邁向國際化品牌展會的廣州國際工控自動化展
http://www.debgrams.com 2005-12-21 09:30 《中華工控網》原創
富洋展覽在95年組建，公司自成立以來，不斷致力于促進國內外科技的交流和華南地區的經貿發展，成功策劃并承辦一系列國內貿易展和出國展，成為國內頗具規模和專業的展覽策劃公司之一。
一直以來，富洋公司與國內外有關政府機構、專業學會（協會）、各界媒體保持著密切良好的關系。在社會各界的關懷與支持下，富洋公司培養了一批具有相當競爭力的展會項目，其中，廣州國際工業控制自動化及儀器儀表展經過幾年的迅速發展，已成為自動化領域的重要展會。廣州國際工控自動化展、上海PTC展、北京的多國儀器儀表展同為自動化領域的三大重要展會，在華北、華東、華南呈現出三足鼎立的局面。
廣州國際工控自動化展的成長壯大有其雄厚的市場保障，中國的制造業在世界上占有越來越重要的地位，在世界制造業中的比重已經上升到8﹪，預計到2020年，這一比例將達到20﹪以上，珠三角地區的制造業更是領先于全國，更被譽為“世界工場”。廣州、深圳、佛山、東莞、惠州等地的工業企業眾多，加工、制造業發達，且投資大，自動化程度高，對先進的自動化設備及儀器儀表的需求強勁。成為廣州國際工控自動化展的立項及健康發展的必要條件。
多年來，在富洋公司的精心組織與策劃下，廣州國際工業控制自動化展覽會已成功舉辦9屆，面積由最初的5000平米已增至現在的20000余平方米，參展商由100多家增加到近400多家，專業觀眾發展到現在的每場3萬人次。在展會的規模上已步入大型專業展會之列。自動化行業的精英企業、資深人士、專家對展會表示了高度的關注與積極的參與。西門子、艾默生、歐姆龍、施耐德、三菱電機、松下電工等世界著名工控企業及歷屆參展商1500多家多年來連續的出席廣州國際工控自動化展，并充分肯定了展會的效果，提出了上百條合理化建議；陳翰馥、戴汝為、吳澄、孫優賢、李衍達六位中國科學院院士在內的23位工控界資深專家，從理論與學術的高度指導著展會的成長與發展方向。這些信心保障，成為自動化品質進一步提升的動力。
為求在激烈的市場競爭中脫穎而出，走向壯大，富洋公司正以開闊的視野尋求“內部整合、外部聯合”，卓有成效的行動促使展會的品質與規模不斷提高。自2004年第八屆開始，富洋公司與中國對外貿易廣州展覽公司強強聯合，力主借助廣交會的優勢平臺與高效的海外營銷網絡，大力開發國際海外市場，建設國際性的品牌展會。在雙方成功合作的基礎上，第八屆廣州國際工控自動化展在國際市場拓展上首次實現重大突破，共計有德/意/韓/日/北美等國家和地區的40多家企業參展。隨著廣州國際自動化展在海外影響力的加大，我們將更加強勢、更加豐富的布局全球市場，廣州國際自動化展正一步步的邁向真正國際化的道路。
展會的競爭最終整合為品牌之間的競爭。展會的宣傳工作正是塑造品牌的重要手段。本著“品牌化、國際化、專業化”的運作理念。一直以來，富洋公司同弗格工業媒體、榮格出版社、工業器材、中國工控網、中國自動化網等自動化行業以及自動化上下游行業的100多家強勢媒體保持著密切的合作關系，通過廣告宣傳、軟文描述、開設專欄等多種圖文并茂的形式擴大了品牌知名度、提高了品牌美譽度、鞏固了品牌忠誠度。與媒體的合作過程中資源互補、優勢共享，形成了攜手共進、共同繁榮的良好局面。
富洋公司奉行“一切以客戶服務為中心”的經營理念，并在實際執行中堅決落到實處。公司組建了客戶服務部，進行客戶咨詢、專業觀眾組織工作。為客戶提供一站式營銷服務等大量的展會增值服務。專業觀眾的數量、質量就是展會的生命力。富洋公司一直在專業觀眾組織上狠下功夫，投入大量人力、財力、物力等資源來著重加強這方面的工作。通過參加展會、與媒體共享資源、聯絡行業協會等渠道與方式建立了完善的專業買家數據庫系統；把一些高質量的專業觀眾設為“VIP觀眾”，建立常年聯系，通過策劃一些富有創意的活動來吸引他們前來參觀。數年努力，取得了有目共睹的、社會各界認可的成就。
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