走進研祥——研祥公司成立十周年記
http://www.debgrams.com 2003-07-22 11:29 來源：研祥智能科技股份有限公司
2003年是研祥公司成立10周年，它注定是特殊的一年，冥冥中安排在一個普通夏日，筆者叩開了那扇熟悉而又神秘的門，完成了與研祥的第一次親密接觸……
研祥副總裁樊小寧，原系文科出身，后棄筆從工，文人的儒雅再加上多年工業氛圍的熏陶，談起研祥十年發展史來，他既能字字珠璣，娓娓道來，且又思維敏捷，邏輯縝密，委實是一位難得的談話對象。
初出茅廬 白手起家
從創業初期談研祥，樊小寧可能并不是一個理想的對象，畢竟他在研祥工作了四年，還算不上研祥的元老，然而，他的如數家珍，聲情并貌很快就打消了筆者的顧慮。事后，他告訴我，作為研祥的員工，在上班的第一天就應該了解研祥，體味到當年的創業艱辛才能在今后更好地與研祥同命運，共呼吸。
1993年，西北工業大學研究生畢業的陳志列和幾個伙伴在深圳鋪起了研祥的第一塊磚。作為一家名不見經傳的小公司，一窮二白，沒有自己的技術和產品，做一些知名公司的品牌代理是唯一的出路。
歷經周折后，研祥拿到當時工控行業一家知名企業的產品代理權，盡管做代理利潤較低，但正所謂“不積硅步，何以至千里”，在做代理的這段時間中，研祥無論在生產能力、行業經驗、資金積累、公司隊伍上都有了長足進步，因此，此時的研祥高層開始不安于現狀，努力尋找公司二次發展的契機。
深思熟慮后，他們還是認為應該注意打造自己的品牌，但盡管當時研祥具備了一定的生產能力，但研發力量仍很薄弱，而工控機市場中臺灣品牌林立，冒冒然就將從未經過考驗的研祥品牌推向市場無異于以卵擊石。于是，做風險較低而利潤不薄的OEM產品成為研祥發展歷程中的關鍵一步：一邊抓生產，賣產品，向市場求教；一邊促研發，壯大研發隊伍，開發一批，就替代一批OEM產品，而且在借鑒別人成熟技術的同時，大大縮短了自身研發周期。應當說，此時的研祥駛上了一條良性循環、健康發展的快車道！
自此，研祥完成了初步的資本積累，成功地掘到了市場的第一桶金，但現在看來，當時它得到的絕非是簡單的“一桶金”！
精湛品質 打造品牌
“可口可樂，一瓶神奇的小藥水，足跡踏遍各大洲，創造了多少價值？……單單它的品牌價值就是700億美元！就說國內吧，紅塔山，一根香煙樹立了它價值460億人民幣的品牌！當然，誰也不敢妄斷未來，但我們研祥正在打造自己的金字品牌！”
樊小寧有些激動，但更多的是自信和自豪，他正是在研祥初創品牌時加盟的，那段激情燃燒的歲月無疑是他終生難忘的。
1996年，研祥成立了自己的研發部，有了不斷開發新產品的能力。此前，國內的工控機市場由研華、威達、磐儀、大眾等臺灣品牌一統天下，罕有國內品牌的棲身之所，研祥起步的難度可想而知。盡管前途坎坷，舉步維艱，但研祥人抱著打造本土品牌、做國內工控業翹楚的雄心，開始了艱苦卓絕的奮斗。
熟悉國內工控機歷史的人都知道，在臺灣品牌進入國內以前，一直是美國品牌占據工控機市場，最后由于人機界面漢化、價格、服務等原因退出了中國市場。研祥人牢牢地記住了美國人的教訓，也深深地領悟到企業的產品品質、服務質量、價格等因素不單單是用戶選擇產品的優先考慮因素，更是企業間競爭克敵制勝的法寶。研祥從總裁陳志列到生產線工人達成了一致認識：品質是設計出來的，生產出來的，而不是檢查出來的!本著這個原則，公司設立了最強大和完善的品質保證系統，來保證研祥產品的高品質。
精湛的產品品質來源于先進的技術，發展至今，研祥已擁有一支技術力量雄厚的專業研發隊伍；此外，研祥還積極引進了國際領先的企業PC生產流程及其相關核心技術，使得研祥無論在硬件設備還是軟件技術研發力量都是最好的，從而為其卓越的產品品質提供了堅實的保障。
研祥在產品品質的精益求精和持續努力終于取得了回報：幾年來，研祥產品的銷售業績幾乎每年都高速增長，2001年研祥在國內PC總線工控機領域的市場份額高達25%，其研制生產的具有自主產權的“EVOC”系列PC總線工控機和自動化產品在深圳市舉辦的科技成果鑒定中，被評為“科技進步一等獎”，并且遠銷歐美，成為國際工控產品知名品牌。最值得研祥人欣慰的是，2002年，研祥公司獲得了由CCID授予的“工控機最佳用戶服務滿意度獎?！?/P>
上下伐謀 南征北戰
“所謂一分錢一分貨，一分付出也要一分回報，研祥做事和別的公司不一樣,我們做事非?？粗貙嵭?更多的是看這個事值不值的干,判斷這個錢投出去以后有沒有回報,如果有回報,我們會去做,一切都是從長遠的利潤最大化角度來思考?！?/P>
樊小寧的話無疑代表了研祥高層的整體發展思路，他們在“技術創新，服務至上”建立自己品牌的同時，上下伐謀，遠交近攻，展開了一系列的商業活動，而這些活動不僅為研祥贏得了知名度，更實現了他們所追求的利潤最大化。
電信領域是國內工控機應用最多的領域，也是應用最早的領域。研祥及時地抓住了這個機會，利用自身的實力，再加上同在一座城市的優勢，研祥成為了著名電信系統設備提供商華為公司的首選供應商，此后，中興通訊、大唐電信、普天通信、巨龍通信等大型通信廠商紛紛將研祥產品作為首選，從而使研祥與電信通信產業實現了全方位的合作，研祥產品一舉占據了40%的電信市場份額；此外，研祥還加強了與軍事、金融、石油、電力等重要行業的合作。
2002年3月至4月間，研祥先后與與Intel、微軟、中科紅旗、中軟等國內外著名企業達成了戰略合作伙伴關系，共同開發和拓展國內EIP市場，不僅使研祥共享了當今領先的技術支持，也拓展了雙方的合作渠道市場，為未來擁有更大的市場規模奠定了基礎。
除此以外，研祥開展了“2002精品年策略”，2002年8月舉辦了“千套EVOC嵌入式智能平臺設備免費試用”活動，10月又聯合國內幾家行業協會成立了全國最大的非盈利性組織——“研祥嵌入式智能聯盟”；對體育運動的熱情，使研祥在2002年與北京國安隊和深圳平安隊進行宣傳合作，還和中國圍棋協會聯合辦了全國圍棋擂臺賽。所有這些，久而久之形成了一種品牌形象，研祥這樣一個非大眾化產品也漸漸深入人心。
在全國戰場上，研祥也有秩序地進行了戰略調整。2002年4月，研祥召開了2002年全國及北方市場戰略新聞發布會，宣布公司業務重心將由南方根據地向以北京為中心的包括東北、華北在內的北方地區市場轉移。北京具有輻射全國的信息優勢和市場地位，還是中國目前三大經濟圈的重要核心，而研祥此前在北方地區的業績與競爭對手的差距較大，因此“北上宣言”的意義是無庸質疑的，顯示了研祥對進一步開拓北方市場的實力和信心。
為達到一擊奏效的目的，研祥在2002年初就配備了一批全新的世界先進測試儀器并培訓了一批經驗豐富的檢測工程師，專門成立了國內首家嵌入式智能平臺產品檢測中心；另外，為了更好地滿足北方市場用戶的需求，研祥成立了合作伙伴部，專門負責渠道分銷商和用戶的培訓及專業咨詢業務。
事實證明，研祥的北方戰略卓有成效，研祥在北方地區的地位開始上升，北方EIP市場的格局再次重新洗牌。
找準定位 志在千里
一個企業無論是在順境還是逆境，知己知彼、審時度勢，擁有冷靜的頭腦是至關重要的，它能使企業牢牢地把握商海中的舵槳。所以，樊小寧說，“做生意就是要做自己最有把握的的生意，當然，等我們的公司上市以后,我們也會著重做海外的市場了！”
誠然，成為跨國公司、百年老店是任何一家企業夢寐以求的理想，研祥自然也不例外，但研祥高層清醒地認識到集中優勢兵力，占據核心市場才是實現理想的第一步棋。根據審慎的分析和對國內外市場的研究，研祥近年來始終將主要精力放在國內市場，并取得了哪里播種哪里收獲的良好效應，公司內部整體運作、市場策略和營銷、員工建設形態和客戶情況都以較好的勢頭向前發展，應當說研祥能在短短十年內取得這樣突飛猛進的發展，與始終正確把握市場，找準自己定位是密不可分的。
“我不希望有一天在這個行業只有我們研祥一家品牌,但希望研祥是一家在市場上占主流的全民族品牌，這還需要工控行業的人和所有中國使用工控機的用戶為這個品牌的成長給予一份支持?！?
訪談中，樊小寧不止一次地提到“本土品牌”、“炎黃子孫”、“國家地位”，讓筆者真實地感悟到研祥和它所有員工的脈搏，真實地觸摸到一個抵御外強集團進入捍衛民族經濟的衛道士的心跳，也真實地看到一個豪氣萬丈、充滿自信的研祥！
研祥的自信是有道理的，它正處在一個“天時，地利，人和”的有利時機：近年來國內外對工控機需求日益強烈，市場前景無限廣闊；作為本土化生產的研祥，是唯一一家在國內設有大型開發、生產基地的廠家，還擁有11家直銷分公司和一個強大的鋪遍全國的銷售網絡；更何況，國家對民族品牌的支持力度和政策傾斜也愈發顯著。
今年，研祥將走完上市這一步、搭建融資渠道做一系列策略性的操作和精密的策劃,筆者相信，上市后的研祥必然是如虎添翼，距離它全民族品牌的目標也將指日可待！
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