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   2005年整體工業計算機（IPC）產業毛利率大致維持在一定的水平，但IPC產業成長幅度其實已不像前幾年那么大，而這也跟目前IT產業的情形差不多?；蛟S是由于技術上的瓶頸，當沒有新的技術出現時，成長就會受到限制；而越來越多競爭者加入市場也是原因之一。
　  從2005年IPC廠商營收成長來看，各廠商的差距并不會太大，也都還能保持一定的毛利率；畢竟IPC產業不像一般消費性產品，由于產品生命周期較長，需要長久穩定的服務與保固，產業的特性是以服務與少量多樣的客制化能力為主，基本上不太需要靠殺價來競爭。IPC的產品一般都應用在非商用及特殊領域，而這個產業的客戶相當重視服務與質量，一般產品的出貨量皆依項目而定，客戶比較不會以價格做為衡量標準。
　  市場上也有人對IPC重新定義為產業計算機，廣泛應用在各個產業，像是辦公室與家庭以外的領域如工廠自動化、軍用、金融、電信等；在這種情況下，客戶通常會要求產品能夠有5年以上的耐用年限及服務，而客戶也相對擁有較高的忠誠度。由于IPC產業的特性是服務及產品客制化導向，必須時常與客戶溝通，并強化服務質量。

IPC的6大市場－工業自動化、醫療、娛樂、交通、軍用、通訊
　   臺灣的IPC產業蓬勃發展，發展的重點可以分為幾個領域來看，一般來說，最重要的領域是早期IPC鎖定的工業自動化（Industrial Automation），另外比較大的發展領域則是包含醫療設備、醫療計算機的醫療應用市場（Medical），第三個市場為娛樂市場（Entertainment），像是拉斯韋加斯的吃角子老虎機（Slot Machine）或賭博機（Gambling Machine）、游戲機（Gaming Machine）、娛樂機（Amusement Machine）等，其實這方面的領域很大，可以將它歸類為娛樂市場，其它還包括KTV所使用的PC，都可以算是IPC的市場。
　  另外，IPC廠商可以針對交通市場（Transportation）、軍用市場（Military）提供設計難度較高的產品，早期這2個市場幾乎都是以歐、美廠商居多，臺灣IPC廠商較少，因為交通與軍用市場對溫度、范圍、防震度等有較嚴格的要求。不過目前臺灣廠商也逐漸跨入這個市場，當技術越來越純熟后，廠商努力在溫度、濕度、壓力、震動上做改善，讓產品的質量可以符合交通或軍用市場的需求。
　  除了這些應用領域外，IPC廠商還有通訊市場可以經營。通訊產品的要求較為復雜，技術成本也較高，目前以VME、Compact PCI及ATCA（先進電信運算架構）標準為主流，所以IPC廠商需要與通訊廠商或電信局合作。事實上，由于產品規格較其它市場嚴苛，目前打入通訊市場的臺灣IPC廠商并不多，但臺灣廠商已不可同日而語，當技術水準越來越高時，應可順利進入通訊市場，與國外大廠一較高下。
　  IPC讓臺灣產業升級
　  臺灣應是全球IPC產業密度最高的國家，IPC對于臺灣產業發展的幫助頗大，包括幫工廠做自動化設備、替軍方做飛彈測試系統、為工研院做一些研究設備等。早期臺灣產業使用高單價的計算機來操作廠房設備，而IPC出現后逐漸可取代這些高單價的計算機，并提升臺灣產業的制造力（Productivity），對整個大環境及產業發展是有幫助的。
　  早期工廠使用的是迷你計算機（Mini Computer）或高價的大型計算機，不過由于PC的功能越來越強，可以做到迷你計算機或大型計算機的應用范圍，因此IPC也逐漸取代傳統的高單價計算機。另一個原因是過去產業不太敢用PC，或是有一些產業僅使用低單價的單芯片來做控制器，不過由于PC價格已越來越便宜，且大部份廠商認為PC的結構在客制化后，可使用在不同的領域里，因此IPC廠商將現有的PC依不同產業需求做客制化設計，一則可取代低單價單芯片做為控制器，再來也可以取代高單價的大型計算機。

少量多樣特性　每年營收成長約20％
　  由于IPC少量多樣的產品特性，主要是以項目（Project）業務為主，基本上營收方面不太可能像臺灣OEM大廠一樣，接到1個訂單，馬上就有幾千萬或幾億元的營業額，對IPC廠商來說，要做到大型項目的OEM或ODM機會并不是那么大，因此IPC廠商并不會特別強調營收要有多少成長，不過一般來說，廠商每年營收成長的合理范圍約為20％。
　  事實上，目前PC產業要有大幅度的成長也不是那么容易，能夠有大幅成長的廠商主要都是以一些大財團為主，如手機或NB等OEM大廠都有幾千或幾百億的營業額。但IPC廠的成長主要是靠通路（Channel），就是去經營一些通道，并主打自有品牌，目前IPC廠商的自有品牌比重約高達7成。

　  臺灣廠商將扮演全球IPC產業要角
　  全球的IPC產業重心已漸轉移到臺灣廠商身上，臺灣IPC廠商的表現有目共睹，而歐、美廠商則走向ATCA及CompactPCI等高技術市場。不過臺灣廠商也會逐漸跨入高技術市場，只要與PC有關的產業，且應用在非辦公室等一般商用范圍，都將會是臺灣IPC廠商的強項。
　  換句話說，IPC產業還有很多可以發展的空間，未來仍有諸多應用領域可以深耕，這也就是為何有越來越多廠商跨入此一領域的原因之一。以目前來看，臺灣廠商仍會在未來全球IPC產業發展過程中扮演相當重要的角色。

人物介紹

   楊裕德，1959年出生于臺北，輔仁大學電子工程學系畢，曾任研華股份有限公司系統課長，現任艾訊總經理、益網董事長、宇力電子獨立董事。