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在2021年兩會(huì)上，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、培育新動(dòng)能、制造業(yè)創(chuàng)新體系、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、優(yōu)化供給體系與需求的適配性、搭建共性技術(shù)平臺(tái)等用創(chuàng)新推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展相關(guān)的政策熱詞，都成為關(guān)注點(diǎn)。“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”自2019年起，首次進(jìn)入政府工作報(bào)告，2020年成為“新基建”重要領(lǐng)域之一廣受關(guān)注，今年“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”再次被寫進(jìn)政府工作報(bào)告。目前，中國(guó)正在加速推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，而樹(shù)根互聯(lián)，作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商，以“普適化”的方式賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型，探索出眾多“可復(fù)制化”的模式與經(jīng)驗(yàn)，引起廣泛關(guān)注。

普適化的“新基座”

在消費(fèi)互聯(lián)時(shí)代，我們見(jiàn)證了BAT為代表的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不斷完善，對(duì)人們生活與社會(huì)治理帶來(lái)的巨大改變。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，同樣需要強(qiáng)有力的“供給側(cè)”，需要更貼合需求的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而打造更優(yōu)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，找到更好的發(fā)展路徑，目前全球都在探索中。GE的Predix平臺(tái)之所以被賣，重要的原因之一是沒(méi)有找準(zhǔn)切入點(diǎn)，沒(méi)有找到更貼合的方式來(lái)解決平臺(tái)規(guī)模化與用戶實(shí)際需求之間的差距，未能適應(yīng)工業(yè)生產(chǎn)方式變革的大趨勢(shì)。

工業(yè)4.0時(shí)代的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工業(yè)操作系統(tǒng)需要解決哪些核心問(wèn)題？其一是多數(shù)據(jù)源的問(wèn)題。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代機(jī)器設(shè)備成為新的管理對(duì)象，產(chǎn)生了大量極具價(jià)值的數(shù)據(jù)，包括大量設(shè)備數(shù)據(jù)。其二是復(fù)雜技術(shù)架構(gòu)、多元技術(shù)的融合問(wèn)題。現(xiàn)在企業(yè)面臨IT與OT的融合，面臨IoT、AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)帶來(lái)的大量應(yīng)用，產(chǎn)能共享、節(jié)能分成、個(gè)性化定制等新商業(yè)模式興起帶來(lái)的系統(tǒng)復(fù)雜性，都給企業(yè)的技術(shù)融合與整合帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。其三是產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈、平臺(tái)化的生產(chǎn)組織方式變革帶來(lái)大量跨企業(yè)協(xié)同等問(wèn)題。要打造一個(gè)能夠解決用戶問(wèn)題，讓企業(yè)用得起、用得好并面向未來(lái)的平臺(tái)，必須在設(shè)計(jì)之初就將這些維度通盤考量。

樹(shù)根互聯(lián)打造的根云（ROOTCLOUD）平臺(tái)之所以連續(xù)兩年成為工信部“雙跨”清單中的一員，也是唯一一個(gè)連續(xù)兩年入選Gartner全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)魔力象限的中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，正是因?yàn)槠浜軇?wù)實(shí)地解決這些問(wèn)題，同時(shí)又面向未來(lái)，給企業(yè)的未來(lái)發(fā)展預(yù)留了想象空間。

樹(shù)根互聯(lián)認(rèn)為，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，其推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心邏輯都是相同的，皆是“將數(shù)據(jù)從資源變成資產(chǎn)”，基于這樣的核心邏輯，樹(shù)根互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建了以ABIoT為核心的平臺(tái)型通用工業(yè)操作系統(tǒng)——根云平臺(tái)，能夠適合不同發(fā)展階段、不同轉(zhuǎn)型需求的大、中、小型企業(yè)解決迫切的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，及深層次的轉(zhuǎn)型發(fā)展困境。

我們將根云平臺(tái)進(jìn)行解構(gòu)，它其實(shí)包含了四個(gè)平臺(tái)，即IIoT平臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、AI中臺(tái)、工業(yè)區(qū)塊鏈平臺(tái)。其中，IIoT平臺(tái)支撐全域數(shù)字孿生建模，全面采集工業(yè)數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)中臺(tái)支撐全量數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理，幫助企業(yè)建立數(shù)據(jù)資產(chǎn)庫(kù)；AI中臺(tái)支撐AI場(chǎng)景快速落地，打造創(chuàng)新應(yīng)用；工業(yè)區(qū)塊鏈平臺(tái)構(gòu)建可信產(chǎn)業(yè)鏈/供應(yīng)鏈。

通過(guò)樹(shù)根互聯(lián)多年實(shí)踐取得的成效來(lái)看，根云平臺(tái)具有低門檻、小成本的特點(diǎn)，能夠?yàn)橛脩籼峁┒说蕉说幕睘楹?jiǎn)的能力，是一個(gè)普適化的平臺(tái)，讓無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，都可以一步到位。

截至2021年1月31日，根云平臺(tái)已經(jīng)接入各類工業(yè)設(shè)備超過(guò)79萬(wàn)臺(tái)，打造了包括工程機(jī)械、混凝土、環(huán)保、鑄造、塑料模具、紡織、定制家居等在內(nèi)的20余個(gè)行業(yè)云平臺(tái)，賦能達(dá)81個(gè)細(xì)分行業(yè)，連接超6500億元資產(chǎn)，為客戶開(kāi)拓年均百億元的新業(yè)務(wù)，減少不良資產(chǎn)總值數(shù)十億元，幫助客戶以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為抓手，快速搭建起智慧產(chǎn)品、智能研發(fā)、智能制造、智能服務(wù)和產(chǎn)業(yè)金融的創(chuàng)新鏈，帶動(dòng)一大批上下游企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

不久前，樹(shù)根互聯(lián)完成C輪8.6億元融資，作為投資方之一的IDG資本合伙人崔廣福認(rèn)為：“基于平臺(tái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)是新工業(yè)時(shí)代的方向。樹(shù)根互聯(lián)專注于產(chǎn)品化平臺(tái)的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，已初步具有了通用型工業(yè)操作系統(tǒng)的雛形，并且堅(jiān)持以平臺(tái)而非傳統(tǒng)的項(xiàng)目制形式服務(wù)客戶的數(shù)字化升級(jí)，有大量富有成效的數(shù)據(jù)，彰顯了工業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)所能創(chuàng)造的全新價(jià)值和廣闊前景。這一堅(jiān)守，是樹(shù)根互聯(lián)與當(dāng)前市場(chǎng)上大量工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的最大差異。”

可復(fù)制的落地模式

企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型升級(jí)，找到高質(zhì)量發(fā)展的新模式新業(yè)態(tài)。從提供平臺(tái)到助力用戶完成轉(zhuǎn)型，這其中的“最后一公里”是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。如何完成這“最后一公里”構(gòu)建，目前各個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商都在緊鑼密鼓地進(jìn)行布局。

樹(shù)根互聯(lián)在“最后一公里”的布局上分兩個(gè)維度進(jìn)行。其一是通過(guò)服務(wù)行業(yè)頭部客戶來(lái)孵化行業(yè)模型，從而獲得可復(fù)制的行業(yè)服務(wù)能力。其二是通過(guò)“森林計(jì)劃”，采用“P2P2B”模式，即通過(guò)Platform（平臺(tái)），去支持和服務(wù)Partner（伙伴），幫助Partner建立起解決方案和服務(wù)能力，去服務(wù)終端的客戶Business（業(yè)務(wù)），來(lái)豐滿“最后一公里”的能力。目前，樹(shù)根互聯(lián)與華為、騰訊云、阿里云、亞馬遜云服務(wù)（AWS）等數(shù)百家生態(tài)伙伴建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，探索出大量工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可復(fù)制、可推廣的解決方案。

我們將樹(shù)根互聯(lián)的這些可復(fù)制落地方案進(jìn)行梳理，大致可歸結(jié)為幾大類型。第一類是服務(wù)制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案。包括基于IoT+區(qū)塊鏈的新運(yùn)力在線租賃運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、設(shè)備智能健康管理解決方案、質(zhì)量智能檢測(cè)解決方案、智慧試驗(yàn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)字化“透明工廠”解決方案、產(chǎn)品全生命周期智能服務(wù)平臺(tái)等，覆蓋了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各個(gè)重點(diǎn)場(chǎng)景。目前這些方案已大量落地，并取得良好的效果。以“透明工廠”解決方案為例，目前，該解決方案已應(yīng)用在長(zhǎng)城汽車、福田康明斯、浙江銀輪股份、衛(wèi)華集團(tuán)、隆基股份等客戶的生產(chǎn)場(chǎng)域，并取得了顯著成效：比如數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提升到95%以上，生產(chǎn)效率提升10%～20%，產(chǎn)品質(zhì)量提升10%～30%，安全和可持續(xù)性提升3%～10%，生產(chǎn)成本降低20%～25%。

第二類是協(xié)助區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群建立產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是整體產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的實(shí)力競(jìng)賽。在樹(shù)根互聯(lián)看來(lái)，未來(lái)每一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有可能出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，于是在兩年前樹(shù)根互聯(lián)開(kāi)始基于區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群打造不同種類的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。

在廉江，樹(shù)根互聯(lián)為了解決產(chǎn)業(yè)集群的痛點(diǎn)，從核心業(yè)務(wù)入手，牽頭搭建了廉江家電工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，逐步推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、制造數(shù)字化。首先建立共享設(shè)計(jì)中心，引進(jìn)全國(guó)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師共享機(jī)制，以設(shè)計(jì)差異化解決產(chǎn)品差異化。其次是共享模具中心，解決高端模具設(shè)計(jì)、制造及配送困境。通過(guò)廉江家電工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，廉江家電產(chǎn)業(yè)集群逐步實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域集群全流程訂單和生產(chǎn)透明化管控，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備利用率、生產(chǎn)效率與集群競(jìng)爭(zhēng)力的同步提升。

在廣州，樹(shù)根互聯(lián)聯(lián)合多家定制家居企業(yè)，打造了“全球定制家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)”。目前廣州、佛山等地超過(guò)20家企業(yè)接入，綜合效益顯著，無(wú)縫兼容多種主流異構(gòu)設(shè)計(jì)軟件，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖紙到工廠無(wú)需拆單，全屋定制可節(jié)省1～2天拆單時(shí)長(zhǎng)，大大提升交付效率；打通超過(guò)100種設(shè)備控制協(xié)議，市面上通用的木工機(jī)械設(shè)備均能連接并做設(shè)備工況采集，獲取工廠真實(shí)產(chǎn)能，進(jìn)而提供精準(zhǔn)的訂單引流，提質(zhì)增效；依據(jù)訂單需求統(tǒng)一開(kāi)料，板材利用批量混合優(yōu)化，讓板材綜合利用率超過(guò)80%，相比傳統(tǒng)制造大大提升。

第三類是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式。共享經(jīng)濟(jì)的模式不僅是在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域同樣有大量應(yīng)用空間。這幾年樹(shù)根互聯(lián)進(jìn)行了廣泛的實(shí)踐和探索，同樣沉淀了很多種可復(fù)制推廣的創(chuàng)新模式。

一方面，是資源共享服務(wù)創(chuàng)新模式。通過(guò)對(duì)服務(wù)資源的數(shù)字化，在混凝土運(yùn)輸行業(yè)建立服務(wù)資源的共享和調(diào)度平臺(tái)，幫助用戶節(jié)省年運(yùn)輸成本2000余萬(wàn)元，綜合產(chǎn)能大幅提升。另一方面，是產(chǎn)能共享服務(wù)創(chuàng)新模式。在鋼鐵切割行業(yè)建立產(chǎn)能共享平臺(tái)，盤活閑置切割設(shè)備資產(chǎn)價(jià)值，幫助用戶提升鋼板利用率和降低生產(chǎn)成本。

無(wú)論是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案，還是面向產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用模式，樹(shù)根互聯(lián)的這些方案有一個(gè)共同點(diǎn)，即找到重點(diǎn)痛點(diǎn)場(chǎng)景，研發(fā)破解痛點(diǎn)的共性解決方案，然后將其進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制。應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)切實(shí)可行的發(fā)展路徑，既解決了用戶的問(wèn)題，又滿足了廠商規(guī)模化發(fā)展的訴求。

隨著“十四五”的到來(lái)，樹(shù)根互聯(lián)在落地化的可復(fù)制模式探索上進(jìn)一步提速。樹(shù)根互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀東東表示：今年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被連續(xù)第4年寫入政府工作報(bào)告，在發(fā)展重點(diǎn)上提到“發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，搭建更多共性技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，提升中小微企業(yè)創(chuàng)新能力和專業(yè)化水平”，規(guī)劃更清晰，應(yīng)用更落地，是國(guó)家抓當(dāng)下、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量，這讓他們深受鼓舞、充滿干勁。未來(lái)，樹(shù)根互聯(lián)將通過(guò)可復(fù)制、可推廣的平臺(tái)型數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，以“P2P2B”模式，攜手跨行業(yè)跨領(lǐng)域的生態(tài)伙伴筑起企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“策源地”，讓更多工業(yè)企業(yè)以“一步到位”“好用不貴”“普適價(jià)值”的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。