CMA三十而立：埃夫特搶抓下一個十年的噴涂戰略機遇 | MIR DATABANK
http://www.debgrams.com 2024-03-20 09:46 來源：MIR睿工業
意大利CMA誕生于1994年，專注于噴涂機器人領域，是享譽世界的噴涂機器人品牌。2014年埃夫特收購CMA，填補中國噴涂機器人空白。根據MIR睿工業數據顯示，埃夫特在中國通用工業噴涂機器人中以22%的市場份額，排名第一。
第一個十年：品牌的誕生
CMA噴涂機器人邁向國際的轉折點
與很多享譽世界的傳奇品牌一樣，CMA誕生于意大利弗留利-威尼斯·朱利亞大區一間租來的小倉庫。
CMA三位創始人用遠見、激情與智慧，打造了一個世界級噴涂機器人品牌。
1994年，CMA面向家具制造業的噴涂機器人樣機研發成功，用于噴涂桌椅板凳。
當時，CMA工廠規模還不大，每年的產銷量也很小，且主要銷往本地的家具廠，但是很快便迎來了歷史性的轉機。
1997年，CMA參加意大利米蘭家具展，一位來自遙遠巴西的客戶驚嘆于CMA噴涂機器人前瞻性的設計理念、前沿的技術，當即從米蘭趕到烏迪內，當場給CMA下了14臺噴涂機器人訂單，用于塑料件的噴涂。
這是CMA歷史上一個重要的轉折點。要知道，1997年這一年，CMA噴涂機器人全年產銷都不足14臺，而且主要用于本地企業噴涂家具。巴西客戶的第一個大訂單，徹底打開了CMA的思路和格局，之后CMA開始陸續開發新的產品，布局新的行業，擴大生產規模，并開始開拓國際市場。
2003年，為了服務德國市場，CMA創立了CMA德國，邁出CMA國際化的重要一步。時至今日，除了意大利，德國仍然是CMA在歐洲最重要的市場之一。
第二個十年
CMA成為全球噴涂機器人市場重要玩家
2004年，創業十年的CMA已經成長為全球噴涂機器人市場的重要玩家，這一年，CMA發布了全新品牌VI，全新的品牌Logo，配以象征環保和生機的綠色品牌色調，將CMA品牌推向一個新的高度。
CMA堅信，Less is more，簡單的東西往往帶給人們更多的享受，一定要開發簡單易用的編程示教技術，將噴漆工人真正的從惡劣的噴漆環境中解放出來。正是基于這樣的堅守，簡單易用的拖動示教技術、視覺示教技術、離線編程技術以及VR示教技術相繼誕生了。
第三個十年
埃夫特攜手CMA 正式開啟十年完美姻緣
CMA是獨特而且幸運的，每一個十年都遇見重大機遇。
2014年，CMA機器人在歐洲通用工業噴涂機器人市場始終處于領先地位，而當時的中國噴涂機器人市場正處于空白期，國產機器人市場占有率比較低。在CMA二十歲生日那一年，埃夫特董事長兼總經理游瑋博士慧眼識珠，邀請CMA加入埃夫特大家庭，正式開啟了埃夫特和CMA一段長達十年的完美姻緣。
同時埃夫特也將CMA先進的噴涂機器人技術和產品國產化，CMA噴涂機器人也成為國內客戶首選噴涂品牌，不僅服務中國，還有泰國、越南、馬來西亞等亞洲國家市場，并逐步開拓巴西等南美國家市場。
創業維艱，終有所成，如今CMA已在全球60多個國家實現銷售。相比機器人行業擁有全系列產品線的巨頭們，CMA專注噴涂機器人，堅持做一家小而美、國際一流的世界級噴涂機器人公司。
下一個十年
埃夫特全面升級噴涂機器人戰略 搶抓下一個十年戰略機遇
2024年，CMA成立三十周年，也是CMA加入埃夫特的第十年，更是助力埃夫特攀上噴涂機器人高峰的第十年。
如今的埃夫特已經是全球領先的智能噴涂機器人品牌之一，埃夫特也完成噴涂機器人核心部件和軟件的自主化和國產化，利用先發優勢與核心競爭力，成為了國產機器人中的領軍企業。
在現在的成就之上，噴涂專家埃夫特仍秉持著“讓噴涂如此簡單”的理念，更進一步實現噴涂機器人的易用性與經濟性，并致力于加強全球市場的開發。對此埃夫特副總經理曾輝談到未來十年埃夫特噴涂業務的戰略規劃：
1. 打造開放合作平臺。在將CMA噴涂機器人國產化和本地化為埃夫特噴涂機器人的第一個十年，雖然CMA機器人在歐洲各個細分市場有眾多應用案例，但為了說服更多中國市場客戶選擇埃夫特噴涂機器人，埃夫特前期也在各個細分市場做了一些系統集成項目，打造示范應用案例。
面向下一個十年，埃夫特將打造一個更加開放的合作平臺，專業專注做好機器人產品，賦能合作伙伴專注做好機器人應用。在硬件平臺方面，埃夫特將專注噴涂機器人產品本身，進一步豐富噴涂機器人產品家族，進一步提升噴涂機器人性能、功能以及易用性、經濟性，保留系統集成能力的同時，賦能合作伙伴做細分行業的示范應用和批量推廣應用。
在軟件平臺方面，類似蘋果打造APP Store，授權開發者基于蘋果iOS開發應用APP的思路，埃夫特將打造開放性的系統平臺，開放相關接口，授權和賦能細分行業合作伙伴基于埃夫特機器人開發細分行業噴涂工藝軟件包以及易用性軟件，增加合作伙伴銷售埃夫特噴涂機器人的附加值。
2. 提升易用性和經濟性：噴涂機器人市場潛力很大，噴涂機器人也有了一定銷量，但與通用機器人相比，噴涂機器人銷量還不高，主要原因有兩點：一方面編程操作難度大，易用性有待提升。另外一方面，噴涂機器人價格相對較高，經濟性不足。這也是埃夫特下一個十年需要重點解決的問題。
（圖：CMA GR6100-3800）
解決噴涂機器人經濟性問題的關鍵，是復用通用機器人的硬件平臺、軟件平臺和技術平臺，通過通用機器人降本同步解決噴涂機器人降本。“埃夫特建立了機器人大樹模型，搭建可以復用的硬件平臺、軟件平臺和技術平臺，未來埃夫特噴涂機器人可以充分地復用這些平臺，把噴涂機器人成本降下來，從而提升行業滲透率。”埃夫特噴涂機器人研發負責人周建輝說。
解決噴涂易用性：CMA深耕噴涂機器人三十年，核心優勢之一就是易用性，埃夫特噴涂機器人完美繼承了CMA的核心技術，目前已在多個行業應用上取得領先優勢。
埃夫特噴涂機器人產品負責人徐強提到，埃夫特噴涂機器人核心競爭力主要體現在五個方面：噴涂工藝軟件包、AXPS 視覺系統，拖動示教系統、VR系統以及離線編程軟件。
噴涂工藝軟件包，CMA專注噴涂領域近30年，具有眾多細分領域噴涂工藝的集成應用能力，成功應用于多個行業，擁有功能豐富的噴涂專家知識系統；
AXPS視覺編程系統：埃夫特開發的視覺免編程AXPS系統，采用機器視覺與自主研發的軌跡生成軟件，自動掃描工件的位置和形狀，通過UI設定自動生成噴涂程序，全程不需要人工進行干預，實現全流程自動噴涂，是目前噴涂領域最快捷的一種噴涂方式；
拖動示教系統：埃夫特噴涂機器人采用氣動平衡系統和無線示教手柄，操作者輕便快捷拖動機器人示教和編程，大大降低噴涂機器人操作難度，實現人與機器人的友好互動；
VR示教系統：埃夫特開發的VR系統，是通過傳感設備構建虛擬噴房環境，操作者可脫離機器人，手持噴涂手柄對著工件示教，實現自動生成軌跡。埃夫特的VR技術，每套VR設備可以適配多臺機器人；
離線編程軟件：埃夫特為噴涂機器人開發的專用離線編程軟件，在軟件中可完整構建機器人真實工作環境，實現離線程序快速移植到機器人，實現噴涂現場免編程。
埃夫特噴涂機器人真正地做到“讓噴涂如此簡單”。
3. 加強全球化布局。上一個十年，埃夫特主要集中開拓意大利、德國等歐洲市場，以及中國等亞洲市場，下一個十年會強化全球市場的布局。
在歐洲，埃夫特在德國、意大利、法國和波蘭等國家建有子公司，將進一步開發德國、意大利、法國和波蘭及周邊國家市場，并基于德國、意大利、法國和波蘭本地團隊和合作伙伴，開發整個歐洲市場。
在亞洲，這十年埃夫特主要在中國做本地化和開發中國市場。下一個十年，埃夫特基于國內通用工業領域合作伙伴以及海外合作伙伴，共同開發東南亞、中亞和西亞市場。
在南美和北美，埃夫特歐洲子公司有成熟的合作伙伴網絡和客戶基礎，將基于本地合作伙伴開發南美和北美市場。
總的來說，下一個十年，在噴涂業務上，埃夫特會更加加強國際化，加強開發全球市場。
4. 強化汽車行業投入。汽車行業是噴涂機器人應用皇冠上的明珠，真正占領汽車行業這個制高點，才能說打透整個噴涂機器人市場。在中國市場，大約80%的噴涂機器人都是應用在汽車行業，其中汽車整車噴涂機器人滲透率相對較高，而汽車零部件中噴涂機器人的滲透率大概只有25%，相對較低，國產機器人占有率也不高，這也意味著汽車市場中蘊藏著巨大的機遇與上升空間，有很大的機會獲得更多的市場份額。
未來在中國市場、歐洲市場，埃夫特將加強在汽車行業的產品布局、技術布局和應用布局，擴大汽車行業的市場份額。實際上近幾年來埃夫特已經在前瞻布局和快速落地，同時覆蓋通用工業、汽車工業兩大市場。
埃夫特副總經理曾輝最后表示：未來十年，埃夫特將專業專注做好噴涂機器人產品，打造一個更加開放的噴涂機器人平臺，進一步提升易用性和經濟性，全面開發全球市場，提升通用工業市場滲透率和汽車行業市場占用率，賦能合作伙伴在各個細分市場商業成功。
編輯精選
