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可視化的“參與感”——愛社科技的致勝法則

http://www.debgrams.com 2014-09-29 15:50 來源:北京愛社時代科技發(fā)展有限公司

   得益于節(jié)能行業(yè)的發(fā)展,市場需求的擴大,也得益于日益發(fā)展的互聯(lián)網商業(yè)開發(fā),用互聯(lián)網思維做節(jié)能的模式在今年也開始萌芽生長。而在眾多空壓節(jié)能企業(yè)中,要數愛社科技最為耀眼。盡管同行企業(yè)相繼引薦互聯(lián)網思維,但能像愛社科技一般成為空壓節(jié)能領域領先品牌的卻寥寥無幾。

   讓用戶產生“參與感”,讓用戶也成為“員工”

   究竟在互聯(lián)網快速發(fā)展的時代中,節(jié)能環(huán)保企業(yè)的營銷又該怎么玩?愛社科技表示,其實同為互聯(lián)網營銷,大家不妨跨行參考小米。近日,隨著小米口碑營銷內部手冊《參與感》的出版,我們從書中可以看出,對于電商時代,產品營銷該注重什么,小米給出了很明確的答案——參與感。

  何為參與感?按小米的原話就是“把做產品、做服務、做品牌、做銷售的過程開放,讓用戶參與進來,建立一個可觸碰、可擁有,和用戶共同成長的品牌”。作為家電行業(yè)龍頭的海爾也有相應的理解,就是“全流程用戶體驗,打破企業(yè)的墻,讓用戶參與交互,在每一個環(huán)節(jié)都享受到最佳體驗”。而對于節(jié)能行業(yè)來說,蔡茂林則表示,其實同為產品營銷,大家對于“參與感”的理解都是大同小異,重點還是在于如何實現(xiàn)。

   時至今日,并非每一家制造企業(yè)都愿意購買使用空壓機等節(jié)能產品,但正因為有不同的需求意愿,我們才更需要去了解不同需求產生的原因;同時,面對正在使用產品的客戶,作為供應商也需要了解他們的想法。是什么原因讓他們依舊在使用“老掉牙”的產品?而他們還渴望產品能帶給他們怎么樣的功能服務呢?

   愛社科技在實行空壓節(jié)能解決方案時,十分注意以上內容的思考,以滿足不同客戶的需求,讓所有客戶都能參與到產品的研發(fā)和制造當中,有效增強客戶的“參與感”。“到最終,連客戶也成為了我們的‘員工’。而用戶‘創(chuàng)造’的產品,他們自己又怎么會不喜歡呢?”蔡茂林自豪地說到。

   服務到家,客戶才有參與的欲望

  隨著空壓產品的互聯(lián)網思維化,企業(yè)都會有一個共識,不僅要賣產品,還要賣服務,更多時候,后者還會是決定營銷成敗的關鍵點。愛社科技經營多年始終堅信,服務是讓客戶產生參與感的試金石。

  優(yōu)質服務是讓客戶產生參與感的前提。做出極致的產品,提供滿分的服務,獲得客戶的忠誠,進而讓客戶對品牌產品產生歸宿感。對于自己內心所牽掛的東西,客戶又怎能不產生參與創(chuàng)造的欲望呢?對此,蔡茂林表示,為了能讓愛社的服務工作能夠盡善盡美,公司正加快腳步建立全天候服務隊伍,務求讓電話、短信、微信以及各交流平臺均能做到即時響應。

   參與感作為一種成功的營銷手段已經深深植根于互聯(lián)網模式的靈魂之中。當參與感深入客戶的內心,客戶就會主動參與產品相關的活動,甚至不需要商家主動去運營。愛社科技正是因為擁有這份領悟并將其貫徹實施,才能獲得如今難以被追趕上的優(yōu)異成績。

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