ABB副總裁史密斯：220億中國訂單的秘密
http://www.debgrams.com 2005-07-05 10:45 《中華工控網》原創
當你還沒有搞清楚時，別人已經先你一步在中國發了大財——ABB集團無疑就是這樣一個公司。這家世界上最大的電力設備集團，從1905年就進入了中國，而在中國改革開發的最初年份1979年，他們也快人一步，率先在北京設立了辦事機構。
今天，ABB集團執行副總裁史密斯，已經可以笑著談論著在中國的收獲。2004年，ABB在中國斬獲了220億元的訂單，但是這個數量占ABB集團訂單額的10％。而在中國兩個投資幾千億的最大的電力工程——三峽工程和西電東送上，都可以看到ABB設備的身影，這才讓人知道，220億元的收入是從何而來的。
ABB集團中國公司總裁史密斯進一步告訴記者：“在2004年中國投產的5000萬千瓦的電廠中，ABB向這些電站提供超過40％的產品和系統。”
史密斯被邀請于6月26日在北京釣魚臺國賓館舉行的“中國高層發展論壇”發表演講。6月27日，他接受了包括本報在內的媒體的采訪。
記者：你認為如何解決中國的能源緊張？
史密斯：首先我們知道，目前中國人均使用電力的數字，比其他很多國家和地區要低得多。但是從另一方面來說，大家也都知道產生一個人民幣的GDP所需要的能源要比其他國家要高得多。具體兩個方面，一方面需要生產出更多的能源；另一方面要降低需求，現在中國政府已經提出要建立節約型的社會。
記者：我想知道你們在中國是如何獲得220億的訂單的？你怎樣如何說服中國客戶購買ABB的產品？
史密斯：ABB在全球電力領域都處于領先地位。在中國，我們和我們的競爭對手相比有很多優勢：首先我們比許多其他競爭對手要更早的進入中國。
其次，我們毫無保留的把自己最先進的技術拿到中國來，在中國ABB工廠生產技術水平和ABB在其他國家生產的產品的技術水平是一樣的。而且我們在質量方面是毫無妥協的，我們所交出的貨物和我們承諾的是完全一樣的。
記者：ABB在中國有什么新的投資計劃？
史密斯：一個是我們在北京的生產變頻器的工廠，在下個星期要搬到亦莊，它將是世界上最大的變頻器工廠，利用變頻器可以使能源的利用更加有效。
第二個是指生產流程方面的研究，如何用更有效的方式，更少的管理員生產更多的產品。這樣的研究一方面是為客戶服務，另一方面也是為了我們自己，如何使我們自己在中國的工廠變得更加高效，我們就是要實現這樣一個目標。
我們ABB集團董事長在去年談到ABB五點戰略計劃。預期到2008年以前實現的戰略目標目前我們已經提前實現很多。
首先，我們的增長非常快，每年保持至少20％的年增長率。在最近幾個月我們又有了新的投資，為了擴大生產能力，我們將在北京和廈門的兩個工廠搬到新的廠址。
我們另外準備在北京亦莊開發區建立兩個新工廠，6月27日其中一個工程舉行奠基典禮。上次去西安我們簽了合資合同，我們和西電集團共同成立了一個合資企業，主要是生產大功率的“轉流器”。今年早些時候我們非常成功地開辦了我們集團的北京研發中心，它在上海有一個分支機構。
來自：21世紀經濟報道
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