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“倍意爾”變“北爾” Beijer Electronics中國大陸開啟新的篇章

——訪北爾電子貿易（上海）有限公司總經理許志堅

http://www.debgrams.com 2007-06-11 10:48 來源：北爾電子貿易(上海)有限公司

歐洲HMI著名品牌Beijer ，2006年初進入大陸市場，經過一年多的發展，已經為眾多國內HMI用戶所認知、熟悉和認可。北爾電子貿易（上海）有限公司的即將成立，更為Beijer在國內的發展插上騰飛的翅膀。繼2006年在第十屆中國（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會的首次結識到2007年第十一屆（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會上的再次相聚，中華工控網目睹了Beijer的發展和進步。

北爾電子貿易（上海）有限公司總經理許志堅

“倍意爾”變“北爾”

來到Beijer的展位，最大的變化就是Beijer中文名字的改變，由原來的“倍意爾電子”變成了“北爾電子”。許經理解釋，上海公司在注冊的時候，“倍意爾”這三個字已經被注冊過了，所以便取名“北爾”?！氨薄眲t寓意Beijer是一家來自北歐的公司；“爾”取意“你”的意思?！氨睜枴钡暮x就是“從北方來為您服務”的意思。同時，這也代表了Beijer扎根大陸的決心和對未來發展的信心。

步步為營 長遠規劃

從2006年初通過代理形式進入國內市場，到2007年即將在上海正式成立分支機構北爾電子貿易（上海）有限公司，Beijer在大陸的發展顯得非常的順利和有條不紊。許經理介紹，早在4年前，Beijer就開始了進入中國市場的戰略規劃，從著手調研開始，到2005年進入實質性步驟。2005年并購臺灣泉毅電子，通過后者的品牌Hitech在亞洲尤其是中國市場的成功，取得了其在亞洲的渠道資源。隨后分別在上海、廣州兩地多次參展，并在2006年通過Hitech總代理天津羅升開始在國內銷售Beijer的EXTER系列人機界面產品。
通過展會和在臺灣及大陸的產品銷售，Beijer加強了與國內潛在用戶和直接用戶的溝通，充分了解了國內的HMI市場，包括用戶對產品的需求和價格的期望等，進而確立了Beijer產品市場的定位，隨之決定在中國大陸設立分公司。

北爾電子貿易（上海）有限公司

收購臺灣Hitech Electronics 是Beijer Electronics進軍亞洲市場的第一步，北爾電子貿易（上海）有限公司的開設將為Beijer Electronics在中國提供在地服務并開發無窮的商機。

通過加強和Hitech Electronics 集團本地代理商的合作，新成立的上海分公司將擴大支持Hitech Electronics 在國內的銷售渠道，同時公司繼續在中國市場上推動新人機系列 EXTER ，成立上海分公司也是中國營銷計劃中的一環。 EXTER 是在 2005 年 11 月上海舉辦的亞洲工廠自動化博覽會上首次在中國亮相的，它當時引起了人們的廣泛關注。

上海分公司成立后將繼續擴大投入，堅持本土化路線招聘本地員工。新公司成立后，除了進一步為中國國內市場提供服務，支持集團的銷售和提供技術支持之外，新公司的成立意味著 Beijer Electronics 正在中國擴展其銷售和支持資源。Beijer 作為歐美的著名優秀品牌將毫無保留的移植到中國大陸，提供中國用戶其在HMI上的高端產品，加強與原有的經銷商優秀代表如天津羅升這樣的合作伙伴的關系，進一步開拓高端市場。與此同時，繼續發展HITECH在中國的市場占有率。關于針對適應中國國內市場需求的新產品研發問題，許先生說，Beijer最有優勢之一的就是其產品研發能力，實際上Beijer一直在研發新產品推向市場，每年投入的研發費用高達數百萬元，相信在中國成立新公司后，在進一步掌握和觀察需求市場信息的情況下，研發的新產品將更加適應中國的市場需求。

流程以人為本

Beijer擁有 25 年的自動化經驗，是一家能提供完整產品線的全球化人機公司。其 HMI 解決方案倡導“流程以人為本”，從而可以現場或遠程執行操作、進行數據采集和存儲以及信息管理。2005年，來自歐洲知名的調查機構IMS的問卷調查顯示，Beijer總成績排名第一。在這項調查中，Beijer在以下幾個項目如產品可靠度、技術支持服務、產品的易用性以及產品的整體表現等均位居第一。這樣的調查結果充分顯示出Beijer產品的綜合優勢。

進入中國市場之初，Beijer代表性產品EXTER系列人機界面即以其精湛的工藝贏得了廣泛的關注和贊譽。而EXTER的過人之處遠不止精美的外觀，它采用的Intel Xcale處理器、耐用結構以及多通信端口，更能經受各種考驗。EXTER系列具有11種不同的型號可選，包括7種觸摸屏型號和4種鍵盤控制型號，其纖薄設計和強大性能，均比普通產品超群出眾。

EXTER系列綜合質量而言，它非常適合在高端市場的應用，面向國內對應的需求市場，比如船舶等安規及防爆等級要求較高的應用，如游艇、樓宇等外觀需求精美的場合，以及那些要求較高的控制系統和機械設備如半導體制造設備等。當然，針對國內量多面廣的中低端應用，已經歸入Beijer旗下的Hitech PWS系列將繼續發揮其性價比優勢，滿足市場需求。此外，隨著Beijer本土化深入，Beijer還將推出更多適應中國市場的新產品。因此，Beijer并不局限于某個市場，而是致力于成為全線HMI市場的供貨商。

隨需而動 扎根大陸市場

就中國市場而言，Beijer的EXTER雖然算是高端產品，其市場廣度不如低端產品，但許經理認為，在某些高端應用中，其需求卻是穩定的，而且有增長的趨勢，因為隨著中國市場的國際化，高標準的設備需求會增多。
　　通過Beijer近幾年的經驗，他們認為重要的是產品要符合需求的潮流，價格要貼切市場承受能力，當然前提是堅守產品的質量，這一點在工業應用中尤其重要。此外，還要保證產品的易用性，方便最終用戶的使用。在未來，成功的產品不止是靠價格，更重要的是價值，用戶更加看重產品的穩定性、優質的服務和產品的易用性，簡言之就是高性價比。而這些正是Beijer在中國市場的經營理念，確保至高質量，讓高端產品大眾化。
　　Beijer如此堅定地扎根在大陸市場，并不是為了追求短期的目標，而是永續經營。今年最主要的任務是市場分析，構建渠道，制定明確的發展策略，到2008年才會提出明確的業績目標。未來數年，Beije希望將其做到和Hitech一樣成功，進入中國HMI市場的前五名。

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——訪北爾電子貿易（上海）有限公司總經理許志堅

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