德力西：力促營銷升級 實現創新發展
http://www.debgrams.com 2010-04-30 11:17 來源：中國工業報
在后金融危機時代，如何鞏固企穩回升向好形勢，促進發展方式轉變，已成為眾多企業亟待研究解決的新課題。
近日，德力西電氣公司召開分銷商大會，中國德力西控股集團有限公司董事局主席兼CEO胡成中在講話中深刻分析了當前面臨形勢特點，提出新的目標要求，旨在推進營銷工作升級，實現企業跨越式發展。
實現逆勢上揚
胡成中表示，2010年將是中國德力西控股集團有限公司實現又好又快發展的關鍵之年，目前良好的發展態勢為奪取金融危機全面勝利奠定了堅實的基礎。
去年，金融危機對很多企業的生存發展構成巨大壓力，作為我國低壓電器行業的排頭兵，德力西勇于彎道超車，全面制定戰略規劃，明確發展方向、發展目標、發展路徑，成立了中國德力西控股集團有限公司，成為一個集資本營運、品牌營運、產業營運為一體的民營大型集團；把管理創新、技術創新作為應對危機的突破口，促進了銷售和利潤指標的增長，企業率先企穩回升，實現逆勢上揚。
尤其是集團三次榮獲國家科技進步獎，連續八年榮登中國企業500強，其良好業績充分顯示了德力西的技術領先優勢和強大綜合實力。
“電氣產業率先回暖，溫州、上海、杭州三大基地在逆境中保持增長，實現彎道超車”。胡成中在總結工作時表示，德力西的多元產業進入開花結果期：綜合物流、交通運輸穩健發展；環保項目產業化優勢顯現，平湖、臺州項目成功運行，浙江省樂清市柳市垃圾發電項目已經在今年1月份正式奠基；溫州中國皮革城項目已上報論證；PE投資前景喜人；能源礦業實力增強，有望成為德力西經濟的重要增長極。
值得一提的是，德力西與施耐德合資建立的德力西電氣公司在金融危機中顯示了強大的生機和活力，去年公司銷售額大幅增長，利潤增長了一倍；還實現了逆勢擴張，建成寧波工業園，設立德力西電氣研究院，進行全系列BMWI產品的開發研制，實現高端突破等。其成功的實踐，演繹了《一個民營企業的現代式升級》，大大提升了德力西品牌的知名度和影響力。
轉變發展方式
胡成中認為，從“困難之年”到“關鍵之年”，既面臨新的機遇，也面臨新的挑戰。
據他分析，我國振興裝備制造業、加強電力和電網建設、推進城市化進程的宏觀經濟形勢，給電氣行業帶來良好的發展前景。但今年國內經濟形勢會非常復雜，積極因素和不利影響將同時顯現，短期問題和長期問題相互交織，國內因素和國際因素相互影響。
此前，他在接受媒體采訪時談到，金融危機讓我們一些企業看清了自身的問題。首先，對單純出口的企業影響很大。當國際市場嚴重受阻，企業無法迅速建立內銷渠道拓展國內市場；其次，對單純內銷的企業而言，由于缺乏國際市場經驗和適銷對路的產品，因而無法迅速打開國際市場。他認為，贏得市場的法寶是能實現兩個市場的“通吃”。
據他介紹，德力西抓住機會轉型升級，不僅僅是產品的轉型升級，還有公司制度建設、管理能力的提升。企業要在轉變中謀發展，在發展中促轉變。此外，還要不斷提高國際化程度。實踐證明，兼顧國內外市場的企業肯定比單純出口企業或單純內銷企業的日子好過。
推進營銷升級
營銷工作是企業生產經營的火車頭，營銷工作的好壞，甚至會決定企業的成或敗。多年來，德力西獲得快速發展取得驕人業績，其重要因素之一是得益于營銷精英的努力和奉獻。胡成中表示，今年將是集團營銷工作大有作為之年。
目前，德力西根據內外部環境的變化，進行了適當的戰略調整，在鞏固原有產業的同時，提升打造三大核心產業。一是先進制造業。立足于輸變配電氣及控制電氣設備，采用先進技術和設備、現代管理手段和制造模式，把溫州、上海、杭州三大電氣制造基地打造成具有國際競爭力的先進制造業基地。二是高科技產業。進軍光電領域，建設年產8億粒高亮度LED外延、芯片生產線；發展符合低碳經濟的最新一代LED節能產品。三是能源礦產。控股集團旗下已擁有超過5億噸的氣焦煤儲量，還擁有金、銅、鉛、鋅、釩等多種有色金屬礦產資源，具有很好的發展潛力。
德力西為適應新形勢進行了產業轉型升級，在三大核心產業中，隸屬于先進制造業的電氣被擺在第一的重要位置，力爭把德力西電氣公司建設成為引領中國低壓電器行業的創新企業，并已制定了未來三年跨越式發展的宏偉計劃。
21世紀最激烈的競爭就是升級的競爭。胡成中認為，在市場化、全球化、信息化的時代，任何組織和個人都有升級的問題。不升級就要被淘汰，升級才能生存，只有更快地升級才能更好地生存和發展。
通過合資使德力西實現了跳躍式升級，德力西電氣公司實行與世界接軌的先進管理，全新的現代企業管理體制與流程已經形成。他表示，經歷了金融危機的洗禮，我們完全有能力、有經驗應對各種復雜的局面。德力西電氣公司要獲得大跨越、大發展，需要營銷工作進一步理清思路，瞄準目標，開拓創新，不斷實現自我升級。
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