杰控科技：我們不只做軟件
訪北京杰控科技有限公司總經理鞏俊利
http://www.debgrams.com 2007-06-28 10:04 來源：北京杰控科技有限公司
自1996年推出自主研發的工業自動化組態監控軟件FameView以來，北京杰控科技有限公司給予工業自動化業界的形象就是一家成功的組態軟件提供商。10年的時間里，杰控科技的FameView在冶金、煙草、啤酒、鐵路信號連鎖等行業已成功應用了16000套，成為了中國自主研發的工業自動化組態監控軟件中的佼佼者。而其實，做國際品牌PLC技術服務起家的杰控科技，在硬件方面也頗具技術實力。作為西門子、GE等品牌工業自動化硬件產品的代理商，杰控科技組織了高素質的技術團隊，并通過大量的項目實戰磨練出了豐富的工程經驗。2005年，與ABB在PLC代理銷售與技術服務領域的合作，又增強了杰控科技在硬件領域的造詣。
“我們給自己的定位是一家工業自動化整體解決方案的提供商。”2007年6月，北京杰控科技有限公司的總經理鞏俊利在接受記者采訪時說。“硬件、軟件”兩條腿走路的杰控科技，秉承“技術為本、服務為先”的經營理念，在競爭激烈的工業自動化市場中，總是要比別人快一步。
《今日自動化》：請介紹一下在2006-2007年間，杰控科技取得的主要業績有哪些？在規模、銷售額、市場影響力等方面取得了哪些進步？
鞏俊利：在軟件方面，我們自主開發的FameView產品又增加了一些成功的行業應用，如水泥廠、啤酒廠、制糖廠、配電等領域；在硬件方面，我們與ABB在PLC領域的合作更緊密了，我們是他們在華北地區的PLC專業分銷商，同時全權負責ABB PLC的技術服務工作，我們共同開拓市場，贏得了許多高端客戶的認可。
2007年，我們對于FamView產品的市場定位也進行了一些調整。現在我們將其定義為標準的自動化軟件，只針對中高端的用戶。比如今年我們做的天豐鋼廠、承德鋼廠、環行加熱爐以及機場配電項目，控制點數都比較多，項目規模也比較大，采用的都是我們自己的組態軟件。而我們的競爭對手也都是一些國外品牌的組態軟件。
《今日自動化》：與ABB在PLC領域的合作進展到什么程度了，請具體介紹一下。
鞏俊利：其實杰控科技與ABB的合作可謂天時地利人和。以前我們一直在做西門子PLC的技術服務，ABB看重了我們的技術實力。前年10月我們與ABB正式進入實質性合作階段，目前我們是ABB PLC北方區的技術培訓、服務中心和專業代理商，同時FameView無縫綁定ABB的各種PLC，已經大量成功應用于各種大中小項目。
《今日自動化》：我注意到杰控科技現在更加強調Fameview軟件在各行業的應用，而不是單純地提供一個通用軟件。這是基于怎樣的考慮？杰控是如何來保證fameview軟件能適用于各個行業的？
鞏俊利：我們的目標市場已經不再是一些散用戶，而是中高端的、有發展前景的行業，例如鋼鐵加熱爐、水泥、啤酒等等。我們不會針對某一行業開發專業版本的軟件，一來會增加開發成本，二來也沒有必要，我們的軟件是開放性的，我們在每個行業的項目實施進行中可以根據用戶的需求增加功能模塊，這樣同樣可以滿足了各種用戶的需要。
《今日自動化》：杰控科技的經營宗旨是“技術為本、服務為先”，請解釋一下其中含義。
鞏俊利：這個經營宗旨也是杰控科技的特色。我們一直不強調我們的產品，用戶與我們合作，其實更看重的是服務。幾家大公司今年在環型加熱爐、機場、深圳地鐵、承德鋼廠等幾個大項目上選擇與我們合作，看中的也是我們的服務能力。現在工業自動化行業人力成本高，加上人員流動性大，所以一些大公司寧愿把服務這一塊外包給有技術實力的公司，我們就看準了這個商機。杰控科技是做硬件起家的，又有自己的軟件產品，技術實力是過硬的。
《今日自動化》：2007年杰控的經營目標是怎樣的？今后，杰控希望自己能成為怎樣的企業？
鞏俊利：目前杰控給自己的定位是自動化成套方案的提供者。2007年的目標還主要是兩個方面。一個是繼續加強跟ABB的進一步合作，另一方面是還要增加兩三個優勢行業。同時，杰控科技也在為自己尋找更多的合作伙伴。（轉自《今日自動化》）
編輯精選
