蟄伏騰飛 翼振于天
——訪北京歐邁特數字技術有限責任公司總經理劉云平先生
http://www.debgrams.com 2008-03-10 12:03 《中華工控網》原創
在中國歷來的兵法大家眼中，蓄勢待發，后發制人一直是一種重要的戰略思想，而如今中國的本土企業家們往往同樣在有意無意之中秉承著這一路線。從2003年創立北京蛙視數字公司，到2007年戰略融資正式更名北京歐邁特數字技術有限責任公司，總經理劉云平5年來的蟄伏，迄今終于完成了一個堅毅的轉身，振翼騰飛之勢已成。
北京歐邁特數字技術有限責任公司總經理劉云平先生
在過去的5年中，中國的視頻與通信市場一直是風云變幻，國產品牌與國際巨頭，國產品牌之間的競爭故事不斷上演。在劉云平的指揮下，歐邁特數字卻始終堅持著自主品牌、技術為先的荊棘之路，獨辟蹊徑邁入了市場領軍者的隊伍。
技術 蟄伏的專注
相比國際化品牌，中國本土新生的視頻與通信設備供應商企業往往容易顯得浮躁，其結果便是曇花一現。在與劉云平的對話中，始終都體現著“技術”這一關鍵詞。作為專注于工業級以太網交換、數據光通信及數字視頻應用技術的本土企業，歐邁特數字可謂厚積而薄發。歐邁特的前身蛙視數字從成立之初便凝聚了原中科院、信息產業部研究院、北京郵電大學等國家科研單位的眾多光通信、數據通信、網絡通信和視頻技術專家20多年的技術積累，自主研發生產出專業應用于惡劣環境下工業自動化和過程控制等方面的工業以太網交換、數據光通信產品，以及具有多種編碼方式、多種接口、多種速率，適用于多種行業的系列化數字視頻監控產品。2004年，蛙視數字全面完善工業數據及數據視頻光端機產品系列；2006年，更是針對工業以太網的市場機會，精心研發推出精品工業以太網交換機、綜合型、帶總線串口型、千兆工業以太網交換機。
“我們每年的銷售利潤20％～30％都投入到了研發中，目前所有產品都具有自主知識產權，在功能方面一貫強調產品高可靠性、高穩定性和使用簡便”，劉云平說道，“在工業交換機方面，我們一方面準備在今年下半年立項做更高端的工業三層交換機，另一方面則基于千兆技術開發萬兆級產品。”
在幾次交流中，劉云平一直有一個觀點，認為必須要擁有自主知識產權才能有持續發展的潛力，而仿制泊來品的做法長期而言則是不可取的。的確，這一點也在國內的一些企業中得到證實，譬如不能真正掌握產品核心技術，無法為用戶帶來更深入的應用價值等。[page_break]
2007年9月26日，歐邁特數字正式發布航天級工業以太網交換機——Omate6000Ⅲ。作為歐邁特數字自主創新的又一代表性產品，Omate6000Ⅲ是符合“航天級”標準的軍品級工業以太網交換機，經過了嚴苛的環境測試和一年多的時間論證，并在最終的檢測試驗中一次通過。在性能、可靠性、防護等級、電磁兼容等方面遠遠高于標準工業以太網交換機，完全滿足航天要求。
高質量的產品同樣是歐邁特數字蟄伏數載的結果。2006年，交換機系列通過歐盟強制CE認證和美國聯邦通信委員會FCC認證，以及國內的電子、交通部門權威測試認證；2007年4月，歐邁特旗下數據通信傳輸產品通過了ISO9001:2000體系認證，以及電力、公安行業檢測部門的測試認證。
市場 深耕的成就
欲速則不達。作為國內新生力量的代表，歐邁特數字深知短期內不適宜與國際供應商進行全面競爭，劉云平把戰略性的眼光投向了行業應用上，涉足交通、電力、電信、公安、石油石化、冶金、煤炭、水利、鐵路、航空航天等眾多領域，產品應用包括一些國家重點工程，如三峽水利、北京奧運工程、南水北調，航天工程等都選用了歐邁特數字的產品。2007年，歐邁特數字在交通行業的高速公路監控應用和電力行業的配網自動化應用方面取得了豐碩的成果，初步形成自己獨有的核心競爭力優勢，“2008年，我們會加大在交通行業，尤其是高速和軌道應用方面的推廣力度”，劉云平表示。
在高端工業交換機方面，一直是國外品牌的天下。劉云平深知要進占這一市場不是一蹴而就的事情。就目前而言，歐邁特數字采取了國際合作與自主研發并舉的策略。2006年年底，為滿足部分交通行業用戶對高端工業以太網的需求，歐邁特數字攜手美國SIXNET公司成為其中國交通行業總代理。
管理 希望的田野
為實現“工業以太網交換、數據光通信和數字視頻監控領域的第一品牌”目標，豪情滿懷的劉云平正在致力于繼續練好組織管理“內功”，為打造具有創新、合作、誠信、開放精神和持久生命力的騰飛型高新技術企業而奠定基礎。
在劉云平目前的組織規劃藍圖中，已經建立了北方、華中、華東、華南、西南、西北等6個大銷售區域，共設有上海、南京、長沙、廣州、武漢、重慶、西安7個辦事處以及北京總部，其中北京、南京、廣州、重慶、西安、武漢等機構則是該大銷售區域內的負責代表，能夠有效地運作區域內的業務。2008年，歐邁特數字還將在華南和北方大區增開服務機構，滿足當地用戶的需求。
歐邁特數字一直以來都采取直銷為主的模式，2008年開始將加大渠道建立力度，結合區域及特殊行業的銷售特點，企業增加更多的合作方式，強化多元化營銷模式。
針對2008年的重點行業拓展目標，歐邁特數字還將專門設立行業拓展部門。這一垂直行業管理方式與橫向的分區管理能夠互為補充，形成縱橫立體化的公司管理模式。
在歐邁特數字的企業文化愿景描述中，有一句話讓人印象深刻：“企業走向杰出的要責那就是第一是人才，第二是人才……，第五還是人才。”對此，劉云平甚至用“不惜代價的挖掘、引進和培養人才”這樣似乎有些極端的表述來闡釋歐邁特數字的人才戰略觀，因為公司高層都深深意識到，人才方是歐邁特數字發展的核心，是其自主創新的基礎和根本所在。
蟄伏、轉身，振翼騰飛，如今的歐邁特數字在經歷5年風雨征程之后，正在劉云平總經理的帶領下蓄勢而發，趁勢而起，所留下的只有那愈飛愈高的背影。(中華工控網 徐文暢/文)
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