夢想中國，織夢藍海——訪勞易測電子貿易（深圳）有限公司總經理Matthias Hoehl先生
http://www.debgrams.com 2006-11-13 08:45 來源：中華工控網
作為國際光電產品市場的領導者，勞易測產品在2003年進入了中國，隨著3年來對中國市場的調查，在中國業務的深入發展，上海、北京的辦事處已不能滿足用戶的需求了。2006年6月勞易測電子貿易（深圳）有限公司成立標志著德國勞易測電子集團在華全資機構的戰略調整，leuze上海、北京的辦事處相繼升級為子公司。
在工博會現場，中華工控網記者采訪了勞易測電子貿易（深圳）有限公司總經理Matthias Hoehl(郝明思)先生。勞易測產品經理張勁為我們現場進行了翻譯。
GKONG：能大致介紹以下勞易測公司嗎？
Matthias Hoehl：勞易測電子貿易（深圳）有限公司，是Leuze集團在華全資子公司，專業致力于各種光電類傳感器在檢測、識別以及安全防護等方面的產品在中國市場的銷售及技術支持。Leuze 產品以其高品質和完善的服務而聞名于工業自動化生產及許多相關領域，40年來始終處于世界領先地位。目前勞易測集團在全球擁有員工近千人，年銷售額超過3億歐元。
在工廠自動化領域，德國Leuze公司以光電傳感器的技術革新文明于世，提供了許多技術革新和高性價比的傳感器，包括在汽車工業、物流輸送線、包裝和印刷工業、造紙工業等。
勞易測的目標就是為客戶提供最優的產品和最高性價能的設備，包括常規產品和定制產品、高端解決方案等。
GKONG：Leuze 2003年就開始服務中國市場，但是全資子公司卻是2006年在深圳建立，勞易測公司的成立，是否標志著Leuze 對華業務的調整，當初為什么選擇深圳，而不是業務涉及比較早的上海、北京地區呢？
Matthias Hoehl：2003年Leuze 在上海設立辦事處，之后又在北京成立了辦事處，截止2006年勞易測公司的成立，相應的銷售團隊、技術團隊、市場團隊都開始運行。這3年來，Leuze產品在市場占有率不斷擴大， 成立在華子公司服務用戶是必然的選擇。
至于選擇深圳，在通過對中國市場近3年的研究，認識到中國的大工業基地就是以北京為中心的京津唐工業區、以上海為中心的長三角工業區和廣東深圳的珠三角工業區，因為勞易測產品現在的產品為追求質量都是在德國研發生產的，深圳靠近香港，物流比較方便。同時，深圳作為亞洲乃至世界的產品加工廠，地位在不斷上升。我們下一步的目標就是準備在中國設立組裝中心。這樣不僅能保證客戶的周期，還能提供及時便捷的咨詢和服務。當然，這還是一個設想。
GKONG：Leuze 的產品在全球也服務了多年，在國際市場上也積累了大量的經驗，但實際上由于中國國情的不同，相應的市場狀況也不一樣，那么您認為中國市場和國際市場最大的不同在哪呢？
Matthias Hoehl：中國的自動化市場一直都有很龐大的發展空間，放棄中國市場絕對是不明智的選擇。所以Leuze 在選擇中國市場的同時也選擇了競爭。目前在中國市場上活躍的競爭對手主要有來自歐洲、美國、日本等。競爭是非常的激烈，市場價格也幾乎是透明。關于價格的競爭比技術的競爭大得多，但真正有著核心技術優勢產品價格確居高不下。Leuze 進入中國比較晚，在以后會走技術含量高的高端產品市場。同時，設立子公司、分公司等都是為了更好的服務用戶，最大化的滿足客戶需求。
GKONG：那么能介紹一下你們產品的技術優勢嗎？
Matthias Hoehl：首先在應用方面Leuze 產品應用是非常廣泛的，比如說在汽車領域的客戶有寶馬、奔馳等；造紙等相關行業的客戶有海德堡；包裝行業有克朗斯；倉儲搬運方面有德馬泰克等。
其次，在產品方面Leuze 在德國也具有相當的優勢。Leuze 側重于為中國客戶帶來更多的安全理念和安全解決方案，而不僅僅是單一的產品。Leuze的條碼定位系統可以實現設備的曲線定位，并同時實現設備的速度控制，測量長度達10000m全程測量精度可達1mm;安全方面，RS4-4安全區域激光掃描儀可以作為作業人員提供區域性防護，可自由切換到4個可編程防護區。Leuze 的所有產品都嚴格遵循國際安全標準，并得到諸多世界權威組織的認證。
和Matthias Hoehl 先生的談話在非常融洽的氛圍中結束了，在告別了赫先生和張先生后，我腦子里還時時浮現著這位德國朋友自信爽朗的笑容，我們祝愿Matthias Hoehl 先生和他的事業在中國取得更大的成功！
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