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——利德華福專訪“熱心參與者”郭海峰

    2006年6月27日，在北京新大都飯店舉行的“2006第三屆中國變頻器用戶調(diào)查報告發(fā)布會暨用戶滿意十大品牌頒獎盛典”上，利德華福變頻器榮獲“2006中國用戶最滿意國內(nèi)高壓變頻器品牌（含臺、港、澳地區(qū)）第一名”。同時，本次活動主辦方為了表達對參與調(diào)查活動的熱心讀者的感謝，特為3名積極參與、認真負責(zé)、表現(xiàn)突出的熱心讀者頒發(fā)“熱心參與者”獎。清華同方人工環(huán)境工程公司產(chǎn)品經(jīng)理郭海峰在此次調(diào)查活動中莊嚴的投了利德華福一票，幸運的成為“熱心參與者”之一。為了一探究竟，帶著以下問題，本刊責(zé)任編輯走訪了這位神秘的“熱心參與者”郭海峰先生。

    利德華福：您是從什么時候開始知道利德華福的？

    郭海峰：回答這個問題之前，先對我所在的公司做個介紹。清華同方人工環(huán)境工程公司是清華同方股份有限公司下屬實體性公司，專門致力于人工環(huán)境工程領(lǐng)域的新技術(shù)研究、應(yīng)用和推廣，業(yè)務(wù)涉及蓄能空調(diào)工程、變風(fēng)量空調(diào)與樓宇自動化工程、建筑節(jié)能改造與自動控制工程等多個領(lǐng)域。清華同方人工環(huán)境工程公司經(jīng)過多年的工程實踐，在多個領(lǐng)域靈活應(yīng)用變頻器，并根據(jù)用戶不同需求定制各類變頻器產(chǎn)品，成功地為客戶提供了完備的控制解決方案。清華同方早在1997年就涉足低壓變頻器了，并且開發(fā)了自主品牌——同方變頻器，高壓變頻器主要是代理國外品牌。
    2001年，我開始了解高壓變頻器，2002年，通過雜志、網(wǎng)絡(luò)等途徑知道利德華福了，那時候利德華福正處在生死存亡的緊要關(guān)頭，最終在困難中挺了過來并成為中國高壓變頻器的領(lǐng)航者，我認為這是一個奇跡！一種莫名的情感加之好奇心的驅(qū)使，這些年來我一直在關(guān)注利德華福。
利德華福：談?wù)勀鷮氯A福的了解程度。

    郭海峰：我通過媒體了解到，2003年利德華福銷售了100臺高壓變頻器，成為業(yè)界一流企業(yè)，今年，500臺業(yè)績更加鞏固了利德華福在國內(nèi)高壓變頻領(lǐng)域的領(lǐng)航地位。利德華福這種快速的發(fā)展勢頭，使我震驚，也更加堅定了我對民族產(chǎn)品的信心。
    2003年底，當(dāng)河南濮陽甲醇廠負責(zé)采購設(shè)備的一個同學(xué)要我推薦高壓變頻器廠家的時候，我毫不猶豫的推薦了利德華福，在我的推薦下，他們廠購買了你們的產(chǎn)品（編者注：該廠于2004年3月3日購買了利德華福1臺220kW/6kV高壓變頻器，投運行以來，節(jié)能效果顯著。）。之后他向我致謝并反應(yīng)：“與國外產(chǎn)品相比，利德華福的產(chǎn)品不僅價格適中，而且質(zhì)量可靠，服務(wù)及時。”
    2004年10月，利德華福在上地金輝大酒店舉辦了第二期“高壓變頻調(diào)速技術(shù)培訓(xùn)”，邀請河南濮陽甲醇廠參加，應(yīng)我那位同學(xué)之邀，我和他一起去聽了講座。記得當(dāng)時是你們公司的總工倚鵬主講，他對高壓變頻技術(shù)的發(fā)展趨勢以及利德華福的發(fā)展歷程、產(chǎn)品技術(shù)原理和新技術(shù)等作了詳細的講解，那次培訓(xùn)使我對利德華福的了解更深入了。

    利德華福：為什么在這次用戶調(diào)查中選擇了利德華福？

    郭海峰：在“2006用戶滿意變頻器十大品牌頒獎盛典”上，我作為“熱心參與者”在臺上發(fā)表獲獎感言時說：“利德華福是個很偉大的公司，之所以選擇利德華福，是因為我看中了利德華福在與國外大公司競爭中越戰(zhàn)越強的勢頭，與利德華福相比，我們低壓變頻器廠家做的很不足，國內(nèi)低壓變頻器80％的市場被西門子、三菱、富士、ABB等國外廠家所主導(dǎo)。” 盡管有些同行對利德華福進行攻擊，但我確信貴公司業(yè)內(nèi)銷量第一的業(yè)績和在電廠、水廠等高壓風(fēng)機改造上取得的良好節(jié)能效果都是不容置疑的。
    目前，國內(nèi)高壓變頻器市場前景被廣泛看好，已有不少企業(yè)進軍這一領(lǐng)域，但是由于種種原因能夠做得好、做得大的廠家真的是少之又少。拿低壓變頻器來說，一些廠家做到7000萬左右就要分裂了，華為雖然做的大一些，但最終難逃賣給艾默生的命運。所以，我個人希望國產(chǎn)低壓變頻器廠家都向利德華福學(xué)習(xí)，在市場競爭中越戰(zhàn)越強。

    利德華福：從熱心讀者的角度談?wù)勀鷮Ω邏鹤冾l器行業(yè)的看法。

    郭海峰：1996年，我公司做的一個項目要用1臺11kW的西門子變頻器，當(dāng)時國內(nèi)找不到西門子的渠道，我們只能親自到德國采購，整個設(shè)備買下來大概花了9萬多元錢，現(xiàn)在不到9千元就能買下，這就是國產(chǎn)變頻器廠家的功勞，如果沒有國產(chǎn)品牌出現(xiàn)，也許現(xiàn)在變頻器的價格始終居高不下，中國人辛辛苦苦掙的錢全被外國人賺走了。用戶對高壓變頻調(diào)速技術(shù)由以前的不理解、不信任到現(xiàn)在的逐步認可并接受，利德華福功不可沒。
    我非常提倡用國產(chǎn)產(chǎn)品，國產(chǎn)化一方面即支持民族產(chǎn)業(yè)，另一方面也可以讓國內(nèi)用戶都能享受到一個實實在在的價格。這種利國利民的好事，何樂而不為呢？我相信變頻器也會像電視機一樣走國產(chǎn)化道路，只是時間問題而已，但是，國產(chǎn)變頻器廠家還要在質(zhì)量和服務(wù)方面下功夫。
最后，我忠心祝福利德華福能夠堅持走下去，在競爭中越做越大！

    采訪后記：在與郭海峰聯(lián)系之前，我對于他能否接受采訪而心存疑慮，通過電話之后，他的熱情立刻打消了我的顧慮，使我堅定了此次出訪任務(wù)。在清華同方30層的藍色玻璃大樓里，郭海峰激動的講述他心中的利德華福，以及他與利德華福的不解之緣，他坦言，自己這些年一直在關(guān)注利德華福，包括利德華福的總工倚鵬和營銷總監(jiān)周利國都為他所認知。他支持國產(chǎn)產(chǎn)品的方式值得我們學(xué)習(xí)，他笑說自己雖然不會去參加游行來拒絕某國貨物，但是他不會去買，并強調(diào)把自己的事業(yè)踏踏實實的做好就是支持民族產(chǎn)業(yè)的最好方式。在談到河南甲醇廠的不經(jīng)意中，得知他竟是來自國色天香的牡丹城，讓我倍感親切。雖然過了而立之年的他現(xiàn)任清華同方人工環(huán)境工程公司產(chǎn)品經(jīng)理，在市場上摸爬滾打了十幾年，但是從他的言談中仍能感覺到清華學(xué)子的樸實和真誠。
    人物簡介：郭海峰，男，清華同方人工環(huán)境公司產(chǎn)品經(jīng)理，自1994年以來，一直從事工業(yè)電氣自動化技術(shù)應(yīng)用工作，現(xiàn)主要從事變頻調(diào)速技術(shù)的推廣應(yīng)用和企業(yè)管理工作。