做自動控制領域的通訊專家
工博會專訪德國赫優訊亞太區銷售總經理Christof Hunger先生與中國區首席代表楊宏慶先生
http://www.debgrams.com 2007-11-20 11:40 《中華工控網》原創
記得記者在2006年中國國際工業博覽會上曾對赫優訊（Hilscher）自動化系統有限公司，一家來自德國的優秀企業作過詳細的報道。那時候赫優訊公司剛在中國成立代表處，記者有幸寫了其在中國成立代表處后的第一篇新聞報道。此后，中華工控網陸續發布過赫優訊的相關新聞，有關于新產品的，有涉及分銷商名單的，還有其舉辦的研討會的。轉眼間，一年時間過去了，目睹了赫優訊在這一年期間所取得的巨大成就之后，記者對其成功的秘訣起了好奇，于是，在2007中國工業博覽會期間，采訪了赫優訊亞太區銷售總經理ChristofHunger先生和中國區首席代表楊宏慶先生。
GKONG：可能有一些網友對赫優訊認識得還是不多，是否可以先簡單介紹一下赫優訊這家優秀公司及其產品線呢？
Christof Hunger：好的。赫優訊Hilsche公司由赫漢永（Hans-JurgenHilscher）先生于1986年一手創建，總部位于德國Hattersheim。最初，公司是由一個致力于電子和控制技術的專家團隊組成。在這個領域的成功，奠定了公司在系統工程領域的服務供應商資格。基于早期所取得的經驗，赫優訊在90年代將著眼點轉向現場總線技術市場。目前公司從事工業通訊技術，并成為該領域的制造商和服務供應商。作為一家國際領先的工業通訊產品供應商，赫優訊主要有四大類產品，第一個就是通訊模塊；第二個就是用于工控機上的PC板卡；第三個是工業網絡控制芯片netX以及通用網關和以太網網關。COM-C通訊模塊、CIF通訊卡、netX片上系統、netTAP通用網關、netLINK緊湊形以太網網關等都是我們的優秀產品。我們的客戶都是來自各個工業領域的領先廠商，比如西門子、羅克韋爾、ABB、和利時以及浙江中控等。這些客戶的成功案例反過來也印證了赫優訊公司的實力。
GKONG：那么，赫優訊公司的目標又是什么呢？
Christof Hunger：赫優訊公司的目標就是做自動控制領域內的通訊專家。我們知道，越來越復雜的現場總線和工業以太網協議的使用，對于通訊技術的要求達到了新的高度。基于自動控制領域內所積累的經驗，赫優訊早期就開始涉足不同類型的現場總線。接下來開發出了一些未曾在市場上出現過的產品。公司積極地參與各大主流現場總線組織，保證了我們的產品與技術總是居于現場總線和工業以太網技術的前沿。
我們的目標不僅僅是向客戶銷售產品，更重要的是提供完美、完整的解決方案。要做好這一點不是很容易，需要我們團隊共同努力，需要我們不斷創新，更需要我們始終走在市場的前頭，對客戶的需求變化做出最快的反應。但我相信，憑借我們的先進技術、高度責任感和創新精神，赫優訊將把最優秀的產品交付給客戶，為客戶帶來更大的價值。
GKONG：下面這個問題我想問問楊宏慶先生，赫優訊在中國這短短的一年內就取得了巨大的成功，這有什么訣竅和策略？下一步又有哪些舉措，進一步擴大赫優訊在中國的知名度和市場占有率？
楊宏慶：首先，我認為我們可以在中國市場迅速打開局面的重要一點就是，我們擁有符合市場需求的高質量產品。產品質量是公司的根本，赫優訊在產品研發和質量控制方面非常重視。目前赫優訊超過百分之七十的員工都從事產品開發和服務，所有的開發都在公司內部完成，這意味著我們擁有開發和生產的全部技術，也是客戶認可我們的重要原因。另外一點，我們國內的合作伙伴對我們的產品也是大力推廣，這幾家分銷商憑借自身實力和銷售網絡，對赫優訊的發展發揮了積極的作用。最后一點就是，強有力的團隊工作和技術人員豐富的業界經驗也是我們在中國成功的因素。
至于下一步計劃，我們打算加大在市場推廣這一方面的力度，繼續舉辦一系列的技術研討會，今年我們就舉辦了類似的研討會，效果不錯，讓更多客戶更深入了解了我們的產品。另外，有選擇地多參加一些業內展會，以及加大在網絡媒體這方面的宣傳，比如你們中華工控網就是這樣一個優秀的網絡媒介。當然，我認為最重要的就是在加強我們產品技術宣傳的同時，為客戶提供更多高性價比、高回報的產品。這樣，我相信，盡管面對激烈的市場競爭，我們也可以保證在自動控制領域內領先的通訊專家地位，市場占有率逐步提高。
GKONG：由于時間關系，我想問Hunger先生最后一個問題。據我們了解，不久前，在德國總部成功舉辦了“德國赫優訊全球分支機構技術培訓”這樣一個會議，請您談談這個會議的主要議題是什么？這對赫優訊未來的發展具有什么影響？
Christof Hunger：基本上每年我們都會舉辦一次這樣的技術會議。我們這個會議的主要目的就是分析當前的技術趨勢，總結各個分支機構技術支持的成功經驗，分享新觀點、新理念，部署下一步的計劃等等。我們認為這樣的技術會議非常有意義，改正不足、分析形勢、分享經驗、部署計劃。這不僅讓總部對全球各個分支機構的技術實力有一個統一的認識，而且對各個分支機構的工程師而言，也是一個互相學習、互相借鑒的機會。
采訪完畢之后，我們看到，Hunger先生和楊先生馬上就和來自浙江中控的項目負責人展開了進一步深入合作的會談。由此可見，赫優訊的產品已經深得客戶的認同。我們也祝福這家優秀的公司在中國取得更大的成功。
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