 
　　如今，通過近5年的發展，已經成為一家專業從事嵌入式產品和相關軟件開發、服務的高新技術企業。其產品主要面向單片機、嵌入式系統。在X86、算法、網絡、操作系統、人機界面、嵌入式控制設備等方面卓有建樹，并已成功開發了多款基于X86處理器和DOS等嵌入式操作系統的產品和開發平臺，取得了多項具有自主知識產權的核心技術成果。同時，藍宇科技還提供系列產品及開發平臺、技術咨詢服務以及面向客戶定制完整的解決方案等。 
　　據趙總透露，藍宇科技的內功秘籍就是：三年時間解決生存問題，五年解決發展問題，10年上市。經過5年的實踐檢驗，藍宇科技的發展道路是正確的。這樣，一匹“嵌入式駿馬”就這樣橫空出世了，并且強勁地奔騰在嵌入式這片希望的大草原上。 
　　精益求精 特色取勝 
　　任何一種高新技術都必須與生產相結合才能展示技術的生命力，獨有的技術既是特色，更是企業的生命線，藍宇科技也不例外。藍宇科技作為一家多年從事嵌入式產品開發的高科技企業，享有多種專利技術，并取得了多項具有自主知識產權的核心技術成果。其產品先后獲得“計算機軟件著作權登記證書”、“CE認證證書”、“高低溫測試報告”、“發明專利證書”等多種認證證書。 
　　經過5年的科技研發，如今，藍宇科技的產品涉及PC104主板，如，PCM—3399、PCM—3466、PCM—3496、PCM—3497、PCM—3499等；嵌入式模塊，如SOM—2386、MINI—2486、SOM—2496、SOM—2398等。當我們問及藍宇科技的產品優勢時，趙總強調，藍宇科技作為一家具有自主知識產權的高新技術企業，其自主開發產品具有完全自主版權的BIOS、獨創的虛擬顯示技術、大內存、支持標準的IDE硬盤和CF卡、內置大容量電子盤、內置2級漢字庫、實時時鐘、支持標準PC 鍵盤、多種顯示方案等業界領先的十大優勢特色。 
   新產品方面，除已經推出的支持模擬屏的2款產品外，今年藍宇還將推出1款性能較高，支持dos、wince、linux等多數操作系統的產品，充分滿足高端客戶的需求。同時也完善了產品線。 
　　據趙總透露，為了提高產品的品質，打造完全自主的特色產品，以更好的產品呈現給客戶，藍宇科技始終堅持產品質量就是企業的生命，并在藍宇科技建立之初，就確立了“高性能、高品質的發展路線”，建立完善的質量管理體系。秉承對客戶負責，精益求精的原則和態度，藍宇科技對任何一款產品都進行嚴格的品質控制，并從原材料的采購、生產工藝、QC檢測等各個環節都進行了嚴格控制。為此，藍宇科技特建立了自己的生產線，以確保產品質量。對此，趙總深有感觸地說：“產品質量不是修出來，而是生產設計中必須始終保證的。我們不是天才，所以任何一款產品在生產之前都必須經過嚴格把關，我們每款產品都有好幾個版本，經過嚴格把關篩選，最后呈現給客戶的可能就一兩款，這樣是保證質量的基本要求。” 
　　無微不至 服務制勝 
　　5年的苦練內功，堅實發展，奠定了藍宇科技在業界的領先優勢，形成了自己的鮮明特色。藍宇科技始終秉承“專業化、高品質、精益求精”的精神，立志以自主科技創新為基石，向各行業客戶提供方高品質、低價格的嵌入式主板產品。如今，藍宇科技的眾多產品和解決方案已經成功應用于醫療、電信、數控機械、石化、智能交通、安防、環保、家具智能、電力、水利、市政等各個領域。同時，藍宇科技不僅為客戶提供優質產品和無微不至的服務，而且服務是免費的，這一切為藍宇科技在業界贏得了良好的口碑。
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　　據趙總透漏，針對嵌入式需求比較固定，對產品性能要求不是太高、價格不高、功能夠用就行、要有核心技術等未來發展趨勢和特點，藍宇科技一方面將繼續發揮自身與眾不同的核心技術特色優勢，另一方面，不斷以高品質、低價格的嵌入式產品呈現客戶。同時，為了更好地服務于客戶，降低客戶成本。2008年，藍宇科技將不斷提高服務水平，與客戶聯動，全面考慮客戶的實際情況和需求特點，為客戶提供專業的OEM、ODM服務。這樣，藍宇科技可以直接依據客戶的需求為客戶定制各類嵌入式產品和服務。 
   眾所周知，任何一款產品都離不開客戶的支持。為了更好地與客戶形成良性互動，藍宇科技以無微不至的服務來培養自己的客戶群體。經過良性的磨合，如今，客戶已經對藍宇科技的產品建立起了充足的信心，一些客戶還主動將自己的產品交給藍宇科技加工，甚至一些新品還沒有上市，很多客戶就要搶先試用。對此，趙總強調，藍宇科技非常能理解客戶的需求，但是始終堅持品質為重，以對客戶、對社會負責任的態度穩妥地推出新品，以降低客戶成本。對于客戶的一些苛刻需求，藍宇科技也會虛心與客戶協商，共同探討。此外，面對客戶的批評，藍宇科技也是虛心接受，及時為客戶解決問題。 
　　   
　　客戶是市場的試金石，客戶的認同和信任是對藍宇科技最好的認證。在工控業界，先入者往往會得到更多花壞的簇擁，后起之秀往往會遭遇更多的市場風雨。藍宇科技作為一個后起之秀正是在苦練內功的同時，從產品到客戶服務等的各個環節、每個細節都做到了精益求精、無微不至，才鑄就了藍宇科技這塊堅實的品牌。 
　　采訪臨近結束，趙總深情地說：“我很喜歡嵌入式這個領域，我們一直認為自己是最小的，我們是微型企業。藍宇科技用三年時間解決了生存問題，五年時間解決了發展問題，10年希望能上市。我們心態比較平和，起初比較著急，但是解決生存問題后，我們就是做企業，有社會責任，壓力也變大。10年后，我們可能就是好好為社會做事。”這句話深深地打動著工控領域的每一個人。藍宇科技有著這樣謙遜的作風，藍宇科技這匹駿馬必將在嵌入式這片希望的大草原上縱橫馳騁。(中華工控網 徐文暢/文)