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一、開(kāi)篇致辭[背景音樂(lè)起~]

   [主持人]尊敬的女士，先生，新聞界的朋友們，非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間、不辭風(fēng)寒的來(lái)到這里，出席北京亞控科技發(fā)展有限公司組態(tài)王電力版新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨媒體見(jiàn)面會(huì)，今天是一個(gè)非常高興的日子，亞控科技愿與各位朋友一同分享新產(chǎn)品上市的喜悅！今天也是一次工控界媒體的盛會(huì)，有來(lái)自二十多家媒體的朋友歡聚一堂，在此我僅代表北京亞控科技表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！[9：25]

   在這里我先為大家介紹一下亞控科技的領(lǐng)導(dǎo)。第一位是亞控科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林偉先生，這位第二位是亞控科技市場(chǎng)部經(jīng)理馬震宇先生，第三位是亞控科技市場(chǎng)部電力產(chǎn)品經(jīng)理周陳平先生，最后一位是銷(xiāo)售部北方區(qū)經(jīng)理張金強(qiáng)先生。首先請(qǐng)公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林偉先生致辭。 [9：30]


   [總經(jīng)理]各位來(lái)賓、朋友們，大家早上好。我們都是多年的好朋友，感謝你們多年來(lái)對(duì)我們這個(gè)企業(yè)的關(guān)注與厚愛(ài)。 我先介紹一下我們亞控科技的概況，公司成立有八個(gè)年頭了，但我們的產(chǎn)品的使用歷史已經(jīng)有十個(gè)年頭了。我們的年平均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，2005年的增長(zhǎng)速度有所下降，與去年同期相比大概在20%左右。我們長(zhǎng)久以來(lái)最知名的產(chǎn)品是組態(tài)王通用版，它廣泛應(yīng)用于化工、石油、水利、電力、食品等流程工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目累計(jì)超過(guò)3萬(wàn)套。據(jù)國(guó)外一家著名的咨詢公司在2004年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：組態(tài)王的裝機(jī)量（套）占有率超過(guò)40%，在中低端市場(chǎng)的份額大于60%，在高端市場(chǎng)的份額較少。

今天請(qǐng)大家來(lái)，我想和大家分享一下有關(guān)2006年亞控發(fā)展的思路和想法。

第一個(gè)想法，堅(jiān)持市場(chǎng)細(xì)分的策略。

   世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉，客戶的需求也不會(huì)完全相同。所以，我們不斷進(jìn)行客戶群的細(xì)分，以滿足不同客戶的不同偏好。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的策略，將給亞控的用戶帶來(lái)很多的好處。例如：我們的輸配電客戶，假定用組態(tài)王的通用版產(chǎn)品組態(tài)工程，花費(fèi)的時(shí)間多達(dá)10天左右，如果用組態(tài)王電力版則只須2天的時(shí)間。這樣，組態(tài)王電力版為客戶提高了工作效率，為用戶創(chuàng)造了更多的價(jià)值。還有，我們的組態(tài)王溫控版是針對(duì)熱處理客戶，也具有同樣的特點(diǎn)。我們以后將根據(jù)不同客戶提供不同的服務(wù)、不同的產(chǎn)品組合，以后也會(huì)推出更多的行業(yè)版本。

   國(guó)內(nèi)SCADA軟件市場(chǎng)情況是這樣的：可以簡(jiǎn)單劃分為高端與中低端市場(chǎng)，組態(tài)王等國(guó)產(chǎn)組態(tài)軟件在中低端市場(chǎng)已經(jīng)有很高的占有率，高端市場(chǎng)則被國(guó)外產(chǎn)品所占領(lǐng)；亞控現(xiàn)有的組態(tài)軟件產(chǎn)品比較適用于中低端市場(chǎng)，已接近壟斷的程度。盡管如此，我們還要針對(duì)客戶的不同需求提供給不同客戶多樣的產(chǎn)品與服務(wù)。我們現(xiàn)行研發(fā)的組態(tài)王7.0版無(wú)論是從產(chǎn)品功能、品質(zhì)還是產(chǎn)品質(zhì)量都達(dá)到或超過(guò)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，我們要以此開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，當(dāng)然，中低端市場(chǎng)的客戶依然能夠享受到這款產(chǎn)品的卓越功能和性能，我們將推出兩個(gè)版本，一個(gè)是繼續(xù)適用于中低端市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版本，另一個(gè)全新開(kāi)發(fā)是適用于高端市場(chǎng)的企業(yè)版本。

   第二個(gè)想法是規(guī)范化。

   今年我去了許多國(guó)家、地區(qū)，包括臺(tái)灣、日本、德國(guó)、法國(guó)等。我是帶著一個(gè)問(wèn)題去的。這個(gè)問(wèn)題是什么呢？這些地區(qū)的工控產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)定位比較好，其背后的原因是什么呢？我想，現(xiàn)在有很多中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)同樣在探索這個(gè)答案。通過(guò)拜訪國(guó)外廠商和客戶，以及和他們的交流，對(duì)我感觸比較深的是國(guó)外的公司不論大小，非常講究規(guī)范，無(wú)論大公司或小公司，從經(jīng)理到員工非常講究計(jì)劃與規(guī)范，隨意性很少，做事很注重步驟與細(xì)節(jié)。比如說(shuō)我去拜訪了一個(gè)日本的客戶，對(duì)方公司會(huì)事先預(yù)訂好時(shí)間——下午3點(diǎn)，時(shí)長(zhǎng)為50分鐘。當(dāng)我們交談到3：40時(shí)就會(huì)有人進(jìn)來(lái)提醒，對(duì)方也會(huì)注意交談時(shí)間的控制。其實(shí)這家公司的規(guī)模不是很大（大概只有亞控的一半大），但非常符合中國(guó)老子說(shuō)過(guò)的“天下大事，必做于細(xì)”的哲學(xué)思想?？梢岳斫?，德國(guó)和日本的汽車(chē)質(zhì)量非常好，如何保證這么多汽車(chē)零件拼到一起，不出問(wèn)題，實(shí)際上正是這種規(guī)范化的運(yùn)作，通過(guò)規(guī)范人的行為來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。正所謂種瓜得瓜、種豆得豆。規(guī)范化是企業(yè)做大、做強(qiáng)的一個(gè)前提。從亞控的現(xiàn)況來(lái)講，行為的規(guī)范就顯得十分重要。這樣，新的一年我們公司重點(diǎn)建設(shè)與加強(qiáng)規(guī)范化運(yùn)作，尤其是服務(wù)規(guī)范化與產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)范化，進(jìn)一步提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。

  第三個(gè)想法，國(guó)際化。
  
  無(wú)論是堅(jiān)持市場(chǎng)細(xì)分還是規(guī)范化，其目的只有一個(gè)，就是通過(guò)不斷的提升我們整體實(shí)力，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。組態(tài)王通用版已應(yīng)用在包括緬甸、美國(guó)，越南、伊朗、馬來(lái)西亞，老撾，日本等國(guó)家，我們還發(fā)展更廣闊的組態(tài)軟件市場(chǎng)。2005年亞控正式推出了組態(tài)王通用版的英文版，現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)的組態(tài)王通用版7.0是一個(gè)完全國(guó)際化的產(chǎn)品，它是面向國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)和國(guó)外用戶開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。對(duì)于公司尤其是軟件公司來(lái)講，國(guó)際化是一個(gè)非常有難度的、非常艱苦的事情，也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，能做成的企業(yè)非常少。這需要公司及員工全體上下付出更多的努力。我們?cè)谶@個(gè)方面毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，只能摸著石頭過(guò)河。但我觀察國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)還是很多，但需要克服的困難非常多，比如軟件的服務(wù)，除了語(yǔ)言與文化的差異外，還有很多的工作要做。明年我們將有一些具體的做法，計(jì)劃在半年到一年內(nèi)在公司內(nèi)部選派1-2名研發(fā)人員赴日本工作，招聘海外專(zhuān)員拓展國(guó)際市場(chǎng)等。在發(fā)展的過(guò)程中，亞控的愿景是成為世界級(jí)的自動(dòng)化軟件服務(wù)商，逐漸發(fā)展成服務(wù)型的企業(yè)。還希望客戶、媒體能提供更多建議、大力幫助我們。
   最后分享的一個(gè)想法是，未來(lái)的一年，我們將加強(qiáng)與媒體的互動(dòng)與合作，在公司內(nèi)部加強(qiáng)與員工的互動(dòng)，市場(chǎng)上加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)。在新的一年亞控將更好的發(fā)展、創(chuàng)造出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，為用戶創(chuàng)造出更大的價(jià)值。[9：50]


   [主持人]聽(tīng)了林總的發(fā)言，想必朋友們對(duì)即將上市的組態(tài)王電力版與相關(guān)市場(chǎng)行銷(xiāo)策略很想進(jìn)一步了解一下，現(xiàn)在有請(qǐng)電力版產(chǎn)品經(jīng)理周陳平。[9：51]

   [產(chǎn)品經(jīng)理] 簡(jiǎn)述
大家早上好！組態(tài)王電力版的產(chǎn)生，是為了滿足來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)、市場(chǎng)、公司戰(zhàn)略三方的需求，是解決專(zhuān)用軟件、通用組態(tài)軟件各自的缺陷，綜合其優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)，針對(duì)電力行業(yè)推出的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)版本。產(chǎn)品生命周期中貫穿了邀請(qǐng)客戶參與設(shè)計(jì)的理念。組態(tài)王電力版建立了回路模型及復(fù)制模式，并集成定值、SOE、事故追憶、遙控遙調(diào)操作、各種列表視圖等專(zhuān)用模塊，以消除重復(fù)性工作、提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效率為目標(biāo)。產(chǎn)品針對(duì)電力行業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用，目標(biāo)應(yīng)用為低壓配電、變電站、水電站。亞控科技根據(jù)應(yīng)用細(xì)分、核心硬件細(xì)分、行業(yè)區(qū)域差異建立分析表格，并綜合考慮客戶來(lái)源、決策因素、歷史業(yè)績(jī)、市場(chǎng)潛力等，制定出詳細(xì)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)規(guī)劃。06年相關(guān)電力版的市場(chǎng)活動(dòng)，重點(diǎn)為小型研討會(huì)、演示培訓(xùn)，并持續(xù)地請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)。在行業(yè)市場(chǎng)中，亞控科技將逐漸由提供產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向提供解決方案。 作為新的產(chǎn)品線組態(tài)王電力版的功能將會(huì)不斷完善。在細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)，亞控將會(huì)提供不斷強(qiáng)化細(xì)化的產(chǎn)品與服務(wù)。 針對(duì)電力行業(yè)市場(chǎng)，2006年市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)趨于多樣化：全國(guó)各地的小型研討會(huì)、客戶演示培訓(xùn)、持續(xù)地請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)等會(huì)議。亞控由軟件產(chǎn)品生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)向企業(yè)解決方案的提供商。[略……] [10：07]


   [主持人]接下來(lái)請(qǐng)電力版項(xiàng)目經(jīng)理張永欣先生做電力版項(xiàng)目的介紹。有請(qǐng)張永欣先生。
   
   [開(kāi)發(fā)部經(jīng)理] 簡(jiǎn)述
   開(kāi)發(fā)部經(jīng)理介紹了電力版的設(shè)計(jì)目標(biāo)、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方針，還有開(kāi)發(fā)電力版的規(guī)范保障，另外還重點(diǎn)介紹了與眾不同的“客戶設(shè)計(jì)”開(kāi)發(fā)理念，就是在電力版開(kāi)發(fā)先期就針對(duì)組態(tài)軟件的電力用戶進(jìn)行了了大量的調(diào)查與回訪、請(qǐng)客戶提供需求與問(wèn)題，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中多次請(qǐng)客戶對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)評(píng)審……使此次全新上市的組態(tài)王電力版成為來(lái)自客戶又回歸客戶的貼心應(yīng)用組態(tài)軟件。而且在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了同步測(cè)試，縮短了開(kāi)發(fā)時(shí)間。亞控精兵強(qiáng)將的勤奮與實(shí)干也是此款組態(tài)軟件研制成功的必要保證。[略……] [10：20]
 

   [主持人]百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)。國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件市場(chǎng)從無(wú)到有，到現(xiàn)在的新品疊出，亞控始終處于領(lǐng)跑者地位。曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)林總，亞控的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？林總的回答是企業(yè)文化，加上人才的優(yōu)勢(shì)。如果將亞控比做一方天空，我們的工程師好比星辰，每個(gè)人都有一份獨(dú)特的光彩，那么亞控的天空則是群星璀璨！借此電力版新產(chǎn)品發(fā)布之即，向大家介紹我們的幕后英雄們——電力版開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)！
 

   頒獎(jiǎng)儀式
   授予開(kāi)發(fā)部部門(mén)經(jīng)理“快樂(lè)之星”獎(jiǎng)?wù)?，頒獎(jiǎng)嘉賓機(jī)電一體化主編丁過(guò)渡先生。
   授予電力版項(xiàng)目經(jīng)理“智慧之星”獎(jiǎng)?wù)?，頒獎(jiǎng)嘉賓測(cè)控技術(shù)王蕾小姐。
   分別授予電力版開(kāi)發(fā)成員“勇敢之星”、“希望之星”獎(jiǎng)?wù)?，頒獎(jiǎng)嘉賓弗戈媒體編輯傅昆先生與電子技術(shù)應(yīng)用執(zhí)行主編韓曉女士
   授予電力版產(chǎn)品經(jīng)理與測(cè)試成員“管理之星”、“效率之星”獎(jiǎng)?wù)?，頒獎(jiǎng)嘉賓自動(dòng)化博覽的陳倩小姐
   授予電力版產(chǎn)品經(jīng)理“創(chuàng)新之星”獎(jiǎng)?wù)?，頒獎(jiǎng)嘉賓由電力版項(xiàng)目經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)。[10：40]
 

  [會(huì)議休息時(shí)段]10：40-10：50
   
  [主持人]我想大家作為工控及電力媒體的代表，對(duì)亞控科技2006年市場(chǎng)戰(zhàn)略與新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃應(yīng)該是更為關(guān)注的，那么請(qǐng)大家的老朋友——市場(chǎng)部經(jīng)理馬震宇先生，為大家解答。 

  [市場(chǎng)部經(jīng)理] 簡(jiǎn)述
  市場(chǎng)部經(jīng)理首先回顧了組態(tài)王已成功上市發(fā)行的系列軟件產(chǎn)品，又介紹了2006年新產(chǎn)品上市計(jì)劃，馬震宇表示新產(chǎn)品——組態(tài)王通用版7.0和工業(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)正在緊張研制開(kāi)發(fā)中，同時(shí)也介紹了2006年市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略。[略……] [11：20]


   [主持人]在下面請(qǐng)技術(shù)服務(wù)部的經(jīng)理陸穎女士為大家做更詳細(xì)的介紹。
   
   [技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理] 簡(jiǎn)述
   組態(tài)王系列產(chǎn)品應(yīng)用10年以來(lái)，用戶遍及全國(guó)各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域及日本、緬甸、美國(guó)等多個(gè)地區(qū)。實(shí)現(xiàn)用戶的滿意也是發(fā)展的重中之重。技術(shù)部擔(dān)當(dāng)著客戶技術(shù)服務(wù)的工作，技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理陸穎女士對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)保證體系作了詳細(xì)介紹，重點(diǎn)介紹服務(wù)號(hào)制度，此制度的推廣不僅規(guī)范了服務(wù)活動(dòng)管理，而且實(shí)現(xiàn)了用戶服務(wù)的快速響應(yīng)，從而不斷提高客戶滿意度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，陸穎還演示了介紹了服務(wù)管理軟件與服務(wù)管理的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。[略……] [11：40]


   [主持人] 謝謝陸穎經(jīng)理。激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，有請(qǐng)林總與陸秋明經(jīng)理共同為組態(tài)王電力版新產(chǎn)品揭幕！[11：45]
   略
   
   [主持人]在這里我們預(yù)留了些時(shí)間給各位朋友。有請(qǐng)我們的媒體，我們?cè)谧母魑慌肯壬鷤?，可以在這個(gè)會(huì)議上和我們的林總和各位經(jīng)理做面對(duì)面的交流。


   [記者1]大家好！我是電子技術(shù)應(yīng)用的記者楊暉。 貴公司會(huì)采取什么措施來(lái)實(shí)現(xiàn)亞控的愿景？如果產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外，服務(wù)問(wèn)題如何解決？
 
   [林總]亞控的愿景是成為世界級(jí)的自動(dòng)化軟件服務(wù)商，去年我們制訂了四條戰(zhàn)略，即客戶滿意、滿足客戶個(gè)性化需求、運(yùn)營(yíng)卓越、電子商務(wù)。戰(zhàn)略的實(shí)施需要3~5年的時(shí)間，每年我們會(huì)實(shí)施不同的行動(dòng)方案。今年，我們加強(qiáng)了公司信息系統(tǒng)的建設(shè)，加強(qiáng)了銷(xiāo)售、服務(wù)和開(kāi)發(fā)流程的建設(shè)，產(chǎn)品研發(fā)投入超過(guò)歷年，增加了英文版的翻譯人員。象明年，我們的重點(diǎn)是市場(chǎng)細(xì)分、運(yùn)營(yíng)規(guī)范化、產(chǎn)品國(guó)際化。比如組態(tài)王7.0就是一個(gè)完全國(guó)際化的產(chǎn)品，其直接支持多種語(yǔ)言。而且我們保證其品質(zhì)達(dá)到一個(gè)很高的高度。為此，明年我們將設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行質(zhì)量控制?？梢哉f(shuō)我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。當(dāng)然，國(guó)際化是一個(gè)非常艱苦也是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的事情，尤其是軟件，我們現(xiàn)在所做的一切，應(yīng)該說(shuō)是我們實(shí)現(xiàn)愿景的必要條件，我們對(duì)此充滿信心。


   [記者2]剛才林總提到了組態(tài)軟件的高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)，兩者在服務(wù)上的要求有什么差別？
  
   [林總]高端市場(chǎng)的客戶一般來(lái)講，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高，對(duì)價(jià)格不敏感，他們要求產(chǎn)品絕對(duì)保證質(zhì)量和性能，而且他們對(duì)產(chǎn)品以往的應(yīng)用業(yè)績(jī)特別在意，尤其是他們所處的行業(yè)的業(yè)績(jī)，高端客戶本身的技術(shù)水平還是比較高的，他們一般需要行業(yè)的解決方案，咨詢和初級(jí)的軟件培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容不是他們關(guān)心的。中低端市場(chǎng)的客戶由于所從事的工程其規(guī)模、重要性都不是特別高，而且資金限制比較大，相對(duì)對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求相對(duì)低，對(duì)軟件培訓(xùn)，知識(shí)咨詢等方面的服務(wù)需求比較大。 

   [記者3]大家好！我是測(cè)控技術(shù)的記者王蕾。亞控原來(lái)開(kāi)發(fā)過(guò)一款組態(tài)王電力版，這一款產(chǎn)品升級(jí)及更新如何處理？與現(xiàn)有新產(chǎn)品的有無(wú)沖突？

   [林總]我們?cè)?jīng)在三年前推出過(guò)一款電力版，但限于我們當(dāng)時(shí)的水平和對(duì)電力客戶了解的膚淺，所以，從功能和給客戶提供的價(jià)值上不是很大，現(xiàn)在看來(lái)，不是一個(gè)真正的電力版。而我們此次的電力版應(yīng)該說(shuō)能夠給客戶帶來(lái)很大的價(jià)值。由于以前的電力版用戶非常少，升級(jí)的問(wèn)題不是很大。我相信此次電力版一定不會(huì)令大家失望。[11：55]


   [主持人]由于時(shí)間關(guān)系，今天面對(duì)面的交流基本結(jié)束。感謝林總。同時(shí)也非常感謝今天到來(lái)的各家媒體。
   亞控一直以振興民族工業(yè)以己任，在不斷發(fā)展創(chuàng)新的十年間，我們的產(chǎn)品從組態(tài)王通用版到電力版，從提供產(chǎn)品到提供完整的解決方案，產(chǎn)品覆蓋全世界及工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域，可以看到，亞控科技以自己的行動(dòng)讓越來(lái)越多的人刮目相看，同時(shí)亞控也將繼續(xù)認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)的做事，也在繼續(xù)實(shí)踐著對(duì)客戶及至對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。盡管這個(gè)見(jiàn)面會(huì)很快就要結(jié)束了，但由衷的希望亞控能再接再厲、不斷開(kāi)發(fā)出更多更好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給用戶，幫助更多的工業(yè)企業(yè)提高效率、創(chuàng)造更多的價(jià)值。
   我建議：以熱烈的掌聲，給予今天能夠參加我們會(huì)議的的媒體朋友們！本次會(huì)議到此結(jié)束！感謝大家！[12：00]