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   在順利達(dá)成06年銷售目標(biāo)愿景之后，研華科技近日在全國(guó)展開以“立足大中國(guó)，面向全世界”為主題的媒體說(shuō)明會(huì)，再次以工控行業(yè)領(lǐng)軍人物的身份顯露其雄心壯志。中國(guó)區(qū)總經(jīng)理何春盛、嵌入式電腦事業(yè)群總經(jīng)理林世豐等研華高層出席了此次“媒體盛會(huì)”。
   林世豐在其致辭中，將研華的成功歸咎于市場(chǎng)本身和研華的服務(wù)。“市場(chǎng)是我們生存的根本，而對(duì)市場(chǎng)提供優(yōu)秀的服務(wù)則成為致勝的關(guān)鍵。”林先生一針見血地道出了媒體記者們的各種疑惑。林說(shuō)：“2006年，研華整體發(fā)展走勢(shì)良好。在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，如電力、交通、軍工、POS、物流等行業(yè)，都取得了可觀的成績(jī)。明年，我們將根據(jù)市場(chǎng)的特質(zhì)，進(jìn)一步調(diào)整我們的銷售模式和組織架構(gòu)。著重DTOS（Design to Order Service）的推廣，把對(duì)客戶的服務(wù)引向下一個(gè)發(fā)展方向。”

   嵌入式電腦事業(yè)群行銷部經(jīng)理徐芙蓉則表示“創(chuàng)新”給研華帶來(lái)了很大幫助，從吸引人才、引進(jìn)文化、溝通客戶、公益活動(dòng)等各個(gè)方面綜合說(shuō)明。她介紹：“研華的行銷活動(dòng)始終以‘創(chuàng)新’為主軸，本來(lái)工控行業(yè)就是一個(gè)比較‘冷’的行業(yè)，所以我們通過(guò)創(chuàng)新，來(lái)給這個(gè)市場(chǎng)增添生機(jī)和活力。”徐回顧了2006年研華所有的行銷活動(dòng)，并憑借她在工控行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)敏銳度，向記者透露了明年研華行銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)。“一切對(duì)于研華都只是重新開始，我們將不會(huì)滿足于現(xiàn)狀，反而因?yàn)橛辛藙?chuàng)新，我們對(duì)未來(lái)會(huì)更有期望和信心。”
   何春盛的發(fā)言將記者的興致提高到了極點(diǎn)。何認(rèn)真清晰地表明研華將貫徹“Homeland”策略，將以中國(guó)大陸為基地。未來(lái)大陸不再是單純的銷售市場(chǎng)，不再是研華的“驛站”。研華會(huì)以大陸為Homeland，目的就是透過(guò)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，逐步轉(zhuǎn)成面向全球的國(guó)際化公司。何春盛接下來(lái)就具體的如何執(zhí)行Homeland策略，作出了他的舉措規(guī)劃。
   何春盛最后談到了2007年研華的行銷策略。他認(rèn)為：“我們2006年舉辦了多場(chǎng)的研華管理讀書會(huì)，針對(duì)企業(yè)高層，探討公司未來(lái)發(fā)展的方向，以及各自關(guān)注的藍(lán)海領(lǐng)域。實(shí)際上取得了很多企業(yè)高階主管的贊賞，所以2007年，我們將會(huì)延續(xù)管理讀書會(huì)，加強(qiáng)同合作伙伴以及最終客戶的高層交流和互動(dòng)，以更好地掌握市場(chǎng)和客戶的真實(shí)需求，提高研華的服務(wù)品質(zhì)。”
   林世豐最后對(duì)2007年研華的組織策略和服務(wù)策略做了最后的說(shuō)明。他特別提到：“研華將會(huì)以服務(wù)作為明年的經(jīng)營(yíng)核心，我們針對(duì)工控行業(yè)‘少量多樣’的特點(diǎn)，推出DTOS（快速客制化）服務(wù)，目的就是透過(guò)研華在全球的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、后勤等優(yōu)勢(shì)，把研華服務(wù)客戶的能力得以最大改善。”