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    經過10余年的大力開拓，PLC已經成為了臺達自動化繼變頻器之后的又一拳頭產品。2007年，臺達PLC取得了成長率近40%的好成績，并推出了多種高性能新產品，對拓展更廣闊的市場、提升臺達品牌的影響力都起到了很大的推動作用。而在2008年，臺達PLC將會繼續創新發展思路，增強產品的通訊功能，加強在高校教育環境的推廣力度，并加緊研發中型PLC產品，將眼光投向更廣泛的市場領域。為使業界及用戶充分了解臺達PLC的研發戰略、營銷舉措以及最新的市場目標，中達電通PLC產品處經理張紹坤先生近日接受了采訪。

 

    張經理說，“今年一二季度，臺達PLC產品系列的最大突破就是推出了諸多支持工業總線的新產品。以前，臺達的自動化產品都是通過串口進行通訊的，這無疑為用戶帶來了許多不便。而自去年開始，臺達支持CANbus、DeviceNET和TCP/IP等網絡接口的新產品就陸續面世。今年，臺達又推出了RS485轉以太網、CANbus和DeviceNET的網關產品，用以彌補現前控制產品不支持高速總線的缺憾，增強它們的通訊功能。”據悉，未來臺達新推出的PLC產品都將標配CANbus接口。而具有了高速總線功能的臺達自動化產品不僅在紡織、包裝等傳統行業得到了高度的認可，同時也在機床、樓宇、暖通等行業得到了廣泛的應用。

     自2007年開始，臺達自動化就開始陸續推出相對高性能的PLC產品，如具有快速應答、高度運算和進階運動控制等多樣功能的EH2系列高性能PLC，可以實現簡易數控功能的20PM控制器，以及具有強勁網絡功能、可進行模塊拓展的臺達SV系列PLC等。這些新品的推出，不但拓展了臺達PLC產品的應用領域，還提升了臺達自動化的品牌形象。2008年，臺達高性能PLC的研發和試制工作還在繼續。

     2008年二季度，臺達電子集團子公司——中達電通還將一款高端的導軌式DRP系列工業開關電源產品引入了中國大陸銷售。據張經理介紹，這款電源產品是由臺達在泰國的制造工廠生產，具有很高的保護和過載能力，各方面性能指標均可滿足高端應用的需求，目前應用于醫療、激光以及一些大型機械設備等領域。這款產品一共有9個規格，目前在國內上市的只有2個規格，預計到今年8月，9個規格就會全部在國內市場上市。這款電源產品也將與臺達的自動化產品配套推出。

 

    臺達PLC在中國市場的占有率排名已經進入前五位，特別是在OEM領域占據著明顯的市場優勢。然而這并沒有使臺達的目光止于眼前的成績，拓展產品系列，開發更廣闊的市場，將是臺達PLC下一步重點努力的目標。

    張經理透露，目前中型PLC市場蓬勃發展，而且很多行業客戶都有這方面需求；為此，中達電通特別與臺灣盟立自動化股份有限公司簽訂了Fama SC501系列PLC獨家代理協議，而盟立PLC的優勢市場就是中型PLC需求量較大的水處理、道路監控以及水電等行業。這也是中達在量身定制解決方案、為行業客戶所切身考慮的一大舉措。

    Fama SC501系列PLC是經濟型中型PLC控制系統，其軟件兼容MODICOM PLC，指令、通訊協議等均與MODICOM PLC兼容，廣泛應用于水處理、樓宇、機械加工等行業。在應用上可以為一獨立的冗余控制系統，其結構簡單不需額外多余配件即可完成電源冗余,通訊冗余,CPU冗余功能的冗余系統,是性價比非常高的冗余系統.亦可運用內建以太網口與內置 CPU Link的MSGE通訊指令來完成多CPU間之以太網間互相通訊,達成分布式工業以太網高速總線的控制功能或連鎖控制。

    “盟立Fama PLC也是具有悠久歷史的臺灣PLC品牌，而且產品定位在中高端。因此，盟立Fama 中大型PLC會與臺達品牌的中小型PLC產品形成互補，為客戶帶來最大的附加值。此外，臺達PLC的優勢市場是OEM，而盟立Fama PLC則在過程控制領域有表現優異，這有助于我們深入更廣泛的市場、為更多客戶提供服務。”張經理說。

目前，盟立Fama PLC正處于市場深耕階段，但張經理相信，通過與盟立的合作，中達會成功實現在中型PLC市場的“試水”，為整體PLC產品的推廣打下堅實基礎。

 

    為爭取更好的市場表現，臺達PLC一直在不斷地調整市場戰略，嘗試新的發展思路。2008年，臺達PLC正式將與高校的教育合作提上日程，并已取得了初步的成果。

    張經理介紹說，目前臺達自動化與高校合作的第一個試點——南京工程學院實驗室合作協議已經簽訂。“我們準備在南京工程學院建立三座臺達實驗室。一座是基礎實驗室，用于學生學習操作臺達的PLC、HMI和變頻器等自動化產品；另一座是數控實驗室；還有一座是行業應用實驗室。目前前兩座實驗室的規劃已經完成，教材正在編寫階段，而行業應用實驗室的定位還在確定中。”張經理說，他們將根據學生畢業后實際可能進入的行業而制訂相應的學習內容，以使他們能夠“學以致用”。

    與高校的教育合作，一方面是為學生提供一流的實驗條件和工程實訓環境，為培養、托起中國明天的自動化太陽而努力，另一方面也是讓越來越多的工程師以及自動化專業的學子可以了解臺達這一世界自動化領軍品牌的魅力。

    “緊跟用戶需求，研制最適合行業需要的產品”一直是臺達PLC所遵循的準則。2008年，臺達PLC這方面的工作也將繼續推進。張經理介紹說，中達電通PLC產品處將設立專案管理經理，專門處理行業客戶的特殊需求，并協助銷售和研發部門貼近市場、開拓客戶。目前正實施的其中一個項目就是將新推出的可以實現簡易數控功能的20PM控制器，用于高速繞線機。這種控制器的脈沖速度可以超過500kb/s，通過將繞線機功能寫入PLC底層程序，它就可以作為高速繞線機的控制專機使用。

    2008年，中達電通PLC產品處為了更好的為客戶服務，為經銷商提供技術支持，又推出一項重要舉措就是定期的經銷商培訓。預計到今年年底，將為經銷商培養出200多位合格的PLC應用工程師。之后，也會將一些大型的最終用戶納入培訓計劃。

    在應用領域方面，目前OEM領域仍然是臺達PLC主要的應用市場，但同時，中達電通也開拓了一些OEM領域以外的市場，比如立體車庫、洗車機、醫療、鐵路，以及越發受到重視的能源、環保和安全監控等行業，爭取服務于更多的行業客戶。

    2008年，臺達將提高高端PLC產品在整體銷售額中的比例，進一步提升臺達自動化產品的品牌價值。相信在新的發展思路及市場戰略的指導下，臺達PLC今年將完美實現既定目標，發揮臺達PLC  貼近客戶、高性價比的優勢，取得更大的市場成績。

 

    臺達電子集團創立于1971年，總部設在臺灣臺北，在美洲、歐洲以及亞洲均設有生產、銷售據點及技術研發中心。作為全球第一大電源管理系統供貨商和工業自動化領域的領導者，臺達電子集團同時還是全球顯示器、電子零組件以及網絡產品的主流供貨商。2008年，集團營收預估將達五十八億美元（約合人民幣四百億）。在工業自動化領域，臺達憑借在電力電子及控制技術方面累積的專業經驗，自1995年開始生產變頻器以來，產品線不斷擴張，至今已擁有驅動、控制、運動三大類系列齊全、先進可靠的自動化產品，并在以無窮的創新力，促使世界自動化科技不斷進步。 

 

    中達電通股份有限公司成立于1992年，總部設在上海浦東，在大陸擁有35個分支機構和服務網點，是國際跨國巨頭——臺達電子集團的子公司。承襲母公司的高質量光環，中達電通致力于將高效節能科技與應用工程的完美結合，提供一體化的集成方案，與客戶一同創建競爭優勢。在工業自動化領域，中達電通以優質的產品，深入了解行業工藝提供量身定制的整合方案及全球聯保的服務，為廣大行業客戶交口稱譽，客戶領域遍及紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。

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