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工業(yè)仿真軟件（CAE），指的是利用軟件工具和算法，建立工程系統(tǒng)模型，在計算機中對實際工程系統(tǒng)的真實運行情況進行模擬研究的過程。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)95%的研發(fā)設計類工業(yè)軟件依賴進口，其中，工業(yè)仿真軟件是國外企業(yè)壟斷程度最高的領(lǐng)域。

國產(chǎn)工業(yè)仿真軟件如何來擴大市場份額？3月5日，科創(chuàng)板上市公司索辰科技提供了一個可能性參考：其工業(yè)仿真軟件正式上云，擬率先拓展中小企業(yè)客戶市場。

“經(jīng)過了兩年半的內(nèi)部測試和半年的壓力測試，今天我們正式發(fā)布工業(yè)仿真云產(chǎn)品，希望通過這款產(chǎn)品為索辰科技注入新的力量。”在索辰科技工業(yè)仿真云產(chǎn)品上線發(fā)布會現(xiàn)場，索辰科技副總裁孫揚表示，上云后，工業(yè)仿真軟件可以幫助下游應用端節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)時間、降低開發(fā)成本。因此，該產(chǎn)品或?qū)χ行∑髽I(yè)有一定的吸引力。

國內(nèi)唯一一家CAE行業(yè)上市公司

公開資料顯示，索辰科技是一家專注于工業(yè)仿真軟件（CAE）研發(fā)、銷售和服務的高新技術(shù)企業(yè)，于2023年登陸科創(chuàng)板。目前，除索辰科技外，國內(nèi)尚無以CAE軟件開發(fā)為主營業(yè)務的上市公司。

一位行業(yè)人士坦言，CAE軟件屬于研發(fā)設計類工業(yè)軟件，在航天航空、兵器船舶、汽車、電子電氣、醫(yī)療設備等領(lǐng)域均有廣泛應用，在民用領(lǐng)域的市場規(guī)模非常廣闊。根據(jù)企業(yè)2023年半年報及年報，2023年上半年索辰科技實現(xiàn)營業(yè)收入2.15億元，同比增長35.36%；其中工業(yè)仿真軟件的銷售額實現(xiàn)1.54億元，同比增長328.15%。2023年全年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入3.22億元，同比上升20.10%。

“不過，在民用領(lǐng)域，外資品牌已建立起了較為強大的產(chǎn)品及銷售體系，國產(chǎn)品牌想要突破有一定難度。”前述行業(yè)人士表示。

上云后或發(fā)力中小企業(yè)市場

將工業(yè)仿真軟件上云，是索辰科技邁出的探索性一步。記者注意到，工業(yè)仿真云是索辰科技上市時的募投項目之一。在發(fā)布會現(xiàn)場，孫揚表示，憑借該產(chǎn)品，下游客戶即可擺脫本地部署限制，在任何一臺電腦上都可以打開網(wǎng)頁進行仿真分析，使用工業(yè)仿真軟件的成本有望降低，因此，企業(yè)也有望將下游市場拓展至高校、中小企業(yè)等客戶群體中，并通過使用，完成產(chǎn)品迭代及用戶習慣的培養(yǎng)。

在招股書中，索辰科技透露了更多的信息：工業(yè)仿真軟件上云后，一方面為軟件廠商提供可持續(xù)性收入、提升利潤率和客戶粘性、減少盜版使用；另一方面，也可以為企業(yè)用戶減少硬件/人力成本、減少一次性支出、實現(xiàn)按需購買，中小企業(yè)可通過購買服務的方式進行仿真設計，降低研發(fā)創(chuàng)新成本。

在發(fā)布會現(xiàn)場，記者獲悉，目前，索辰科技的通用結(jié)構(gòu)/聲學軟件已經(jīng)進入了部分高校，培養(yǎng)了一定的客戶基礎(chǔ)。上海交通大學船舶海洋與建筑工程學院副教授李清表示，索辰科技的相關(guān)軟件已走進該學院的教學課堂，成為培養(yǎng)學生實際操作能力和工程實踐能力的重要平臺，“這不僅讓學生們近距離接觸學習到行業(yè)內(nèi)國產(chǎn)自研的頂尖軟件工具，更為將來步入工業(yè)界打下堅實基礎(chǔ)。”