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　　藍(lán)星、亞日、黑大高科、海爾，他們并不是響當(dāng)當(dāng)?shù)腜C品牌甚至不為人知。但是或許有一天，在他們所在的省份，他們會(huì)成為市場(chǎng)份額老大。

　　一個(gè)叫做GAPP的項(xiàng)目給了他們割據(jù)一方，稱(chēng)侯鄉(xiāng)土的機(jī)會(huì)。

　　那么，隨著藍(lán)星們的增多，傳統(tǒng)的大PC廠(chǎng)商在進(jìn)入地方市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到強(qiáng)大狙擊。

　　英特爾醞釀中國(guó)PC變局？

　　　　　　　　　　　　　《計(jì)算機(jī)世界》記者 張弦 歐陽(yáng)

　　在聯(lián)想走向國(guó)際感受大風(fēng)大浪的時(shí)候，在中國(guó)的一些省份，一些“小PC廠(chǎng)商”們正在醞釀著新的沖擊。

　　“在銷(xiāo)售量方面，海爾電腦在山東省內(nèi)，一單生意就可以達(dá)到1.6萬(wàn)臺(tái)；研發(fā)能力方面，由海爾設(shè)計(jì)，研發(fā)，專(zhuān)門(mén)適應(yīng)農(nóng)村上網(wǎng)的電腦已經(jīng)送到山東每個(gè)大隊(duì)村支部那里去了；渠道方面，海爾家電的渠道遍布全球，而電腦的渠道也遍布全國(guó)；服務(wù)方面，海爾的優(yōu)勢(shì)更是明顯”，海爾集團(tuán)商流本部長(zhǎng)高以成說(shuō)。

　　“我們的渠道已經(jīng)遍布湖北省內(nèi)80多個(gè)縣市，甚至有些條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有我們的渠道”，湖北藍(lán)星電腦公司市場(chǎng)部經(jīng)理王斌說(shuō)。藍(lán)星集團(tuán)是湖北省高興技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋從電腦、服務(wù)器與增值服務(wù)、軟件等三大領(lǐng)域，目前在全國(guó)有幾十家分公司、數(shù)百家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

黑大高科依托黑龍江省重點(diǎn)大學(xué)黑龍江大學(xué)的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ母呖萍籍a(chǎn)業(yè)集團(tuán)。而他們也在做PC，在黑龍江省做得相當(dāng)不錯(cuò)，并且，得到了政府大力扶持。

亞日電腦是山西省內(nèi)唯一的地方電腦品牌，2004年，在當(dāng)?shù)卣姆龀窒拢瑏喨战ǔ赡戤a(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)線(xiàn)，雖然量產(chǎn)不高，但是已經(jīng)做到了“省內(nèi)唯一”以及“政府扶持”。

這背后，除了政府，還有一個(gè)身影，那就是Intel。

　　Intel目前正攜手各省的地方政府開(kāi)展的電腦普及計(jì)劃(GAPP，Government Assisted PC Programs)項(xiàng)目。正是這個(gè)計(jì)劃，使藍(lán)星、亞日割據(jù)一方，稱(chēng)侯鄉(xiāng)土的愿望有機(jī)會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。

在Intel看來(lái)，地方小廠(chǎng)商藍(lán)星、亞日已經(jīng)可以成為Intel開(kāi)拓湖北、山西市場(chǎng)的“助手”了；而青島海爾家電渠道的建設(shè)已經(jīng)深入到5、6級(jí)市場(chǎng)也是Intel看重的，幾個(gè)月前上任的與楊旭共同擔(dān)任Intel公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的馬來(lái)西亞人賴(lài)一龍說(shuō)，“在向低級(jí)市場(chǎng)發(fā)掘方面，我們要向像海爾這樣的公司學(xué)習(xí)”。

　　“支持扶植地方PC品牌，是Intel二十年來(lái)在中國(guó)所做出的最大努力”，賴(lài)一龍說(shuō)。

GAPP到底是個(gè)什么項(xiàng)目？

　　4月4日，黑龍江省政府。4月21日，湖北省政府。4月23日，山西省政府。5月11日，山東省政府。

　　在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，Intel和四個(gè)省級(jí)地方政府簽署了為期五年的合作備忘錄。

合作內(nèi)容基本是這樣：

　　第一，由政府牽頭，雙方共同努力提高社會(huì)對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用重要性的認(rèn)識(shí)，普及個(gè)人電腦使用率，提高個(gè)人電腦在各行業(yè)中的應(yīng)用，提高社會(huì)信息化水平；第二，Intel將與當(dāng)?shù)氐囊患襊C廠(chǎng)商開(kāi)展緊密合作（黑龍江為黑大高科、湖北為藍(lán)星電腦、山西為亞日電腦、山東為海爾集團(tuán)），“以保證組裝、制造價(jià)優(yōu)質(zhì)高的計(jì)算機(jī)，降低信息化建設(shè)成本”。

　　“政府如何引導(dǎo)市場(chǎng)，培育電子制造業(yè)，如何通過(guò)信息化的市場(chǎng)機(jī)遇發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，就是我們應(yīng)該考慮的問(wèn)題”，黑龍江省信息產(chǎn)業(yè)廳副廳長(zhǎng)孫珅說(shuō)，“和Intel這樣有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)的公司合作，再結(jié)合省內(nèi)企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)和市場(chǎng)條件，共同推動(dòng)信息化進(jìn)程”。

　　“和Intel這樣的跨國(guó)公司合作，將為我們當(dāng)?shù)氐男畔a(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)”，山東省信息產(chǎn)業(yè)廳廳長(zhǎng)孫志恒說(shuō)。

　　GAPP中核心和具有很高操作價(jià)值的項(xiàng)目：與當(dāng)?shù)豍C廠(chǎng)商合作，組裝、制造性?xún)r(jià)比高的電腦產(chǎn)品，更可為當(dāng)?shù)卣畮?lái)實(shí)際的回報(bào)。稅收、解決就業(yè)、通過(guò)硬件生產(chǎn)帶動(dòng)相關(guān)諸如軟件、系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是當(dāng)?shù)豍C廠(chǎng)商發(fā)展能夠帶來(lái)的實(shí)在好處。“信息化對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很有新生作用”，孫珅說(shuō)，“以PC制造帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起能加快省內(nèi)信息化建設(shè)的進(jìn)程”。

另一方面，在湖北和山東，當(dāng)?shù)厥⌒畔a(chǎn)業(yè)廳將“積極向政府有關(guān)部門(mén)推薦優(yōu)質(zhì)的基于Intel架構(gòu)的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，列入政府采購(gòu)目錄”。

　　這是和中國(guó)政府合作的雙贏(yíng)結(jié)果，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，“這是一次成功的政府公關(guān)和滲透”。而賴(lài)一龍也承認(rèn)，“這（GAPP）是個(gè)跟政府更加密切的合作的機(jī)會(huì)，以前都是私人企業(yè)活動(dòng)，現(xiàn)在有政府參與與推動(dòng)作用，不但能夠推動(dòng)計(jì)劃更加順利執(zhí)行，媒體的報(bào)道也更正面的，百姓對(duì)IT的認(rèn)識(shí)也能提高。

　　除了借力政府，對(duì)于Intel來(lái)說(shuō)，地方廠(chǎng)商為其帶來(lái)的市場(chǎng)滲透可能是GAPP計(jì)劃帶來(lái)的另一大收益。“渠道經(jīng)銷(xiāo)商在新興市場(chǎng)將扮演更重要的角色，他們有地緣優(yōu)勢(shì)和政府關(guān)系優(yōu)勢(shì)，但其他能力和資源有限，通過(guò)這項(xiàng)計(jì)劃，Intel公司正好幫助他們將優(yōu)勢(shì)更大發(fā)揮。”賴(lài)一龍說(shuō)。