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  杜華君在解釋這一“戰略中心點”時透露，施耐德的目標是以寶雞為輻射中心，努力形成一個西部并購圈。

  事實上，除了公開宣傳的西部并購圈之外，施耐德的收購目標可謂是全面開花。盡管杜華君在接受記者采訪時不置可否，但根據記者獲得的信息，目前施耐德正同時與多家企業密談并購之事，其中包括A股上市公司煙臺東方電子集團。

  據知情人士透露，2005年11月，施耐德電氣集團公司首席運營官趙國華（中文名）一行曾專門到東方電子集團洽談合作方案。目前雙方正在就合作的詳細方案進行進一步商討。

  圖謀德力西

  在杜華君披露施耐德中國收購戰略時，其圖謀并購國內低壓電器領軍企業德力西集團之事再次浮出水面。

  “我們確實與德力西在接觸，但目前沒有任何信息可以向公眾透露?！倍湃A君謹慎地表示。

   事實上，施耐德最先瞄準的是與德力西一街之隔的正泰集團。正泰在全國有2000多個經銷商，幾乎中國每個縣城都有1至3家網點，2005年低壓電器銷售額達到了60多億。

   施耐德堅持，由施耐德收購正泰旗下正泰電器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收購正泰持有的另外50％股份。正泰董事長南存輝拒絕了這一方案。2005年4月，談判崩盤。

  就在與正泰談判崩盤之后，施耐德馬上與德力西進入洽談。

  與此同時，施耐德分別在意大利、德國起訴正泰侵犯其知識產權。另外，施耐德與另一家國際巨頭通用電氣，在國際上也官司不斷。而通用電氣，恰恰是施耐德之后，最有可能與正泰達成合作協議的、另一家覬覦中國低端低壓電氣市場的跨國巨頭。

  這僅僅是施耐德在國內國際市場一系列專利訴訟中的一兩個例子。有消息稱，2005年施耐德再度對溫州某電器企業提出了高達百億元的專利索賠，最后在有關部門的調解下，溫州那家企業以放棄生產銷售涉及糾紛的產品而收場。

  但是，施耐德與德力西的談判雖然比起正泰集團有了很大進展，但仍面臨重重困難。

  對于合資，德力西董事長胡成中明確表示，談的不是某一個產品合作，要整個公司，包括低壓的、高壓的、成套的，全面要合資。同時德力西堅持三個原則：第一，50％對50％；第二要打雙品牌；第三，必須在溫州生產。

  “有一點需要強調，不論以何種方式實現合作，我們生產的產品絕對不采用聯合品牌?！倍湃A君在接受本報采訪時以強勢并購者的形象，再次重申了施耐德的觀點。

  并購無止境

  “在施耐德看來，與其在市場上拼殺，不如將其收編?！庇袠I內人士評論說，正是基于這一理念，施耐德電氣近年來進入了全球性的大并購密集階段?！皟H2005年，施耐德就并購了全球20多家企業，幾乎每個月就有兩個以上并購案實施。”杜華君說。

  施耐德電氣董事局主席、全球總裁拉賀曼此前曾表示，在今后的三到五年內，希望施耐德中國的業務量能夠成為其全球戰略體系中的第二位，緊隨其大本營法國。目前，施耐德中國在其全球業務量中排名第三(前兩位是法國和北美)。

  拉賀曼說：“從過去9年的業績來看，施耐德電氣在中國每年以平均35%的速度增長，到了2008年，施耐德電氣中國將會成為產值100億人民幣的公司”

  施耐德電氣選擇了通過并購來催化這一高增長態勢。

  “施耐德已經有了一整套完備的并購措施和方案，包括并購過程以及并購后期的整合，都已經相當成熟，并購、收購將是我們實現高增長的一種重要手段?！倍湃A君表示，跨國公司進入中國投資，要想經營好，首先要成為一個地道的中國公司。至于獨資也好，合資也好，并沒有一定之規?！拔覀兏芏啾就凉径加薪佑|，本土企業也有跟施耐德合作的愿望，施耐德在中國的并購將是一個十分漫長的過程?！?/FONT>