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　　“只要我們齊心協力，認認真真做好每一件事，外國人能做到的，中國人也一定能做到！不過，我們也應清醒地認識到，我們與世界頂級自動化公司的差距還很大，我們沒有絲毫放松的理由。我們要不斷向國際知名自動化公司學習，提升我們的能力，踏踏實實做好各項工作，早日成為世界自動化主流廠商之一。”這是2008年1月18日，徐昌榮博士在和利時首次舉辦的PLC業務新春媒體見面會上說過的一段語重心長的話。

　　在匯集眾多家PLC品牌的國產隊伍中，和利時這支大軍，擁有著資歷、財力和人力等方面的相對優勢，值得一提的是，其PLC業務在國產PLC的發展中具有代表性的意義。

　　在新聞發布會的期間，中華工控網就和利時PLC業務的有關問題對PLC業務負責人徐昌榮博士進行了電話采訪。

    中華工控網：2007年，9月12日到10月30日期間，和利時先后在11座城市舉辦以“厚積薄發，綻放力量”為主題的巡回研討會，其G3系列小型PLC產品和大型LK系列PLC產品，受到業界的熱切關注，尤其是LK大型PLC屬國內首款自主研發與生產的PLC產品，請徐博士簡要為我們描述一下，這兩類產品與同類產品相比優勢是什么？

　　徐博士：LM小型PLC是在反復研究、分析比較國際主流PLC產品性能特點、技術方案及中國用戶應用需求的基礎上，充分利用和利時公司在自動控制領域的技術積累，綜合PLC最新發展趨勢而成功研制的一款高性能、高品質的小型PLC產品，性能優于目前中國市場上的大多數小型PLC產品。LM系列PLC在2005年通過國家質量中心EMC認證后，在2006年底通過了CE認證。LM系列PLC定位中、高端市場，產品穩定性強、性能指標高，在模擬量、網絡通訊方面優勢明顯，并優于部分國外同類產品。

　　LK大型PLC自2006年11月在上海工博會推出以來，在業界引起了強烈反響，該產品以其高性能、易用性、高可靠性和較低的價格得到了廣大用戶和系統集成商的青睞。用戶對LK大型PLC的外觀、結構、產品性能、質量、穩定性、可靠性、抗干擾性等給予了很高評價，一致認為LK系統達到了國際先進水平，部分性能優于國際主流PLC產品。

　　LM小型PLC和LK大型PLC不僅得到了國內用戶的認可，也成功應用于印度、巴西、俄羅斯等國外現場。

　　中華工控網：PLC作為一個相對比較成熟的產品市場，增長相對較慢，品牌集中度高，但是，從一些數據能夠了解到，和利時在PLC領域里已經成功取得一定的市場地位并擁有自己穩定的客戶，請問徐博士，2007年和利時在PLC業務上取得了哪些成績？過去的一年，和利時取得成功的因素主要基于哪些方面？

　　徐博士：和利時PLC業務在2007年得到了快速發展：截止2007年底，和利時LM小型PLC已成功應用于500多個用戶的各類設備，包括包裝機械、食品機械、印刷機械、紡織機械、糧食機械、橡膠機械、研磨機械、塑料機械、煤礦機械、折板機械、液壓機械、建筑機械、機床、輸送設備、軸承設備、激光設備、除塵設備、供水設備、電力監控、小型發電設備、電器開關、中央空調、醫療設備、太陽能、節能汽車、汽車配件生產設備、傳動設備、電子設備、分析儀器、石油設備、氣體設備等。廣大用戶從對和利時PLC產品不了解、不信任，逐步過渡到了解、信任，并開始使用，不少用戶已與和利時建立長期合作關系，持續不斷地采購LM小型PLC。

　　大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業的20多個現場得到成功應用，應用套數超過200套，包括電廠輸煤、化水和除渣等輔助設備的控制，鋼鐵廠熱風爐、豎爐和燃氣制備設備的控制，污水處理廠全廠監控系統，水廠全廠監控系統、燃氣管線監控系統，水利泵站監控系統，沼氣發電控制系統，秸稈發電控制系統、化工廠反應釜控制系統等。

　　同時，和利時PLC的品牌知名度和影響力不斷提升，用戶在使用和利時PLC后對和利時PLC給予了很高評級。[page_break]

　　中華工控網：2008年，和利時會為PLC業務定下怎樣的市場目標？為實現目標公司會有怎樣的相關舉措？

　　徐博士：對小型PLC，我們會繼續延續前幾年的工作思路；對大型PLC，我們要加大市場推廣力度，同時建立廣泛的聯盟。2008年PLC業務團隊將繼續執行公司關于PLC業務的各項部署，延續以往的各項工作，進一步逼近我們的戰略目標：成為中國乃至世界PLC市場的主流廠商之一。在前幾年工作的基礎上，2008年PLC業務的增長爭取達到100%。

　　中華工控網：您怎樣看待PLC市場發展態勢？針對PLC的市場發展，2008年和利時會采取怎樣的策略應對市場變化？

　　徐博士：從市場的角度考慮，PLC具有如下發展趨勢。首先，國外競爭對手越來越看好中國PLC市場，紛紛加大市場開拓力度，加快市場布局。其次，國外競爭對手加大了生產和研發的本地化，從長遠看會對本土PLC廠商造成較大沖擊。第三，很多用戶特別是中小企業，趨向于由控制和電氣廠商提供整體解決方案。

　　首先，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產品，包括展會、技術研討會、平面媒體廣告、網絡媒體廣告、撰寫應用文章、行業推介、免費培訓、高校推廣、出版書籍等。其次，進一步加快區域辦事處建設，使主要區域都有和利時PLC的銷售和技術服務網絡。第三，加大行業設計院和系統集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰略聯盟，為合作伙伴提供優質產品和良好服務，配合合作伙伴實施工程項目。第四，進一步加大開發投入，完善產品性能，豐富產品線。第五，加強產品生產過程的質量控制，把產品質量提升到更高層次。第六，加強PLC產品研究和行業應用研究，為用戶提供完善的解決方案。

　　中華工控網：回顧和利時的發展歷程，從國產DCS的龍頭企業到成為國產PLC的領頭羊，和利時是如何在國外PLC品牌云集國內市場的狀況下，克服多重阻礙因素異軍突起，引領國產plc發展的？

　　徐博士：首先，和利時公司具有十幾年的控制系統設計、開發、應用經驗，在控制產品的開發和應用領域具有雄厚的積累，同時公司具有一套可靠的生產和質量保證體系，可以保證和利時公司開發、生產的PLC產品達到國際先進水平，很多用戶在使用完我們的產品后都對我們的產品給予很高評價。

　　其次，我們在開發PLC產品之前反復研究了國際主流PLC產品的性能指標、產品特點和技術方案，充分借鑒了主流產品的優點，并有意識地摒棄了其它產品的缺點，同時充分應用先進的計算機技術和控制技術，使我們的產品相對國外主流產品在性能上更勝一籌，如我們的LK系統單指令執行時間只有13ns，是處理速度最快的PLC。

　　第三，我們是在應用PLC的基礎上進行PLC開發的，因此我們對中國用戶的使用習慣和應用現場的惡劣環境更清楚，在PLC產品開發過程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時PLC具有更好的穩定性、環境適應性和抗干擾能力。

　　第四，和利時PLC完全自主設計、自主開發，銷售環節也比國外競爭對手少，導致產品的總體成本比國外競爭對手低，同時我們又最大限度地讓利于廣大用戶，因此和利時PLC具有較好的價格優勢。

　　第五，和利時公司具有專門的技術支持隊伍和行業研究人員，對PLC方案設計、應用和上、下游產品選型具有豐富的經驗，可以免費為用戶提供增值服務。另外，和利時公司遍布全國的服務網絡和服務隊伍可以在第一時刻幫助用戶解決各種問題，徹底免除用戶的后顧之憂。

　　第六，由于和利時PLC完全自主設計、自主開發，我們的技術人員清楚每一個技術細節，無論用戶遇到什么問題，我們都能很快解決，不像國外競爭對手的產品很多深層次問題不能在國內得到解決，影響用戶的使用效果。

　　第七，和利時響應用戶特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無法比擬的。一旦用戶需要在通用產品的基礎上增加特殊功能，我們能很快滿足用戶需求，針對某一行業開發更具競爭力的軟、硬件產品。

　　最后，和利時PLC業務團隊，從決策層到執行層，都十分了解中國市場環境和用戶需求，大家在響應用戶需求、適應市場變化等方面能很快達成共識，并在最短時間采取有效行動。

　　在準備此次采訪之前，我們也查了很多既有數據，透過數據我們可以看到，在中國PLC市場50億的龐大市場規模中，國產品牌PLC僅占不足2%的市場份額；但如果能將時間倒推一年，我們就會發現，國產品牌的年度業績增長達到了數倍于平均增長水平的100%——若理想地將此增長勢頭和時間期限擴大，國產PLC業務的千里之行，已有咫尺之始，發展前景未可小覷。

　　現在，中國正處在傳統工業的自動化改造和建造的燃眉之際，然而PLC應用市場上半數以上的份額已由國外品牌占據，如西門子、AB、三菱等等。但盡管如此，和利時作為國內的行業領先者，雖任重道遠，卻毅然肩負著國人在自動化領域所必須面對和必須完成的使命，并一路執著地前行。(中華工控網 楊惠/文)