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   中國(guó)無(wú)線通訊江湖近年來(lái)風(fēng)起云涌，各路豪杰在這個(gè)前景廣闊的舞臺(tái)上紛紛展現(xiàn)十八般武藝。當(dāng)然，要成就偉業(yè)必然需要一把利劍。而擁有獨(dú)門(mén)利器（無(wú)線數(shù)傳）“倚天劍”的深圳市倚天科技開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“倚天科技”）也必然多了一份勝算。

   倚天科技成立于2002年，是一家專(zhuān)業(yè)從事系統(tǒng)集成和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售無(wú)線通信設(shè)備終端的高科技企業(yè)，總部設(shè)在深圳，擁有一批高學(xué)歷的研發(fā)人員和富有創(chuàng)新意識(shí)的決策隊(duì)伍，具有豐富的無(wú)線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，在無(wú)線局域網(wǎng)、無(wú)線廣域網(wǎng)、GPS等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┓N解決方案。公司在無(wú)線終端產(chǎn)品的研發(fā)和無(wú)線通訊系統(tǒng)集成方面也了具備雄厚實(shí)力。

   隨著無(wú)線通訊市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，無(wú)線數(shù)傳產(chǎn)品具有越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)前景。倚天科技在立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不斷致力于拓展海外市場(chǎng)，并已取得了豐碩的成果。為深入探討倚天科技的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀以及未來(lái)，中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)采訪了其總經(jīng)理葉倫標(biāo)先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“葉總”）。

   據(jù)葉總介紹，倚天科技的主要產(chǎn)品有GSM/GPRS/CDMA MODEM，GPRS/CDMA無(wú)線數(shù)傳模塊，GPRS/CDMA 路由器（單路和多路捆綁帶VPN功能），CDMA 無(wú)線視頻服務(wù)器（單路及多路捆綁）Modem池。

   倚天科技自成立之日起就形成了一支實(shí)力雄厚的研發(fā)隊(duì)伍，起初開(kāi)發(fā)的GSM/GPRS/CDMA Modem, GPRS/CDMA無(wú)線數(shù)傳模塊從推出市場(chǎng)至今，無(wú)論從硬件技術(shù)和軟件技術(shù)上都達(dá)到了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的水平，倚天科技還是國(guó)內(nèi)最先推出無(wú)線數(shù)傳產(chǎn)品的廠家之一，同時(shí)在此類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)出了一系列無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括無(wú)線路由器，單路及多路捆綁的，單路及多路無(wú)線視頻服務(wù)器。

   葉總說(shuō)，倚天科技非常關(guān)注新品機(jī)會(huì)，有所為，有所不為。新產(chǎn)品往往意味著新機(jī)會(huì)，前提是你要了解這個(gè)產(chǎn)品及相關(guān)市場(chǎng)情況，該出手時(shí)就果斷出手。倚天科技就是看好了這一行業(yè)的市場(chǎng)前景，不斷推出新產(chǎn)品，公司最新推出的無(wú)線視頻服務(wù)器，針對(duì)這一行業(yè)的巨大市場(chǎng)前景，采用的多路捆綁技術(shù)已走在這個(gè)行業(yè)的前列。

   據(jù)調(diào)查，倚天科技的產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)眾多工程商和系統(tǒng)集成商的認(rèn)可，涉及的領(lǐng)域如安防、公安、交通、環(huán)保、電力、水文等眾多方面。葉總表示，今后公司不但要立足現(xiàn)在的行業(yè)范圍，還要將產(chǎn)品使用范圍不斷拓展，如公路交通，小區(qū)智能安防，氣象等行業(yè)。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，倚天科技的產(chǎn)品在性價(jià)比上更優(yōu)于同行，無(wú)論在硬件還是軟件部分都能提供良好的售后服務(wù)，真正做到讓客戶滿意。

   目前倚天科技的無(wú)線通信產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售類(lèi)型主要分為四類(lèi)，即分銷(xiāo)、零售、行業(yè)以及電子商務(wù)渠道。但是針對(duì)高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很少采取分銷(xiāo)的方式。公司目前的運(yùn)作模式即為復(fù)合型銷(xiāo)售，同時(shí)采用以上四種渠道模式中任何兩種或兩種以上的。

   此外，葉總認(rèn)為還應(yīng)關(guān)注電子商務(wù)渠道。網(wǎng)上銷(xiāo)售已逐漸成為一種新的零售模式，同時(shí)也是企業(yè)品牌宣傳與推廣的一個(gè)重要途徑，并且在二、三級(jí)市場(chǎng)具有較好的成長(zhǎng)前景。

   倚天科技打算在下一步規(guī)劃好市場(chǎng)前景，結(jié)合行業(yè)性的展會(huì)，把這些產(chǎn)品滲透到一些大的行業(yè)，確立自己的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

   葉總非常自豪地說(shuō)道，最近公司獲邀參加由聯(lián)通、公安在深圳參舉辦的視頻服務(wù)器展，倚天科技是獲邀的唯一一家國(guó)內(nèi)企業(yè)。

   隨著無(wú)線通信技術(shù)的不斷向前發(fā)展，技術(shù)更新?lián)Q代的速度也在不斷加快，產(chǎn)品不斷地發(fā)展，倚天科技立足于產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品良好的性價(jià)比。

   葉總表示，公司下一步將會(huì)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，將進(jìn)一步完善多路捆綁技術(shù)的產(chǎn)品，包括無(wú)線視頻服務(wù)器以及無(wú)線路由器，希望能為更多的客戶提供一流的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。

   針對(duì)現(xiàn)在一些監(jiān)控行業(yè)，像公安這一行業(yè)對(duì)車(chē)載視頻監(jiān)控的要求越來(lái)越高，倚天科技除了在完善產(chǎn)品的同時(shí)，將根據(jù)客戶需求在技術(shù)上加以改進(jìn)，以此來(lái)滿足不同類(lèi)型客戶的需求，降低成本也是公司考慮的一個(gè)重要方面。

   葉總認(rèn)為，作為自主開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，公司良好的售后服務(wù)將是倚天贏取客戶一個(gè)很重要的方面，倚天科技將會(huì)進(jìn)一步滿足客戶的需求，另外還將在全國(guó)各地設(shè)立辦事處，爭(zhēng)取在第一時(shí)間做到為客戶服務(wù)。

   倚天科技在產(chǎn)品售后服務(wù)方面尤為注重，所有產(chǎn)品給客戶承諾15天包換，一年保修。因?yàn)楣I(yè)性的產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)涉及到許多應(yīng)用的問(wèn)題，面對(duì)不同的行業(yè)要求也不一樣，所以公司儲(chǔ)備了強(qiáng)大的售前、售后技術(shù)支持隊(duì)伍，并依托強(qiáng)大的工程方案和經(jīng)驗(yàn)，為客戶第一時(shí)間解答產(chǎn)品使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，包括：自助服務(wù)、通過(guò)電話和電子郵件方式的直接援助以及工程師現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和執(zhí)行主管贊助服務(wù)。除了解決普通問(wèn)題之外，倚天可幫助客戶找到相應(yīng)的方法來(lái)避免不必要的故障停機(jī)，并優(yōu)化倚天產(chǎn)品解決方案在客戶業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。

   為了保證向用戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的服務(wù)，倚天科技的工程師都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)培訓(xùn)，且每個(gè)人有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的平臺(tái)與產(chǎn)品型號(hào)。

   人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，高科技企業(yè)更是如此，優(yōu)秀的人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步至關(guān)重要，倚天科技在選用人才和員工的培養(yǎng)上都有自己的獨(dú)到之處。

   葉總說(shuō)，倚天科技的經(jīng)營(yíng)原則是以人為本，以質(zhì)取勝，永不停息，追求卓越。倚天科技強(qiáng)調(diào)品牌與誠(chéng)信，強(qiáng)調(diào)人力資源。健康的人才隊(duì)伍是建立企業(yè)文化的關(guān)鍵。葉總認(rèn)為公司的每個(gè)員工最大的壓力應(yīng)該是不能學(xué)習(xí)，無(wú)法提高，而不是單純的業(yè)務(wù)量上不去。這也是倚天科技人才戰(zhàn)略的目標(biāo)。現(xiàn)在有些做無(wú)線通信的企業(yè)是三、五個(gè)人的小公司，每個(gè)人都需要兼顧采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售這一條龍?bào)w系，而沒(méi)有任何的分工協(xié)作，很難想象這樣的公司會(huì)有很大的作為，即便能夠在短期內(nèi)盈利。

   倚天科技每年都會(huì)吸納最前沿的科技人才到公司，以此來(lái)加強(qiáng)公司的科研實(shí)力，作為民營(yíng)性的科技型企業(yè)，能走在技術(shù)前沿顯得尤為重要，這也是企業(yè)能保持長(zhǎng)青的秘訣。每年公司都投入了大量的研發(fā)精力和費(fèi)用，不斷推出新產(chǎn)品，這樣企業(yè)才能保持旺盛的戰(zhàn)斗力和長(zhǎng)盛不衰。

   同時(shí)公司還注重人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)。倚天科技會(huì)依據(jù)崗位需要及個(gè)人發(fā)展方向制定職業(yè)生涯規(guī)劃，員工在職業(yè)生涯發(fā)展的各個(gè)階段都要制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，倚天科技為員工創(chuàng)造良好的再學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

   葉總強(qiáng)調(diào)，倚天科技著力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，加速學(xué)習(xí)型人才的培養(yǎng)，要使每個(gè)倚天員工樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念；不斷強(qiáng)化員工的學(xué)習(xí)欲望，灌輸“求知猶如求生”的思想；掌握良好的學(xué)習(xí)方法，在當(dāng)前信息爆炸的時(shí)代，方法比內(nèi)容更重要；提高員工非認(rèn)識(shí)性學(xué)習(xí)能力，提倡無(wú)意識(shí)性學(xué)習(xí)。長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，企業(yè)就一定能充滿生機(jī)和活力，一個(gè)學(xué)習(xí)型的人才隊(duì)伍就一定能形成，企業(yè)也就能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，達(dá)到勝利的彼岸。

   在談到中國(guó)無(wú)線通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，葉總認(rèn)為，中國(guó)無(wú)線通訊行業(yè)這幾年發(fā)展的速度尤為迅速，最近隨著3G技術(shù)的推出，技術(shù)也在不斷的推陳出新，但同時(shí)由于各方面資源的不齊，導(dǎo)致了現(xiàn)在許多技術(shù)還不能達(dá)到客戶的要求，為此需要解決的技術(shù)問(wèn)題也很多。

   由于無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)存在的帶寬需求和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)帶寬不足的矛盾，用戶地域分布和對(duì)應(yīng)用需求不平衡的矛盾以及不同技術(shù)優(yōu)勢(shì)和不足共存的矛盾，因此，決定了發(fā)展無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)需要綜合運(yùn)用各種技術(shù)手段，從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光出發(fā)，采取一體化的思路規(guī)劃和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)揮不同技術(shù)的個(gè)性，綜合布局，解決不同區(qū)域、不同用戶群對(duì)帶寬及業(yè)務(wù)的不同需求，達(dá)成無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)的整體優(yōu)勢(shì)和綜合能力。對(duì)此，我國(guó)政府管理部門(mén)也應(yīng)該積極為運(yùn)營(yíng)商配備充足的頻譜資源，為其綜合規(guī)劃提供有力的支撐和保障。

   倚天科技如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)呢？葉總認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)在任何行業(yè)都存在，而作為無(wú)線通信產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但是這一行業(yè)市場(chǎng)前景也是非常可觀，倚天科技想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中取勝的話，更多的是從產(chǎn)品本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及售后服務(wù)上來(lái)贏得客戶，并逐漸創(chuàng)建自己的品牌優(yōu)勢(shì)。另外隨著市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品和新技術(shù)的推出顯得尤為重要。

   葉總說(shuō)，未來(lái)的無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)將是一個(gè)綜合的一體化的解決方案。各種無(wú)線技術(shù)都將在這個(gè)一體化的網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮自己的作用，找到自己的天地。從大范圍公眾移動(dòng)通信來(lái)看，3G或超3G技術(shù)將是主導(dǎo)，從而形成對(duì)全球的廣泛無(wú)縫覆蓋；而WLAN、WiMAX、UWB等寬帶接入技術(shù)，將因其自己不同的技術(shù)特點(diǎn)，在不同覆蓋范圍或應(yīng)用區(qū)域內(nèi)，與公眾移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)形成有效互補(bǔ)。

   從寬帶無(wú)線接入技術(shù)來(lái)看，全球該領(lǐng)域發(fā)展十分火熱，并且發(fā)展呈現(xiàn)出向高帶寬快速躍進(jìn)、覆蓋范圍逐步擴(kuò)張的趨勢(shì)。未來(lái)，該領(lǐng)域還可能出現(xiàn)更強(qiáng)大的新技術(shù)，從另一個(gè)角度對(duì)整個(gè)無(wú)線通信產(chǎn)業(yè)起到推進(jìn)作用，未來(lái)幾年，第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)將成為移動(dòng)通信領(lǐng)域的主導(dǎo)，3G的三大主流標(biāo)準(zhǔn)，包括WCDMA、cdma2000和TD-SCDMA都將在我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)占據(jù)一席之地。與此同時(shí)，在市場(chǎng)需求的不斷推動(dòng)下，3G增強(qiáng)型技術(shù)，包括HSDPA/HSUPA的日趨成熟，將極大提高3G系統(tǒng)的上下行數(shù)據(jù)承載能力以及系統(tǒng)的數(shù)據(jù)承載效率。而作為B3G關(guān)鍵技術(shù)，包括正交頻分復(fù)用(OFDM)、多入多出(MIMO)天線系統(tǒng)、自適應(yīng)調(diào)制與編碼(AMC)、自適應(yīng)復(fù)合ARQ的不斷發(fā)展，將在未來(lái)的幾年中為B3G系統(tǒng)走向商用奠定重要基礎(chǔ)。

   千里之行，始于足下。在科技發(fā)展日新月異的今天，倚天科技立足于現(xiàn)在，不斷跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)潮流，積極擴(kuò)展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，不斷創(chuàng)造出更多、更好的產(chǎn)品，相信倚天科技終究能夠憑借自己獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢(shì)“倚天劍”倚天而立，成就偉業(yè)。