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　　記者：請問2006年施耐德在小型PLC方面的市場發展如何？2007年會有怎樣的目標？

　　張笑豐：2006年施耐德的小型PLC已經達到并且超過我們預先制定的目標。除了在傳統的機械制造行業取得了不錯的業績，同時，我們在其他多個行業也取得了顯著的進步，比如立體車庫，電子設備，樓宇控制等等。

　　2007年對于施耐德小型PLC是一個值得期待的年份，也是一個關鍵的年份，我們會繼續加強我們的競爭優勢，同時積極開拓新的行業。

　　記者：一般認為，小型PLC是日本企業的天下，您如何看待施耐德在這一項領域的競爭優勢？

　　張笑豐：施耐德小型PLC有自己獨特的競爭優勢，可以用“簡易，緊湊，靈活，開放”來形容，就拿通訊來說，我們擁有當今業內第一臺內置以太網的小型PLC,同時支持Modbus,ASCII，CANopen，ASI，無線GSM/CDMA等多種通訊方式。另外，施耐德除了能給客戶帶來高質量高性能的產品外，我們還能提供更加優化的解決方案，能夠實實在在地解決客戶目前存在的問題。值得一提的是，我們還擁有高素質的技術團隊，從產品應用工程師到應用發展工程師，從售后服務工程師到產品專家，都為客戶提供優質服務。總之，這一切都是施耐德小型PLC市場占有率連年上升的源動力。

　　記者：面對國際企業在中國“本土化”及國產品牌在中低端市場的激烈競爭，施耐德有無將小型PLC本地化生產的計劃？為什么？

　　張笑豐：Twido系列小型PLC產品由法國研發，并在日本、中國大陸、臺灣三地生產，充分體現了施耐德在小型PLC領域的全球性戰略。理所當然，中國市場也是其中最受重視的，并且我認為如今的“本土化”或者“國產化”已不僅僅是廉價、便宜、犧牲質量的代名詞，取而代之的是更貼近客戶需求，更及時的交貨等真正給客戶帶來附加值的就近生產。因此，施耐德就是本著這樣的一種理念，早在2年前就已經在中國無錫投產部分型號的PLC。

　　記者：集成和開放是PLC的兩個技術發展趨勢，施耐德在這方面如何引領發展？

　　張笑豐：開放、靈活、簡易、緊湊是施耐德電氣TwidoPLC的主要特點，也應該是小型PLC的主要發展方向。

　　開放，應該是PLC未來幾年的主題。歷史原因，目前絕大多數公司的PLC產品在通訊方面，不是很開放，都在各自的小世界里打轉轉，卻號稱某某國際標準，其實不然。但是施耐德電氣，一直就倡導通訊的開放與透明，例如Modbus及TCP/IPModbus協議，完全開放，沒有任何軟硬件的限制，所以，它也得到了全球范圍內眾多廠家的支持，成為名符其實的標準協議。在國內，于2005年更成為了中國國家標準。最近幾年，眾多公司也競相發展以太網在工控領域的應用，這將是不可逆轉的趨勢，也將帶來PLC的進一步開放。

　　集成，一直就是小型PLC的重要特點，現在更是新的發展趨勢。例如，施耐德電氣TwidoPLC就集成了以太網通訊口、串行端口、高速計數器及脈沖輸出等，而更有其他公司產品集成了模擬量輸入、輸出等。這樣，就將以前需要幾個高價格的擴展模塊才能完成的任務，現在用一個CPU即可實現，極大地降低了使用成本。

　　記者：施耐德小型PLC過去在哪些行業領域取得了突出的成績，2007年將拓展哪些行業？是否有相應的新產品開發計劃？

　　張笑豐：其實在國外小型PLC的定位更多的是在一些商業應用領域，由于發達國家的生活水平需求相對較高，在日常生活中對于自動化控制的要求也日益提高，而中國目前的則還是在傳統的工業應用領域，施耐德目前的客戶也還是停留在這些傳統行業，諸如，紡機、空調、塑機等等，未來施耐德也會加大在商業應用方面的領域開發，擴大國內自動化產品的應用，提高人們的生活質量。

　　我們會根據不同行業客戶的需求，協同施耐德中國的研發機構，開發為某些行業甚至客戶的定制化PLC，通過這樣的合作，提高了客戶的技術保密性，并可以隨時讓客戶享受周到的服務。

　　記者：作為老牌PLC勁旅，施耐德怎樣面對中國成千上萬臺在線運行的施耐德PLC的深度技術支持情況？例如：停產目錄中早期產品的備品備件支持；新品對于老品升級換代時，源代碼程序移植的繼承能力；技術支持的全天候實時響應；OPC服務器的增值服務；等等。

　　張笑豐：沒錯，我們非常看重對客戶的技術支持，并且不僅僅限于支持，而是更多的關愛客戶。就像你提到的情況一樣，對于早期停產的備品備件支持，我們在一定的時間段內，會在物流準備庫存，以保證客戶能夠采購到備件；而對于目前的施耐德小型PLC,升級換代時并不存在源代碼程序移植的繼承問題；另外，施耐德早就設立了24小時免費服務熱線4008101315,客戶可以通過這個電話直接找到對應產品的技術支持工程師。

　　記者：除了像“源動力”這種大型的展示外，施耐德小型PLC將針對中國中低端市場制定怎樣的推廣策略和計劃？

　　張笑豐：施耐德電氣將在2007年5月份開始舉行“10至40I/O簡單應用解決方案”ZelioLogic2007全國十城市巡展活動，該活動旨在向用戶推廣ZelioLogic邏輯控制器在簡單應用的解決方案，用戶會在該活動中了解到施耐德最近新推出的一系列新產品，更重用的是，“10至40I/O簡單應用的解決方案”不但大大降低用戶的成本，而且實實在在地解決了用戶目前遇到的一系列問題，包括改善設備的性能，設備維護等等。

　　記者：您如何看待未來5年中國小型PLC的市場競爭格局？有哪些技術將引領發展？施耐德在這一塊的長遠目標是什么？如何實現？

　　張笑豐：隨著PLC技術的越來越成熟，也越來越趨同，PLC產品入世的門檻將越來越低，很多本地的品牌將加入市場的競爭，因此各供應商將更會注重市場的細分，對特定的市場提供特制的產品或服務；其他歐美品牌的廠商也在尋求和亞洲本地的制造商合作生產適合中國市場需求的PLC，并和日系品牌在小型PLC市場上分庭抗禮。

　　未來幾年，小型PLC在技術方面將更加集成化，通訊更高透明化，數據運算能力和速度將進一步提高，在性能方面，將向中端機型挑戰；與此同時，在市場細分方面將進一步加快，適用于行業應用的專用特色的小型PLC將逐步替代現在一機走天下的局面。

　　近幾年，受經濟大環境等的影響，小型PLC的市場增長率與幾年前相比有所降低，但是，其市場并沒有出現象中高端PLC一樣的跌宕起伏，而是較平穩的過渡到了一個成熟的增長期，在未來幾年將保持高于10%的增長率。這是緣于以下理由：眾所周知，小型PLC的市場相比較中高端PLC而言，與老百姓的生活改善更為息息相關，例如，紡機可以滿足人們衣著需求，印機是精神文化需要，食品包裝則與人們口福相關，等等，而建設和諧社會，提高人民生活質量是中國未來幾年的首要任務，所以，我們有理由相信，未來很長一段時間，仍將是小型PLC發展的活躍期。施耐德也將致力于更多創新產品的開發來滿足更多中國客戶的需求。