美卡諾 銳意前行 所向披靡
——訪美卡諾元器件（上海）有限公司總經理潘建華先生
http://www.debgrams.com 2007-11-21 15:44 《中華工控網》原創
經過近11年的發展，在中國自動化領域的戰場上，始終挺立著一個越發強勢的身影。這是11年前，被Phoenix Mecano AG根植在正由制造業大國向制造業強國邁進的黃金戰場上的一束希望。今天，美卡諾在中國元器件領域已經成為一個響亮的名字。尤其是近年來，在中國市場的發展顯露出相當的成功。
近日，中華工控網記者采訪了美卡諾元器件（上海）有限公司總經理潘建華先生（以下稱“潘總”），進一步了解公司在中國的布局與發展現狀。
布局中國 彰顯風范
Phoenix Mecano AG成立于1975年，并于1982年在瑞士上市。Phoenix Mecano AG作為一家跨國性的工業元器件生產制造企業，憑借著權威性和多年積累的專業技術經驗，贏得了全球元器件市場的高度贊譽。1996年，Phoenix Mecano AG在華成立全資子公司，作為Phoenix Mecano AG部署在全球的第34個陣地，其跨國式的經營為中國的元器件市場注入了新鮮血液。10年來，美卡諾從最初承載中國區團隊的建設、市場開發到銷售額不斷攀升，人員、生產用地面積快速增長的今天，一直前進在工業元器件領域里的美卡諾正演繹著華美的中國樂章。
采訪中，潘總透露中國市場的營業額每年均以50%—60%的速度保持高速增長，尤其是2004年至今。此外，人員、生產用地面積、產品線、服務范圍等方面都在快速的迎合市場需求而不斷變化。整個集團2006年的營業額全球約36億人民幣，預測截至到2007年底，整個集團營業額欲超40億。潘總還表示，工業元器件發展態勢良好，就海外和內陸兩個市場而言，整個集團的都保持著每年10%的增長幅度。[page_break]
品質為舵 服務導航
采訪中，潘總向我們自豪地介紹了Phoenix Mecano AG的ROSE、BOPLA、HARTMANN、PTR以及RK ROSE+KRIEGER等系列產品。他說：“美卡諾的所有產品都通過了ISO9001：2000質量認證體系，所有產品全部都符合RoHS國際環保標準”。
當被問及面對中國市場，美卡諾是如何做到本地化經營服務時，潘總用一句話強調：“美卡諾的整個隊伍都在配合客戶的實際需求，為客戶提供定制服務。”他告訴我們，美卡諾憑借著30幾年豐富的行業經驗，在創新產品和提供配套服務方面奠定了非常深厚的基礎，產品的研發、生產、銷售都是由專業人員組成。
此外，潘總還告訴我們，目前美卡諾在中國各地已經設有7個辦事處，這些辦事處其中的一個重要職責就是傾聽客戶的實際需求，并把客戶的聲音及時傳遞到上海的研發部，他充滿自信的說，上海的研發部及背后更為強勢的德國總部都會成為客戶提強大的技術支撐。
隨需而動 雄霸東方
目前，中國內陸的自動化市場相對海外，尤其是歐洲較為成熟的市場，起步稍微晚一些，談到兩個市場的差異，潘總認為比起歐美以及東歐一些國家，中國早就已經迎頭趕上，并且已經與發達國家站立于同一個水平線上。中國的客戶對于服務、產品以及技術方面的需求和發達國家基本一致。目前，美卡諾的目標群體主要還是針對中高端客戶，潘總相信，當中國市場發展成熟以后，客戶群體不會再由有中低高端之分，所有產品目的都是為客戶提供附加值，為客戶創立品牌。
滿足客戶所需一直是美卡諾秉承并身體力行的信念。潘總滿懷自信地說：明年，美卡諾的銷售額預計比今年還要增長60%。
市場每一天都在變，但隨需而變，是美卡諾每天向前跨步的原動力。未來，所有人都將矚目，在通訊、電子、設備制造、儀器儀表自動化、工業等領域無處不有Mecano的身影。
在采訪接近尾聲的時候，潘總留下了兩句擲地有聲的話，他說，我要帶領美卡諾的伙伴一同拼搏建設中國的元器件之家；我要讓美卡諾成為中國元器件市場的領航者。(中華工控網 楊惠/文)
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