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   北京中達菱科電氣科技有限公司（以下簡稱“菱科電氣”）是由韓國加林(國際)投資集團，投資控股管理的北京市重點高新科技企業。菱科牌變頻器在短短幾年的時間里已占領了大量的國內市場，銷售業績驕人，發展前景喜人，6月份更是與朝鮮政府機構達成變頻器出口朝鮮的協議，為今后產品的出口打下了堅實的基礎。近日，中華工控網記者有幸采訪到了菱科電氣總經理陳偉先生，請他為我們介紹一下菱科的成功經驗。

   Gkong：陳先生，您好。感謝您在百忙之中接受我們的采訪。首先恭喜貴公司與朝鮮政府機構達成變頻器出口朝鮮的協議。作為接到的首次出口訂單，您是怎么看待的？它的意義在哪里？菱科未來在國外市場的開拓計劃又是怎樣的？

   陳總：這是菱科公司開創以來的首次出口任務，我們非常珍惜這次機會。一方面，我們高興的是菱科產品已得到市場的認可，菱科公司實力的不斷壯大使一些國外的公司開始關注我們；另一方面，菱科變頻器能進入到國際市場是值得我們慶祝的，但我們也知道自己不是以技術實力取勝，菱科的產品與國外著名品牌相比還存在著一定的差距，優勢僅僅表現在性價比方面，特定的環境創造了特定的機會，不過我們會努力，畢竟我們已走出了第一步，為中國的變頻器產業爭回一次零的突破。

   就現在的實力而言，菱科并不具備開拓國際市場的能力。因為近二年來，國內的變頻器需求量急速上升；同時，國際上半導體材料緊缺，特別是我公司采用的日本三菱模塊更是供不應求，以致我公司產品的產量上不去，遠遠沒法滿足國內市場需求。因此，目前我們的首要任務是滿足國內市場。對于國際市場，我們并不主動開發，采取有訂單就根據產能配給方式，產能上不去了就以國內市場為首要滿足對象。

   Gkong：目前國際市場上有許多大牌的變頻器生產廠商，朝鮮政府選擇跟菱科合作一定有他的用意，您認為菱科變頻器哪方面的優勢吸引了對方？

   陳總：首先：我們在語言方面占有很大的優勢。事實上, 中達菱科電氣公司是由韓國加林(國際)投資集團投資、控股并管理的重點高新科技企業，內部有很多員工能說一口流利的朝鮮語。良好的溝通是合作的最好開始。其次是區域優勢。中朝兩國是友好鄰邦，北京又正好是朝鮮最易到達的地方, 他們產品的首選地當然最好是北京了,這也是雙方能夠洽談成功的原因之一。第三，朝方最看好的是菱科公司對產品的獨立研發能力、產品外觀、性價比、以及良好的質量支持，如，能否對其技術人員進行培訓；能否在一定時期內把現有的變頻器技術輸出到朝鮮等，這些靈活的合作方式都是大品牌沒法做到的，菱科可以做到。

   Gkong：菱科最近推出最新一代LK500系變頻器，您能不能為我們介紹一下這款變頻器，它的特色在哪里？產品性能是什么？

   陳總：LK500系變頻器是菱科公司最新力推的優秀變頻器，該系列變頻器公率范圍為單相、220V0.4-2.2KW，三相、380V0.75-110KW。

   主要特點：外觀設計小巧，造型新穎。比LK600系列節省50%的安裝空間。性能更加完善。
   LK500系列采用日本三菱公司生產的高性能IPM智能模塊（3.7KW以下，5.5KW以上為三菱公司的IGBT模塊），減少內部電路的復雜性，對產品質量穩定性起到主導作用。控制芯片采用日立16位電機專用高速處理器、在運算和過電流保護方面更有杰出的表現。軟件設計方面趨向人性化和客戶為中心特點、如獨特的變頻器運行時間累計，定時停止功能，軟件鎖定功能，在很多客戶為變頻售出而擔心不能及時收回貨款時，此功能使他們不處于被動了，客戶不能及時付款，可以設定運行時間累計到時變頻自動停止，且任何人在沒有密碼的情況下變頻不能開啟，所有功能不受停電影響。
產品特性：
*采用日立16位電機專用驅動芯片，實時響應速度快，輸出諧波分量小；
*采用空間電壓矢量(SVPWM)控制方式、轉矩功能強；
*外觀設計精巧；
*內置多段速功能，實現8段速度自由設定；
*手動/自動轉矩提升功能，多種V/F曲線可調；
*軟件自由升級，可根據用戶要求定制專用軟件。

   Gkong：菱科今年5月份推出了免費的變頻器維修培訓班，學員可以不受時間限制，隨到隨學，學員通過學習能單獨掌握變頻器的現場安裝、參數調整、周邊電氣電路原理實現系統性掌握。請您談一下菱科開展免費變頻器維修培訓班的目的是什么？現在培訓班的培訓情況怎么樣？學員反映如何？預計這種免費培訓班會持續多久？

   陳總：變頻器近幾年在國內各行各業大量應用，而目前國內能全面熟練使用變頻器的技工特別緊缺，菱科公司針對于這一難題，應時需求推出這項活動，旨在為中國變頻器技術的發展與應用做一點貢獻，主要有以下二個目的：

   一、通過這項活動，讓更多的人了解菱科變頻器，意在培育我們的潛在客戶。通過培訓，會有更多的人對菱科的變頻電路結構和軟件應用等方面更全面的熟練掌握；另外，我們菱科公司也可以通過這次活動認識更多的行業精英、電氣技術工程師、電氣電路設計人員等。這些學員中的很大一部分會是菱科未來的潛在客戶。我們意在讓他們了解菱科產品的優勢、菱科公司的技術實力以及菱科公司杰出的人文文化。

   二、變頻器維修工程師目前國內相當緊缺，以至很多變頻器損壞都要找廠商維修，這樣一來，終端用戶不僅從時間上耗不起，也會影響生產。這就是促使我們舉辦“活力菱科，真情回報”活動的原因，當然，我們也想通過這些活動來建立建全菱科產品在全國各地的售后服務體系。當然，我們也有條件培訓每一位學員，菱科公司有許多優秀的變頻器維修工程師，他們把以往的維修經驗編寫成冊，以教材的標準把技術傳授給學員，學員們通過培訓，免費獲得了變頻器維修技術，回去后就有義務成為菱科產品在當地的售后服務商，技術支持商，他們就是我們最好的售后服務主力軍。

   第一期，我們共培訓了132名學員，其中一部分只學習了變頻器安裝調試的課程，另外的86名學習了變頻器的維修課程。有些學員返回后迅速投入市場運作，條件好的還開創了“菱科變頻器維修中心”，對當地的變頻器維修和應用起到了主導作用；當然，他們也獲得了一定的經濟效益。同時，對于我們菱科公司來說，也大大提高品牌的知名度和售后服務質量，取得了更多客戶的信賴。

   既然效果如此理想，我想我們會一直開辦下去，直到市場沒需求，即菱科產品售后服務終端建立完善為止。當然，我們也要更好地完善我們自身條件和不足，通過上一期的運作，我們發現在活動中還存在不少問題，如教室不夠專業、容納不了太多學員、吃飯沒有員工餐廳等。在此，我說明一下，菱科公司的新辦公大樓8月25即將落成，到時配套員工餐廳，專用教學大廳，可同時容納一百多人上課。菱科最終的目標就是更好的服務用戶，我們也為此在不斷努力著。