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　　這是一場關于江湖的紛爭，這是一場行業內部的大比拼，這更是08年摩莎國際貿易（上海）有限公司（以下簡稱“MOXA公司”）上演出的一場開年大戲。

　　08年4月17日，MOXA公司在廣州白天鵝賓館舉辦了一場以“刀劍合璧 笑傲江湖——2008 MOXA電力 & 交通論壇”為主題的行業論壇。整場論壇摒棄了研討會枯燥乏味的單一形式，采用全新的理念和創意，以話劇表演的形式，將武俠元素融入會議內容，給行業客戶帶來賞心悅目的感覺。

　　中華工控網也借此機會再次走進MOXA，與MOXA中國區總經理侯武明先生、產品行銷經理蔡中興先生、梁國政先生以及EC產品行銷經理張昊先生進行了一次深入交流，從活動創意、行業現狀、MOXA近況多方面進行一一解讀。

依次為：產品行銷經理梁國政、MOXA中國區總經理侯武明、EC產品行銷經理張昊以及產品行銷經理蔡中興

　　中華工控網: “刀劍合璧 笑傲江湖”可謂是一場與眾不同的行業論壇，如此別出心裁的表現方式MOXA公司舉辦此次論壇的活動創意出于什么方面考慮？目的和意義又是什么？

　　侯武明先生：活動發起源于去年11月份，在過去的10年里Moxa在中國發展已經積累一定市場能量，包括在串口卡片、串口服務器在市場上都有很強的表現，并累積了一定市場知明度和客戶群體。去年五月Moxa在全國做了二十三場新品宣傳活動，取得了很不錯的成績。Moxa公司在中國近幾年都是沿用這種類似的新品宣傳方式，去年活動之后我們就在思考08年用什么樣的形式來更好地展示產品，從而達到更好的傳播效果、讓客戶能夠更詳細直觀的了解Moxa。

　　結合2007年Moxa公司提出One Moxa議題，推出One Moxa品牌，并在全球策略上的調整以來，我們更清晰地奠定了四個產品事業部、四個業務大區（以德國為主歐洲區、以美國為主的美洲區、以臺灣為主的亞太區、中國區），從而結合各個產品事業部的產品特色，針對交通、電力、工控等多個行業需求現狀，為其提供全面的解決方案。

　　武俠小說中的江湖正好能代表Moxa現況，古龍小說大家也比較熟悉，結合我們的天下第一展：在中國取得一定地位；天下第一刀PT系列交換機和天下第一劍嵌入式DA系列產品獲得了控制工程最佳產品之大獎。因此，用江湖的表現形式是很有趣的，也能體現產品特色。屠龍刀無堅不摧，我們針對中國市場開發的PT交換機系列已經通過IEC61850標準認證，并在交通、電力行業得到完美應用。同時，我們希望PT系列能像屠龍刀一樣發揮長處。此外，倚天劍――嵌入式工業計算機在市場上也有很多的靈活性應用，包括現場數據采集、協議轉換等。

　　結合以上的各種情況，我們覺得“刀劍合璧 笑傲江湖”非常能體現出我們想要表現的東西。我們希望用更有創意的方法、獨特觀點、體現娛樂性價值，策劃出活動與大家共同分享。在每場活動中，我們都能找出其中不足，不斷改進，爭取做到極至的完美。通過這次活動也體現了Moxa整個團隊的協作精神，也提升了團隊凝聚力。[page_break]

　　中華工控網：今年Moxa研討會主題是圍繞交通、電力兩大行業，這是否意味著Moxa公司在今后一段時間是否會將交通、電力作為業務重點發展方向？

　　侯武明先生：Moxa一直有一個愿景：在全球產業自動化領域中，成為世界級的設備聯網領導品牌。交通、電力是工業領域的龍頭行業并占據著重要位置，更拉動國民經濟增長。重視這兩塊的發展也是Moxa成為設備聯網的領導品牌的必經之路。在電力方面Moxa串口卡、串口服務器有著很理想的表現；近幾年交通事業蓬勃發展，交換機是主干網中非常重要的一環，Moxa產品在這個時間點也體現得非常好。Moxa也希望抓住這些好的機遇，隨著中國經濟的騰飛，共同發展。

　　蔡中興先生：在論壇上我們也分別介紹了電力、交通在工業領域中的重要的位置，國家的發展與其也是息息相關。在交通發展中，高速公路7918網，按照軌道交通現在的發展速度發展下去的話，正好也與Moxa愿景相輝映。

　　在我們四個業務大區里，不同國家、不同區域都有不同的市場特性，目前國內最蓬勃發展的就是基礎建設類，無論是電力還是交通，未來發展一定會成為全世界最大的，所以勿庸置疑這就是我們現在的重點發展方向。

　　梁國政先生：電力部分與交通部分，都是經濟發展的最重要基礎建設，結合Moxa產品，在整個系統里是希望提供一個穩定性平臺，更快的網絡系統連接，所以說交通、電力作為Moxa業務重點發展方向的答案是肯定的，但是這并不代表著我們不在其它市場去發展。事實上在有些市場上我們發展已經是相當成功，目前只是將產品更集中的放在未來需要更多的兩大領域中，充分發揮我們產品的作用。

　　中華工控網：Moxa是致力于發展信息聯網產品，請問在工業以太網領域Moxa是如何達到今天的水平記錄的？與同行相比Moxa的差異化優勢是什么呢？

　　侯武明先生：工業以太網一直都在蓬勃發展中，在其發展過程中Moxa很幸運與它緊密相聯系，從串口服務器在市場上成功推出，在中國、在全球Moxa都是世界第一。從這條路上來看，下一個發展階段將會是交換機，這也與Moxa發展相掛鉤。從兩個機會的配合點來看，說明Moxa成功并不是一個偶然現象。從Moxa的成功延伸出競爭優勢，與Moxa愿景相符合，專注于行業性發展，有獨特技術，緊密與客戶相聯系。

　　中華工控網：Moxa策略轉變后，由單一走向多樣化進軍不同領域。Moxa領先于同行業中，領先的關鍵點是什么？

　　侯武明先生：用過Moxa產品的客戶都留下了很好的口碑，從不同的方面都正面肯定了Moxa產品，我們是業內第一家推出五年質保的公司，無論是從質量還是售后服務都得到了客戶的認可，也有著一批忠實可靠的用戶。

　　Moxa在業內對于產品發展、市場發展都有著獨到看法，現在我們所展現的解決方案，是繼承了產品的優良血統，穩定可靠是我們所推崇的重點，在這些方面我們也掌握了一些獨特、獨家的技術。

　　市場競爭中，客戶才是最后的評判者。根據這些年我們積聚的客戶能量、客戶關系網、客戶需求，根據這些特點，我們為客戶也制定了相關配套服務，并不斷改進我們的產品，從而更好地服務于客戶。[page_break]

　　中華工控網：Moxa七大產品線換變為四大產品線中，EC產品線作為后起之秀，您對于EC產品目前進展是怎么樣看待？

　　張昊先生：嵌入式產品對于Moxa總的來說，這個產品線還是比新的，引進時間比較短，銷售規模也不是很大，但是其發展速度、增長速度卻是相當快的。這與我們的愿景也密不可分，嵌入式產品是自動化領域中不可缺少的一部分，涉及到了很多的行業，嵌入式產品也是一個重要的力量，Moxa在電力、交通中的產品有很多都會運用到嵌入式產品。在中國，我們的嵌入式產品較07年有了成倍增長。我們希望Moxa的嵌入式產品部門成為一個嵌入式工業電腦的領先品牌。今年Moxa嵌入式產品也會非常豐富。

　　中華工控網：請預測一下中國在電力、交通全面實行自動化還需要多長時間？目前中國電力、交通領域與國外有什么差距？

　　侯武明先生：在過去的三十年，中國電力、交通發展出現了巨大變化。在市場上有著很多的關于中國的預測，對于電力交通方面發展，兩者有著不同的階段性。電力已經經過很多年的發展，但是也存在一定的問題。中國電力發展機會點與全球發展機會點是一致的。面臨新的標準時，我們更體現出對中國客戶需求，對本地化運用有更好的結合。Moxa在這條路上已經走了十年，在中國針對客戶開發了不同的產品。

　　從交通上來看，公路發展是中國的一個優勢；軌道交通是發展的黃金階段，軌道交通是需要一個很長的工期。中國提供的是運用國外經驗結合市場產品與國內需求整合方案的開發。目前，Moxa能在第一時間接觸到設計院與客戶，提供寶貴驗給我們，這樣我們就有一個很好的積累。

　　中華工控網：2008年奧運年，Moxa在今年自動化的奧運會上將會有什么樣的舉措呢？

　　侯武明先生：Moxa在這個時間點能為奧運做貢獻是很榮幸的事，包括奧運水立方，鳥巢、CCTV央視總部等都有Moxa設備,作為Moxa人是非常值得驕傲的。在工控領域里，Moxa將會一步一個腳印，在市場上了解客戶，跟自己比賽，用過去的成績、過去的表現，與現在比拼，爭取多拿幾枚“金牌”。

　　編后：產品是企業生存之本，創新是企業生存之道。好的產品技術與創新的思維理念相結合時，才會真正突顯出了企業成長勢頭。

　　本次的采訪并不是中華工控網與Moxa的第一次接觸，在每一次的采訪中，我們都能深刻感受到Moxa公司的成長與進步。通過這次采訪，我們更深地感受到Moxa用其特有的方式為國內基礎建設做貢獻，在產品技術方面不斷鉆研與創新，開發出品質優良的產品。

　　此次Moxa采用全新的理念，摒棄了研討會枯燥乏味的單一形式，以話劇表演的形式，將武俠元素融入會議內容的創意，開創了工控界的先河。同時，整個活動演職人員都是來自MOXA的工作人員，也將MOXA的團隊精神演繹得淋漓盡致。

　　我們相信Moxa將會在全球產業自動化領域中越走越好，成為世界級的設備聯網領導品牌！（中華工控網 李曉娟/文）