創業者的第一素質是商業能力
http://www.debgrams.com 2008-05-14 15:09 來源：中國自動化學會專家咨詢工作委員會
最近流行一種說法，即29歲以前，屬于青春“保質期”，29歲以后，就Timeout(過期)了，所謂的29歲現象。因此，如要在青春歲月里有所突破，創出一翻事業來，就宜趕在青春過期之前。張愛玲說：成名要趁早。致富亦然。你是否想在29歲前成為富翁呢，請看幾位年輕百萬富翁的創業真經吧！
創業者的第一素質是商業能力
哈拉里，27歲；瓦拉迪，29歲；拉比，28歲。加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創始人。該公司創立于1994年，1998年銷售額是200萬美元，1999年銷售額已達420萬美元。
1991年，哈拉里和拉比這對戀人在西安大略大學讀繪畫藝術，并沉浸在招貼畫的藝術靈感之中。有一天，拉比突發想像，這么精美的藝術作品，何不將畫拿出去賣錢？兩人一拍即合。沒想到一張招貼畫竟賣了5個美元！5美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來的唯一選擇就是做一個創業者了，因為他們從交易中找到了成功的感覺，發現了自己除具有技術能力外，還具有非凡的商業能力！而這些是一個創業者必備的素質，尤其是商業能力更是創業者必備的第一素質。我們許多年輕的創業者，往往容易輕忽這一點，以為在技術方面超群，在商業上也能拔萃，而疏忽了商業能力的培育和發掘。許多創業者在這一點上是有切膚之痛的。
因此，創業者從細小的生存細節，了解自己的潛質，確立自己的創業方向，是至關重要的一步。當然，有技術而無經營頭腦并不要緊，你還可以請有這方面才華的人加盟做你的CEO！哈拉里和拉比雖然有商業頭腦，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。
1994年，哈拉里和拉比畢業后，用賣招貼畫所掙的1萬美元投資制造了一種叫地球伙伴的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達100萬美元。后來，他們認識了學國際商貿的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們如虎添翼，在技術上不斷創新，在業務上不斷拓展，生意十分紅火。拉比回憶道：在創業的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求。繼地球伙伴的成功之后，他們設計的另外兩種產品-一魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產的空壓動力玩具飛機更是風靡歐美。
現在，已有很多買家提出收購這家公司，但這3個年輕人不為所動。他們認為，自己有能力將公司做得更好，技術能力和商業渠道都很成熟，管理也有條不紊。談到成功的經驗，拉比說：年輕時思維敏捷，而且又有商業潛質，那么你成功的機率就是雙倍的。創業者要掌控機遇的秘訣李鐵，29歲，陜西寶雞人，人稱股神；25歲開始炒股，26歲擁有1億余元資產，28歲擁有3億余元資產。
1995年7月，李鐵登上了南飛深圳的航班。誰也不會想到，坐過這架班機的李鐵僅僅一年后就成了深圳最年輕的億萬富翁。這真是個創造神話的年代，李鐵被人稱作股神！
李鐵說他天生對掙錢有一種敏感，并能較好地把握每一次遞進財富、遞進人生的機遇。而機遇大多數是默無聲息的，你必須要有火眼金睛，要有識機遇的慧眼。
大學畢業后，學理工的他被分到機關，成為一名國家干部，這本是令人羨慕的事，但1993年，小平同志南巡的第二年，他看準了是實現自己財富夢想的最佳季節，于是決定下海，家里也覺得他是這塊料，給他1萬元。他成立公司，出售自己研制的游戲卡。果然，他出手不凡，到1995年已掙到100多萬元。
這一年，中國大陸股票業剛剛啟動不久，對商業運作和時代氣息天性敏感的李鐵認準了：股票是新事物，是社會的晴雨表，國家肯定要扶持的，不會任其自生自滅。因此，在別人還在觀望的時候，李鐵帶著那100萬來到了深圳。他希望找到股市掙錢的規律，最終是，不僅沒找著，還交了30萬元的學費。當然學費沒有白交，李鐵聰明的大腦竟然研究出了能反映大資金進出情況的金腦指數，這個指數作為一個秘笈，又成為他以后出奇制勝的法寶。
1996年后，神話在李鐵的股票操作中一再顯現。春節前后，他一口氣買進的深發展、四川長虹(600839行情,股吧)、東大阿爾派、深科技等一系列股票開始創造奇跡了：股市開始全面上揚。許多人見好就收，紛紛拋出。李鐵不僅不退，反而再度殺入，股票也跟他約好了似的，一路上揚，直到他松手。結果是李鐵100萬的資金變成了1個億。
11月份，李鐵除東大阿爾派和武鳳凰外，全線退出。結果奇跡真的又出現了，沉寂了近3個月的那幾支李鐵原持股票，全面下挫，而這兩支卻漲幅最大，金腦指數再次顯示了威力。而金腦指數的本質內涵，就是對時機的準確把握！
1997年2月20日，是一個令中國人最悲痛的日子，世紀偉人小平逝世，股市因此創下歷史最低點。而這個最低點再一次被李鐵看準，他認為，這又是一次機遇，并傾其所有，買下了他反復研究過的股票。誰也沒想到，就在當日，深滬大盤反轉再度一路上揚！李鐵因此擁有數億資金，成為名副其實的億萬富翁！
機遇和智慧成就了李鐵。改革開放20多年，創造了劉永好、史玉柱等人物，現在已到了造就億萬富翁的時代了！而且這些李鐵們有一個共同點：都是知本家，不是靠運氣，而是靠運用經濟知識和時代智慧掌控機遇成就大業！創業關鍵是提高品牌注意率朱莉姬，28歲；克萊格，29歲，美國willowbee&Kent旅行公司創始人。公司系為旅游者提供全套服務的旅游超市，創立于1997年12月，1998年銷售額是100萬美元，1999年已達350萬美元。
克萊格、朱莉姬是一對夫婦，在介紹他倆開辦的這個旅游超市時，克說：當時，沒有一家公司能提供這么廣泛的服務，絕對是物超所值。目前，該旅行公司能在一個房間里為游客提供全方位服務，包括訂票、購買旅游指南和探險服，以及與旅游相關的其他事宜。
大學畢業后，克萊格夫婦花了3年時間研究旅游市常他們頻繁地參加旅游主題的會展以獲取經驗。我們的目標是辦一個獨一無二的、有強烈視覺沖擊力的旅游公司。夫妻把自己的創意告訴了Retall設計公司，請他們為自己的公司做形象策劃。這家著名的設計公司極少為一家小店做設計的，但他們被克萊格夫婦的創意打動了，覺得這種公司定位新鮮而獨特，一定能吸引許許多多的旅游愛好者，從而掙大錢，于是為他們設計了一間極富個性的店。
克萊格夫婦成功的關鍵，就在于他們認真地作了市場調查，分析了市場潛力，了解做什么生意能吸引顧客的注意力。我們創業也要千方百計提高自己品牌的注意率。為什么中央電視臺《焦點訪談》時段的廣告這么貴，標王達數億，不就是這時段收視率高，觀眾注意力集中嗎！在克萊格夫婦這家旅游起市里，顧客一進門就感受到了旅游的浪漫。他們可以瀏覽數以百計的旅游手冊，并可在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是-個兩層樓高的多媒體中心，環形屏幕上的秀色美景令人怦然心動。顧客可以一邊看著酒店和游艇的錄相，一邊向旅游顧問咨詢，勾劃自己的夢之旅。這樣溫磬的情調，很快在旅游者當中廣為傳說，這種旅行社立即在美國風靡起來，并向歐洲蔓延……創業就要做行業的創新者薩繆爾?科恩，21歲；杰里米?克勞斯，23歲；托馬斯?希爾頓，22歲。美國杰里米冰淇凌公司的創始人，生產口味獨特的超級冰淇凌。1997年6月創立，1998年銷售額100萬美元,l999年銷售額達500萬美元。
克勞斯是天生的做生意者，他說：我從小就討厭從事一個普通的職業，因此一直沒有工作。而我說過，其實我能做任何工作--甚至做冰淇凌。于是，這位賓夕法尼亞大學的學生入學后在宿舍里做起了冰淇凌。不久，同校的兩個伙伴科恩和希爾頓也加入了。于是，克勞斯賣掉大部分債券自己投資，并拿出他高中時挨家挨戶上門推銷凈水器時掙的6萬美元，和他們合伙開了這家公司。經過市場調查，克勞斯發現，冰淇凌的口味已經20年沒有變化，他敏銳地覺察到，這是為他們創業提供了一個很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾?亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術制作口味奇特的冰淇凌，他與當地的乳酪廠聯系，由他們提供特制的奶酪。
由于口味的創新，使這家小型的冰淇凌公司很快吸引到了風險投資。結果新產品-上市就供不應求。它的風味很快就成為一種飲食時尚，風行歐美及世界各地。
克勞斯談到自己的成功時說：我們年輕人應該是一個行業中的創新者，而不是一成不變的制造者。因為年輕的本質特征就是新異和充滿朝氣。
來源： 新華網（J-07）
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