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　　2014年5月16日，國產檢測儀器設備驗證與綜合評價技術服務推介會在京隆重召開。該推介會為國產分析檢測儀器的快速良性發展和推廣使用起到了積極促進作用。其中如何發展國產儀器，推廣國產儀器、用好國產儀器，是探討的一個大課題。

　　實用為本

　　研發儀器與購買儀器都要從實用出發。社會對分析檢測儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實驗室、質檢中心面對的分析樣品來源復雜，品種經常變化，對測試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器；而分析對象比較固定、只進行例行監測或檢測、車間生產控制，未必需要購買高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬購置的儀器就能滿足實際工作的需要，偏要花10萬元甚至更高價購買了一臺多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費。

　　買儀器是為了解決實際分析檢測的需要。花最少的錢買到能滿足分析檢測需要的實用儀器，這是購買儀器的原則。花錢是買實用，不是花錢買性能指標。不反對買高檔儀器，提倡按客觀需要買儀器，提倡花最少的錢買到實用儀器。

　　我們的分析檢測儀器生產廠家要按照市場需要來研發儀器，而不是跟著國外儀器性能指標后面追趕。

　　國內實力較強的儀器公司，在條件許可時，可以、也應該研發高端分析儀器，但也不要以追趕國外儀器某一性能指標為目的，而要發展具有自身特點的分析儀器。所謂自身特點，第一能解決國內市場需要而國外進口儀器不能滿足此種需要、或者國外儀器雖能滿足要求但價格昂貴，研發此種儀器，打破國外儀器壟斷，就是對國家的貢獻。第二，目前限于客觀條件，在高檔儀器研發方面，與國外有相當的差距，但利用自身某些優勢，發展高檔專用儀器是有條件的，是完全可能的。

　　國內規模較小實力不強的儀器生產廠家，要根據自身條件首先研發國內市場需要的、量大面廣的高質量儀器，不要花費精力盲目去追趕先進指標。國內市場需求非常廣闊，高、中、低檔儀器都需要，都有用武之地，量大面廣的中小型儀器市場大有開發余地。

　　不管哪一檔次的儀器，儀器的質量必須是高質量的，要特別重視儀器長期穩定性的考察和提高儀器軟件能力，高質量、多用途的軟件可以彌補硬件方面的某些不足，并提高儀器的性能。

　　買以致用

　　我國目前的實際情況，總的來說，基層分析人員的技術水平還不是很高，買了儀器不會用、用不好的情況是常有的事。

　　用戶購買儀器是為了解決實際問題，如果買了儀器不會用、用不好，那么，買了再好的儀器也無濟于事。而且用戶還會對所購買的儀器和儀器生產廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實際分析問題，實現買以致用。現在儀器廠家都做到了教會用戶會開動和操作儀器，而未能或未能很好地在技術上幫助用戶解決買以致用的問題。這一點對推廣國產分析儀器是至關重要的，能做到這一點，用戶就會樂意購買和使用國產分析儀器，國產儀器能解決問題，價格又便宜，何樂而不為!

　　建議稍有規模的儀器生產廠家要建立為本廠儀器開發、推廣服務的應用實驗室或人員，沒有條件的廠家可以委托其他單位合作來做這件事。

　　排除人為阻力

　　在推廣使用國產儀器方面，還存在人為思想誤區，導致出現人為的障礙。不少用戶在購買分析儀器時總希望買性能指標高的儀器，這是可以理解的。問題在于這些高性能指標在實際工作中是否用得著，如果用不著，就是花錢買了用不著的指標。買了儀器不用或開機機時不足，這種“顯性”浪費，容易受到人們和管理者的注意，而花錢買了用不著的過高或過多的性能指標，這種“隱性”浪費，常常不為管理者所重視，甚至不被察覺。有了思想上的誤區，在招投標過程中就出現一些令人費解的怪現象，一些用戶或管理者為了買到進口儀器，對國產分析儀器設置人為障礙，國產儀器沒有哪一個指標，偏偏提出要那一個指標，以此避免買到國產儀器，即使現有國產分析儀器的性能指標已能滿足實際分析測試工作的需要。這種有意將國產分析儀器排擠在招投標之外的做法，是很不公平、不公正的。

　　比如西北某省為縣級農檢站購買11臺原子吸收分光光度計，標書中提出的指標都很高，如八燈以上自動切換轉臺，對于主要是單元素測定的儀器，用得著同時裝置8只空心陰極燈嗎？而且還要多于8只空心陰極燈，真令人費解！正像讀者在評論中指出的，指標是“完全按某某產品參數搬上去的”，是明顯限制國產儀器的。高指標是以經濟為代價的，花錢買了用不著指標，如讀者所言“就成擺設了”，其后果是，外行人“欣賞”不了這些用不著指標，內行人看了覺得是不珍惜納稅人錢的極大浪費。

　　為避免這種情況的發生，建議管理者和招投標主管單位嚴格審查招標書提出的儀器性能指標的要求，特別是大型招投標，需邀請專家把關。在招投標過程中，要避免花錢買無用的高指標和多指標造成的“隱性”浪費，制止有意排擠國產儀器的傾向。