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11月22日，以“定義產(chǎn)業(yè)，定義未來”為主題的全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)在上海舉辦，來自多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球主流工程機(jī)械主機(jī)制造企業(yè)及零部件配套企業(yè)代表共同參會(huì)，泰凱英董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王傳鑄應(yīng)邀出席了會(huì)議。

作為工程機(jī)械行業(yè)最具影響力的盛會(huì)，本屆T50峰會(huì)繼續(xù)關(guān)注行業(yè)的成績(jī)與趨勢(shì)，以市場(chǎng)為主線拆解行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，以高空視角俯瞰行業(yè)一年來的新變化、新趨勢(shì)，并探討了未來5年、10年行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

乘風(fēng)行業(yè)大勢(shì) 逐浪中國(guó)品牌出海

與會(huì)專家、嘉賓提出，國(guó)內(nèi)整機(jī)制造實(shí)力的提升，以及國(guó)產(chǎn)替代程度進(jìn)一步增強(qiáng)，是當(dāng)前中國(guó)，乃至全球市場(chǎng)的大趨勢(shì)，這種趨勢(shì)會(huì)在未來全球工程機(jī)械行業(yè)的格局中愈發(fā)明顯。

對(duì)于上述趨勢(shì)，泰凱英感受頗深，尤其在是近幾年的出海之路過程中。

11月下旬，英國(guó)KHL集團(tuán)發(fā)布了2021年度全球起重機(jī)械制造商20強(qiáng)排行榜《ICM20》，四家中國(guó)企業(yè)居榜單前十名，印證了國(guó)內(nèi)廠商登頂全球的預(yù)測(cè)。其中，徐工集團(tuán)更是憑借74%的驚人增長(zhǎng)一舉從上一年的第四位躍至首位，成為新的世界第一。在這其中，泰凱英憑借建筑輪胎細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度，有幸參與了徐工起重機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)的崛起。早在2012年，徐工開發(fā)當(dāng)時(shí)全球最大噸位150噸越野輪胎吊時(shí)，泰凱英就為其匹配了TK 33.25-29輪胎，從初代起重機(jī)專用輪胎ETGC以及第二代ETCRANE，泰凱英始終是徐工的重要合作伙伴之一。

同時(shí)，與會(huì)專家也提出，受大環(huán)境影響，全球市場(chǎng)出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，但產(chǎn)業(yè)仍處于下行周期，這一過程中，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)有著漂亮的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)但未來也將逐步與全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同步。

精耕優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域 共榮創(chuàng)新時(shí)代

大會(huì)提出，未來8到10年內(nèi)，中國(guó)工程機(jī)械制造商將實(shí)現(xiàn)登頂全球，細(xì)分領(lǐng)域的爭(zhēng)奪會(huì)成為重要的戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)，電動(dòng)化、智能化、新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用也將貫穿其中。泰凱英董事長(zhǎng)王傳鑄非常認(rèn)同這一趨勢(shì)并表示，“未來的市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，大一統(tǒng)的產(chǎn)品會(huì)被專用性強(qiáng)、附加值高的產(chǎn)品所替代，這就對(duì)專用性、場(chǎng)景化的研究提出了更高的要求，創(chuàng)新型的企業(yè)越來越好，反觀跟隨型的企業(yè)日子會(huì)越來越難，部分無法為客戶提供價(jià)值的企業(yè)將面臨行業(yè)洗牌的風(fēng)險(xiǎn)。”

在國(guó)內(nèi)大循環(huán)、雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈也發(fā)生了新變化。王傳鑄認(rèn)為：隨著中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)管理水平不斷提高，在海外的認(rèn)可度也得到了提升。中國(guó)輪胎品牌伴隨出海，同樣也在海外獲得了認(rèn)可。今年9月份，泰凱英445/80R25 ETCRANE輪胎順利通過多田野德馬格的場(chǎng)內(nèi)和道路測(cè)試，并獲得了輪胎標(biāo)配資格。至此，客戶可以從德馬格的AC 45 City到AC 700、AC 1000等總計(jì)十余款起重機(jī)車型選定使用泰凱英起重機(jī)專用輪胎。

實(shí)際上，不止是多田野德馬格，泰凱英成立16年來始終兼顧國(guó)內(nèi)高端國(guó)產(chǎn)化替代與海外市場(chǎng)開拓，目前已服務(wù)全球160多個(gè)國(guó)家的礦山和建筑用戶。目前，泰凱英已成為國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)為徐工集團(tuán)、三一重工和中聯(lián)重科大噸位起重機(jī)提供配套服務(wù)的輪胎品牌。在海外市場(chǎng)，泰凱英為利勃海爾、山特維克、多田野德馬格等36家世界知名工程機(jī)械制造商提供配套服務(wù)，同時(shí)也贏得了力拓集團(tuán)、嘉能可、必和必拓、淡水河谷等國(guó)際一流礦業(yè)公司的認(rèn)可。“隨著工程機(jī)械行業(yè)排名洗牌，我們有信心看到未來零部件行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)一批細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。”王傳鑄表示。

本次大會(huì)上，泰凱英一舉榮獲“2021年中國(guó)工程機(jī)械零部件供應(yīng)商100強(qiáng)”、“中國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)零部件十大品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，同時(shí)入圍了“2021年TOP50零部件應(yīng)用案例”，董事長(zhǎng)王傳鑄獲得“中國(guó)工程機(jī)械零部件產(chǎn)業(yè)影響力50人物”。這是繼2020年泰凱英首次在T50分會(huì)上獲得三項(xiàng)細(xì)分獎(jiǎng)項(xiàng)之后，再度斬獲重量級(jí)大獎(jiǎng)，彰顯了行業(yè)與客戶對(duì)泰凱英技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的全面高度認(rèn)可。

市場(chǎng)為師，堅(jiān)持客戶導(dǎo)向

面對(duì)行業(yè)百年未有之大變局，近年來，工程機(jī)械行業(yè)也隨之開啟了快速演進(jìn)。與會(huì)專家認(rèn)為，未來五年，新四化（電動(dòng)化、數(shù)字化、智能化、國(guó)際化）將是未來工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

從目前來看，中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)在智能化和電動(dòng)化上實(shí)現(xiàn)了落地，推出具體解決方案，投入大規(guī)模的市場(chǎng)應(yīng)用，更重要的是，在曾經(jīng)視為瓶頸的研發(fā)體系也越來越完善，建立了系統(tǒng)的研發(fā)和配套體系，未來這些都會(huì)成為中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，電動(dòng)化、智能化方面構(gòu)建的研發(fā)體系，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)企業(yè)超車的關(guān)鍵。

在這方面，泰凱英早在2009年就已敏銳地覺察到這一趨勢(shì)，并開始了布局。2010年，泰凱英在國(guó)內(nèi)推出了首代工程輪胎智能管理系統(tǒng)，2018年，泰凱英自主迭代研發(fā)的第三代輪胎智能管理系統(tǒng)泰科仕（TIKS）正式面世。“（泰科仕）可以把輪胎壓力、溫度，車輛的加速度、行動(dòng)軌跡全部以數(shù)字化的形式展現(xiàn)出來，在行業(yè)內(nèi)已做到領(lǐng)先。”董事長(zhǎng)王傳鑄在參加產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇時(shí)表示，在技術(shù)成功之外，泰凱英未來將繼續(xù)根據(jù)用戶需求，在商業(yè)化上進(jìn)行落地，“后續(xù)在無人駕駛方面，我們將基于客戶實(shí)際需求，聚焦到用戶價(jià)值去做場(chǎng)景化定制，降成本不是我們的目的，而是要給客戶提供更多的產(chǎn)出價(jià)值。”截至目前，泰科仕系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于我國(guó)內(nèi)蒙古、新疆等多家知名智能礦山礦區(qū)，涉及車輛類型包括無人駕駛礦車、大型鋼卡、井下運(yùn)輸卡車、寬體自卸車等等。

當(dāng)然，技術(shù)的更迭只是影響行業(yè)走向的一個(gè)方面，渠道變革、全球發(fā)展、后市場(chǎng)服務(wù)等因素也同樣為行業(yè)未來5年發(fā)展帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，2020年開始，泰凱英正式宣布將以客戶價(jià)值為中心，涵蓋產(chǎn)品集成研發(fā)體系、本地化營(yíng)銷服務(wù)體系、專業(yè)化服務(wù)體系的創(chuàng)新“鐵三角”模式作為企業(yè)商業(yè)模式。

可以看到，在泰凱英的“鐵三角”商業(yè)模式中，已完全涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、全球營(yíng)銷渠道本地化、后市場(chǎng)服務(wù)等內(nèi)容，今年以來，上述體系已經(jīng)處于緊鑼密鼓的落地階段。這一動(dòng)作，一方面能夠讓泰凱英不斷借助技術(shù)人才和技術(shù)創(chuàng)新，聚焦礦業(yè)建筑業(yè)細(xì)分輪胎市場(chǎng)，為更多不同需求的客戶提供更多、更有價(jià)值的服務(wù)；另一方面，也能夠使企業(yè)緊跟行業(yè)潮流，與工程機(jī)械行業(yè)保持同頻共振，共同促進(jìn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

“未來的工程機(jī)械行業(yè)，一定是碳中和的行業(yè)，一定是智能化、電動(dòng)化的先行者，也一定屬于競(jìng)爭(zhēng)力不斷攀升的國(guó)內(nèi)企業(yè)。”王傳鑄在會(huì)后表示，“泰凱英將繼續(xù)保持對(duì)礦山建筑輪胎的專注度，持續(xù)增加對(duì)智能化、場(chǎng)景化、電動(dòng)化等技術(shù)趨勢(shì)的投入，同時(shí)，以客戶價(jià)值為中心，為整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)帶來更多更有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。”