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存儲(chǔ)現(xiàn)在  把握未來
                                 ——訪艾訊科技存儲(chǔ)事業(yè)部總負(fù)責(zé)人Spark chen
艾訊科技（AXIOMTEK）公司1990年成立于臺(tái)灣，由一群充滿開拓精神的年輕工程師所發(fā)起。多年來，已成為世界工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域公認(rèn)的主要設(shè)計(jì)者和制造者。從公司建立以來，以自創(chuàng)的設(shè)計(jì)和對(duì)滿足所有客戶的保證，已經(jīng)成功地獲得全世界的贊譽(yù)。
FASTORA為艾訊旗下儲(chǔ)存產(chǎn)品的自有品牌。自1999年來，艾訊預(yù)見網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)存設(shè)備的發(fā)展?jié)摿?，挾其?yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)能力隨即投入龐大資源和人力于網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)存產(chǎn)品的研發(fā)，先于美國(guó)、日本皆具斬獲，于去年亦開始深耕臺(tái)灣市場(chǎng)。
FASTORA又于近期推出一種具有“革命性”的全面解決數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)問題的方案——ExBoot（“External Boot”），全面刷新IPC應(yīng)用新概念。那么，ExBoot究竟有何巨大威力，它是否會(huì)成為一個(gè)品牌？在中國(guó)市場(chǎng)將采取怎樣的推廣戰(zhàn)略？帶著這些問題，記者采訪了艾訊存儲(chǔ)事業(yè)部總負(fù)責(zé)人Spark chen。
記者：ExBoot 是什么？可應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？為什么我們說ExBoot 將成為衡量新一代工控產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)？
Spark chen：ExBoot是“External Boot”的縮寫，是一款提供系統(tǒng)資料備份和及時(shí)恢復(fù)的解決方案。ExBoot的最大特點(diǎn)是系統(tǒng)崩潰即時(shí)啟動(dòng)恢復(fù)，即提供客戶幾乎為零的停工時(shí)間和最簡(jiǎn)單的方法消除病毒使系統(tǒng)恢復(fù)正常狀態(tài)。這是目前其他產(chǎn)品做不到的。它可以被廣泛應(yīng)用于運(yùn)行在Windows OS下的工控機(jī)、筆記本和PC機(jī)的服務(wù)器。
記者：艾訊作為工控行業(yè)的佼佼者，將ExBoot應(yīng)用于工控整機(jī)中的概念是如何而來？該技術(shù)應(yīng)用于工控機(jī)領(lǐng)域的必要性在什么地方。
Spark chen：在此之前，幾乎沒有人強(qiáng)調(diào)用及時(shí)恢復(fù)來使停工期時(shí)間最小化和減小損失。實(shí)際上，一個(gè)停工期的花費(fèi)會(huì)很多，但是沒有好的工具在災(zāi)難來臨之前對(duì)工控機(jī)進(jìn)行預(yù)防。艾訊科技宣布ExBoot技術(shù)有助于客戶減少災(zāi)難帶來的痛苦。
記者：目前工控機(jī)對(duì)穩(wěn)定性和可靠性的要求都非常高，備份系統(tǒng)有多大的必要性 ？ 
Spark chen：盡管許多工控機(jī)已經(jīng)設(shè)計(jì)了很高的可靠性系統(tǒng)，但工控機(jī)的數(shù)據(jù)和PC機(jī)一樣容易受到攻擊。當(dāng)系統(tǒng)突然崩潰而不能在很短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)將是一個(gè)災(zāi)難。ExBoot不僅能夠提供數(shù)據(jù)備份，而且能夠及時(shí)啟動(dòng)回復(fù)。這是迄今為止最有效的方法。
記者：是否所有工控機(jī)都需要備份，ExBoot的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？
Spark chen：是的。隨著工控機(jī)在危機(jī)使命應(yīng)用中的廣泛使用，系統(tǒng)的連續(xù)運(yùn)行對(duì)所有的工控機(jī)設(shè)備都非常重要。從這一點(diǎn)來看，ExBoot的目標(biāo)是整個(gè)工控機(jī)市場(chǎng)。
記者：請(qǐng)問目前國(guó)內(nèi)是否有類似于ExBoot的產(chǎn)品？或者說ExBoot的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？該技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
Spark chen：坦白說，我們目前還沒有發(fā)現(xiàn)任何具有和我們相類似特征的產(chǎn)品。一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品如Ghost等都無法與ExBoot相比。ExBoot的核心競(jìng)爭(zhēng)力是系統(tǒng)崩潰即時(shí)啟動(dòng)恢復(fù)，這是目前其它產(chǎn)品無法做到的。
記者：ExBoot初到大陸，目前的戰(zhàn)略是什么？未來有什么發(fā)展方向？如何來實(shí)現(xiàn)？
Spark chen：為了推廣ExBoot這種備份和及時(shí)恢復(fù)軟件，我們將努力捆綁我們公司的主機(jī)銷售，并與中國(guó)的主要OEM客戶合作。艾訊將不會(huì)在零售市場(chǎng)出售ExBoot，至少現(xiàn)在不會(huì)。我們希望ExBoot能夠成為工控機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置。
記者：ExBoot今后會(huì)是一個(gè)品牌嗎？我們知道做品牌是由一定風(fēng)險(xiǎn)的，現(xiàn)在來說將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期而耗資的事情，且不一定取得目標(biāo)效果，貴公司是否有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略和堅(jiān)定的信心來做？
Spark chen：ExBoot將不會(huì)成為一個(gè)品牌，而是一種產(chǎn)品的名字。艾訊科技將致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求。
記者：我們注意到 ExBoot目前在艾訊的一個(gè)備份子品牌下面，針對(duì)的用戶不僅僅是工控機(jī)。那么針對(duì)要求較高的工控機(jī)領(lǐng)域，ExBoot是否有專門的版本，抑或是ExBoot可以普遍適用？
Spark chen：ExBoot是一種能夠廣泛應(yīng)用于IT領(lǐng)域和工控機(jī)市場(chǎng)的技術(shù)。但從商業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，目前艾訊科技在中國(guó)將把ExBoot首先應(yīng)用于工控機(jī)行業(yè)，隨后可能發(fā)展應(yīng)用到IT等諸多領(lǐng)域。
記者：您前面說過，目前幾乎沒有和ExBoot同類型的產(chǎn)品存在，這當(dāng)然給ExBoot的發(fā)展提供了一個(gè)良好的機(jī)遇，但是同時(shí)也意味著市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)將由艾訊獨(dú)立完成。因?yàn)閮H僅有一個(gè)好產(chǎn)品是不夠的，還要有相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)策略，否則就會(huì)在服務(wù)、升級(jí)等領(lǐng)域有所欠缺，在這方面艾訊是如何考慮的？在分銷和售后服務(wù)上是不是有什么戰(zhàn)略聯(lián)盟？
Spark chen：這個(gè)問題問得好。一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位應(yīng)該是：我們是“第一（領(lǐng)導(dǎo)的位置）而非唯一”。我們會(huì)認(rèn)真考慮許可我們的技術(shù)讓合作伙伴去用，在這點(diǎn)上，我們將引導(dǎo)合作伙伴并提供及時(shí)和良好的服務(wù)。
記者：ExBoot 會(huì)成為下一代工控機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置么？為什么？
Spark chen：艾訊科技認(rèn)為：ExBoot目前在危機(jī)使命應(yīng)用上是一項(xiàng)很關(guān)鍵的技術(shù)。同時(shí)這也的確是工控機(jī)的努力目標(biāo)（相對(duì)商業(yè)PC機(jī)和任何的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品）。而且，對(duì)于該項(xiàng)技術(shù)，艾訊科技將不改變對(duì)客戶的費(fèi)用價(jià)格。艾訊科技相信這有助于更多的客戶對(duì)我們的技術(shù)感興趣，也有助于ExBoot成為工控機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。
Spark chen 現(xiàn)為艾訊存儲(chǔ)事業(yè)部總負(fù)責(zé)人，是原美國(guó)DATLIVE公司的負(fù)責(zé)人，該公司有一大批優(yōu)秀的IT精英，2003年，基于存儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展和公司戰(zhàn)略的需要，艾訊收購(gòu)了這家公司。美國(guó)Falconstor（中文名：飛康信息技術(shù)公司），是美國(guó)納斯達(dá)克上市公司，在軟件方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，同為艾訊科技的戰(zhàn)略合作伙伴。