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　　“‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’的跨越有很長的一段路要走。在變頻器理論知識水平方面，國內(nèi)專家不會遜色于國外專家，只是局限于我們的基礎(chǔ)工業(yè)比較薄弱，有些東西我們想這樣做，但是做不出來，結(jié)果我們還得依賴進口；另一方面，中國消費者心理上崇洋從眾、信專家。因此，對于民族品牌而言，我們首先要把自己的產(chǎn)品品質(zhì)做好，按照客戶個性需求為客戶精心打造，量身定做產(chǎn)品與服務(wù)，同時也要去引導客戶，讓客戶轉(zhuǎn)變觀念。”——這是藍經(jīng)理深有感觸的一句話，也道出了民族品牌內(nèi)心的呼聲。

深圳市易能電氣技術(shù)有限公司市場拓展部經(jīng)理藍巍先生　

　潛心專注  鑄造民族品質(zhì)

　　深圳市易能電氣技術(shù)有限公司（以下簡稱“易能”）是一家從事電氣傳動、工業(yè)自動化領(lǐng)域內(nèi)的變頻調(diào)速產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高科技民營企業(yè)，通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證、歐盟CE認證，榮獲國家創(chuàng)新基金、深圳高新科研補貼等。同時，也是深圳市高新技術(shù)企業(yè)、深圳市軟件企業(yè)、深圳市信息軟件協(xié)會會員，是招商局科技集團成員企業(yè)和多家行業(yè)組織的理事與重要成員。

　　易能是一家高科技民營企業(yè)，更是一家有著濃厚民族產(chǎn)業(yè)情結(jié)的民族企業(yè)。為了實現(xiàn)打造民族精品的偉大夢想，在過去的四年里，易能潛心專注于變頻器產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。據(jù)了解，易能目前的產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有變頻器適用行業(yè)的所有類型。如現(xiàn)已大規(guī)模運用在紡織行業(yè)橫編機械上的EDS700裝機型高性能變頻器以及采用先進的控制方式實現(xiàn)高轉(zhuǎn)矩、高精度、寬調(diào)速驅(qū)動，能夠滿足通用變頻器的各種要求的迷你型通用變頻器EDS800系列變頻器等。同時，易能還不斷地潛心研究，專注開發(fā)新產(chǎn)品，更加貼近行業(yè)發(fā)展的脈搏，并推出了EDS1000系列無速度傳感器矢量控制型變頻器、技術(shù)領(lǐng)先的EDS2000系列高性能通用型變頻器、滿足注塑機行業(yè)特殊需求的EDS2860系列注塑機專用變頻器。此外，易能還積極響應國家節(jié)能降耗的偉大號召，在油田天然氣行業(yè)推出了客戶可以定制的EDS2880智能型抽油機節(jié)能控制系統(tǒng)，該智能型抽油節(jié)能控制系統(tǒng)，利用現(xiàn)代變頻調(diào)速新技術(shù)，通過動態(tài)調(diào)節(jié)抽油機的沖程頻次和上下行程的速度，利用先進的功率能量存儲與能量平衡技術(shù)，使發(fā)電狀態(tài)的能量得到全面有效的再利用，充分挖掘節(jié)能潛力，從而達到節(jié)能高效增產(chǎn)的目的。

　　如今，經(jīng)過四年的默默耕耘，易能已經(jīng)擁有完整產(chǎn)品線，能為客戶精心提供個性化服務(wù)。其變頻器產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于金屬加工機械、塑料機械、各種機床、印刷、印染、紡織、造紙、自動化機械、恒壓供水、污水處理等領(lǐng)域。

　　人才戰(zhàn)略 鼓足發(fā)展后勁

　　眾所周知，變頻器行業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)和人才的支撐，而技術(shù)更是依賴于人才的開發(fā)和培養(yǎng)。可見，人才是一個企業(yè)長足發(fā)展的關(guān)鍵，而易能正是一個人才的搖籃。

　　據(jù)了解，在易能，“每個人都有自己的價值，每個人都是一個寶藏”。在易能眼里，這不僅僅是人力資源的一句理論，更是他們努力實踐的內(nèi)容。因為易能堅信：世上沒有無才之人，只有不會用才之人。因此，易能一直著力為每一位員工提供屬于自己的平臺，著力挖掘每一位員工的價值。因而，被易能相中的人才，易能全部崗位都將會為其敞開，從而充分開發(fā)人才價值。同時，在易能，允許員工有兩次主動選擇崗位的機會，絕不輕易請走在第一個崗位上表現(xiàn)不好的員工，這都是易能實踐人才理念的最直接的制度體現(xiàn)。

　　這種人才模式與易能長期堅持的“科技領(lǐng)先、顧客滿意、全員參與、持續(xù)改進”的品質(zhì)方針一脈相承。通過不斷地培養(yǎng)高技術(shù)人才，使得易能的科研實力不斷增強，變頻器產(chǎn)品的科技含量日益提高，客戶滿意度也不斷攀升，從而使易能這塊民族品牌更加堅實。同時，這種人才創(chuàng)新模式也為易能的持續(xù)發(fā)展注入了活力，增強了其快速發(fā)展的后勁，更為易能實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了基石。

　　四年來，易能的這種用人模式著實培養(yǎng)了一批行業(yè)精英與技術(shù)骨干，其中部分人已成為變頻器行業(yè)的主力軍；不但為易能自身的發(fā)展提供了強大的力量，也為變頻器行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。[page_break]

　　擁抱競爭 開創(chuàng)品牌藍海

　　當前，變頻器行業(yè)競爭慘烈，群雄逐鹿。由于生產(chǎn)變頻器的廠家很多，國內(nèi)國外品牌交織，而對于民族品牌來說，在業(yè)界流傳著這樣一句好叫做“與狼共舞”，再加上產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日益顯現(xiàn)以及客戶越來越苛刻的需求，一些廠家為了求生存，拼命打價格戰(zhàn)。在殘酷的價格戰(zhàn)面前，易能沒有拼命廝殺，而是擁抱競爭帶來的市場變化，在市場變化中另辟蹊徑。據(jù)藍經(jīng)理透露，決定市場的有三個因素，即價格、品質(zhì)和服務(wù)。作為民族品牌，我們更要在品質(zhì)和服務(wù)上做大文章，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時優(yōu)化服務(wù)體系；對于國外變頻器而言，由于本部不在內(nèi)地，其服務(wù)勢必比較滯后，而易能的優(yōu)勢正好就在服務(wù)方面。為此，在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時，極力推行個性化服務(wù)，始終奉行“誠信、合作、雙贏、服務(wù)”的經(jīng)營理念，時刻追求“產(chǎn)品出廠零缺陷，客戶服務(wù)滿意百分百”。同時，視經(jīng)銷商和用戶為企業(yè)發(fā)展最重要的合作伙伴，并在全國設(shè)立了14個辦事處，近一百個代理商，以完善的市場營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和成熟的技術(shù)服務(wù)管理體系為經(jīng)銷商和用戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。從而讓客戶使用易能變頻器更加放心，真正做到想客戶之所想，急客戶之所急。

　　當我們問及國產(chǎn)品牌如何由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”跨越時，藍經(jīng)理深有感觸地強調(diào)說，在變頻器理論知識水平方面，國內(nèi)專家不會遜色于國外專家，只是局限于我們的基礎(chǔ)工業(yè)比較薄弱，有些東西我們想這樣做，但是做不出來，結(jié)果我們還得依賴進口；另一方面，中國消費者心理上崇洋從眾、信專家。因此，對于民族品牌而言，我們首先要把自己的產(chǎn)品品質(zhì)做好，按照客戶個性需求為客戶精心打造，量身定做產(chǎn)品與服務(wù)，同時也要去引導客戶，讓客戶轉(zhuǎn)變觀念。。易能正是這樣，始終堅持著民族品牌的發(fā)展道路，高舉民族品牌大旗，不斷創(chuàng)新，潛心研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品以滿足客戶個性化需求。

　　采訪臨近結(jié)束時，據(jù)藍經(jīng)理透露，為了進一步擴大市場，更好地服務(wù)于廣大客戶，易能成立了國際市場部來負責中國大陸以外的市場推廣服務(wù)，并在2007年取得了不錯的成績，ENC品牌開始在國際上建立起了良好的口碑。同時，為配合企業(yè)發(fā)展，易能將喬遷新址，生產(chǎn)與辦公環(huán)境將即有一個大的提升。

　　創(chuàng)新超越，繼往開來。易能將始終堅持以客戶為本，誠信天下，勇做“E時代能量變換與智能動力技術(shù)的開拓者”，開創(chuàng)一片民族品牌的藍海。(中華工控網(wǎng) 徐文暢/文)